趙以敬的卡在包里揣了很久,每天都像塊熱炭燒得慌。但是想想婆婆手術後的恢復狀況還不明確,癌細胞的控制情況還需要後續的檢查,便沒再還給他。
只是拿了錢,很多關系似乎就變得微妙起來。也許在趙以敬看來,拿了他的錢就代表默認了一種關系?有兩次下班晚了,還沒下樓就會接到他的短信︰「去停車場。」而我也不知是拿人手短的心理作祟,還是那種誘惑我根本抵制不住,一次次,像被冥冥中的一縷磁力不住的吸引到他身邊,甚至沒有太多的語言,只是一觸即發的激烈,他做的時候很動情,很輕易的帶著我像沉浸在幻境里一般喘息嚶嚀。
做完之後會後悔,但是下次又情不自已,也許就像他說的,是「控制不住」的成人游戲。而我對他的感覺,從最初報復的空洞,到後來一次次的沉溺,我漸漸發現,自己潛意識里,甚至會期待他的短信。我有些害怕這種感覺,也害怕看到清蓮,甚至看到婆婆和暖暖也會心跳加速。除了見到顧鈞我會有莫名的快感之外,見到誰都會心存愧黯。
終于在他第三次發短信的時候,我拒絕了,在手機上寫了︰「我們以後不要繼續了」,又刪掉,改成「我們結束吧」,也覺得不妥,似乎我和他並未開始什麼;最後改成︰「我要回去照顧婆婆。」發了過去。他沒有再給我短信。
經過兩周左右的初步接觸,雖然我做的磕磕絆絆,但最終公司決定派2名采購來實地考察接觸一下。由于公司還從未和絲之恆有過合作,首次的信用度就變得極為重要。這個好消息居然驚動了趙以敬,公司成立了一個臨時工作小組,技術部、市場部都有代表,負責產品技術層面咨詢解答以及公司近年進口絲綢的特點分;銷售部是肖彬、鐘平和我,準備公司產品的銷售數據統計。
月底的時候,公司的2位采購到了南京總部,公司里工作小組的人員也都提前到了南京進行準備。那是我第一次出差,第一筆單子我迫不及待的想拔個頭籌。
采購員參觀了公司的樣品展覽室,選了8款面料,數量10萬碼,初步報價是4.5美元一碼,肖彬這邊報價5.8美元一碼,反復談了幾次,把價格抬到了4.8美元,離我們的底價5.2差距還是有些大,的采購員向總部匯報後,決定三天後由的亞太經銷處親自談判。
忐忑不安的過了兩天,第三天我隨著肖彬第一次上了談判桌。的五人組,市場,財務,技術,總監,采購各負其責,我緊張的心砰砰直跳。
起初由鐘平和周旋,但是今天的氣勢很強大,提出絲之恆的面料款式並不新穎,同類產品在其它公司也見銷售;而且在美國的市場銷售沒有打開等等作為砝碼壓價。面對越來越山雨欲來的氣場,肖彬終于開口。
我沒有想到,平日里說話溫爾雅的肖彬,在談判桌上字字珠璣針鋒相對,從絲之恆的款式經典,到在歐洲的市場歷年佔據絕對優勢的銷量,那麼多的數據,居然都是月兌口而出,我的嘴巴張的老大,納悶他的腦子是什麼做的,怎麼能裝的下那麼多東西。
的采購peter忽然提出他們昨天也參觀了「絲路」公司的真絲面料,和r2同款的比我們每碼低了0.5美元。這個問題很突然,全場寂靜了。就怕這種對比,如果我們不了解「絲路」的信息,是根本解釋不了為什麼比人家價高的原因的。我心跳的急速,難怪這兩天的采購都不見蹤影,原來偷偷去踩點了,還跑去和絲路暗通往來。