虎嘯貞觀 第38節 頡利賣場

作者 ︰ 隻果牧

大家的捐贈分文不要,這本就是令人沒有想到的事,又听得甘林說起要做「滅國毀城、封狼居胥」的大生意,大家更是驚詫不已,一個個都支起了耳朵,听著候爺說出下文。

「各位!」

甘林沖著大家又一拱手︰「大家都是商界的前輩,執大唐物產流通之牛耳者。小候本不敢班門弄爹,怡笑大方,然而當今我大唐商界,確也積痹深久,不改,非但國無以強兵,恐怕各位的生意也難以持久。這也是小候不敢受領各位美意的原因所在!」

甘林略一停頓︰「市者,買賣之所也,然而日前,小候本想采購一些日常用品,先後跑了西市十余條坊街,最後,東西還是沒有買全。大家知道,長安西市是大唐的工商業中心,既有珠寶、絲織品、瓷器、香料等奢侈品,又有衣、燭、餅、藥等日常生活品,商賈雲集,邸店林立。然而就是這樣,買到了紙筆卻買不到好茶,尋到了好茶,卻又找不到上等的綢緞。何以如此?無非是各商家獨立分散,各自為戰,既浪費了資源、運力和資金,又無法全面滿足大家的需要」

甘林講的事情是大家都面對的共性現象,現場的商業能人們自然可以清晰地理解他的意思,不由地點頭認可。

「譬如,這位諸葛當家的,你們在金陵城一共設了幾個店鋪啊?」

甘林回頭問正摘下頭盔擦汗的諸葛田。

「四家。」

「經營如何?」

甘林加快了語速。

「兩家贏利,兩家虧損。」

「如果不用老先生投資建店鋪,卻能保證與平常一樣的銷量,老先生可願一試?」

甘林連珠炮式的追問,間不容發。

「當然願意了!不過,天下哪有這麼好的事兒啊?」

諸葛田嘴角微微上翹,要說軍旅之事,這甘候爺的腦筋、身手自是沒得比,可在經營上,嘿嘿,咱還從沒服過誰。

「好,大家都是明白人,小候也是個直腸子,咱們不妨說開了。想從商賺大錢,路只有兩條,第一是大資本,販萬匹蜀錦、萬斤茶葉,下江南入京師,利潤自然滾滾來,這是一;第二便是奇,以新奇取勝,人無我有,壟斷市場,自然也有暴利;除這兩條路外,當然還有些詭道,如販賣私鹽,買賣軍械,也能賺大錢,但腦袋卻是栓在褲腰帶上,查到必殺;似諸葛老先生這般實力,尚無法保證全贏全賺,何也?一則其個人雖是巨富,然則投入商海的資金再多,也無非滄海一粟,此即先失了‘大資本’之路;其二,以一已之力,無論如何也無法壟斷市場,第二條路也斷了。有賠有賺也就是常理了。」

听得甘林的分析,想起自己這一路經商的不易,諸葛田心中不禁百感交集,也對這位年輕的候爺多了幾分欽佩。沒想到只這幾句話就把經商的輸贏規律說得如此透徹,此人卻是不簡單。好在他的主打項目在軍界,要是以商為生,那必是一個辣手的勁敵!

「因此,咱們只有抱成團,把每個商號的資金集中起來,把零散的流通渠道整合起來,由官家出地、出房專設‘超級市場’,選擇人群集中居住、聚集的地方建立一個‘超級市場’,所有高中低檔都在這里集中銷賣,就像我們大家現處的這個大宅子,我們合力將其改造成我們大唐甚至天下第一個‘超級市場’。小候也請戶部的主事粗略算了一下,如此經營,少說有三五成的利潤。這就是‘連鎖營商’的秘訣和優勢所在!」

甘林說得諸葛田如夢方醒,不愧是皇上新寵,軍中英杰,句句都說到點子上。諸葛田端著頭盔,突然想起了金錢滾滾而來的情景,不禁悠然神往,嘴角露出一絲沉醉的笑容。

甘候爺看問題看得準啊,就拿自己在長安開的綢緞莊來說,在它的周邊,就聚集著十幾家錦繡彩帛行,可別小瞧了它們,它們控制了全國七成以上綢緞貨源,每一家的倉庫里各種錦綾、羅彀、綢絹堆積如山,每月的資金往來高達萬貫,和其它各地的競爭對手一樣,每一家商行都有自己地後台和背景,相處幾十年,雖然不明說,可對方的老底彼此都清清楚楚。

這些年打打殺殺的互相傾軋,彼此耗廢的銀兩少說也有二、三十萬兩。要真按照候爺的做法,大家的東西統一調配,集中在市場里銷售,既能及時抓住商機,又能避免惡性競爭,確實是個好辦法!

甘林從長孫沖手中接過一卷厚實的蜀紙,慢慢展開,露出一個三層的建築圖樣︰「這是甘某設計的‘超級市場’草樣,在這里——」

他回身右手一圈身後的場地,「就在這塊土地上,林某準備拆掉舊宅,蓋起三層開放式的超級市場。」

「開放式的?」好多人不由地喃喃地說道。

「對,開放式的。一樓建成高且寬闊的廳鋪,用實木大柱加上柵欄隔成一個個的店鋪,中間四通八達設成過道。大廳四個周邊全部設計成朝向四方街面的店鋪。這些店鋪可以分別展賣文房四寶、胭脂飾物、家俱裝飾、秦淮八絕小吃等。」

甘林邊說邊揮手比劃著,仿佛翻手之間已經將每個地塊都劃好了。

「這個地方好啊,處在德勝坊正中心,可謂往來無白丁,正適合我們‘天下第一墨’的身份,我先預訂一個,不,兩個店鋪。」

一直沒有說話的李廷珪少東家大聲喊了起來。

「我也要預訂兩個。」華勝飛也跟著喊了起來。

甘林笑著面對開始沸騰的人群,雙手向下壓了壓,大聲說道︰「放心,既然發出邀請,一定會滿足大家的要求的,大家不要著急,且听甘某講完。待到市場進入正軌,開始贏利,戶部按月從每個商家純利中提取百分之一的厘金,不要多,光是半年,這厘金的收入,可就要超過各位剛才的捐贈。」

甘林咧嘴一笑︰「嘿嘿,小候吃個小虧,謝絕了各位的美意,卻是要佔大便宜的嘍!」

「妙啊!我怎麼沒有想到!」

裴東青不禁大聲喊了起來,他從小跟著叔父做海外貿易,每次航海回來,倒也有市場與各類批發商交易,但是從來沒有想過,還可以直接建一個這樣一個綜合性的市場與客戶交易的。

「對啊!」

謝鈞方等人更是激動不已地盯著那張畫,仿照甘林那歪扭的方框就是天下最美的畫作。

李承乾在人群中瞪大了明亮的雙眼,好別致好新鮮的想法啊。

宣州五色線毯的白萬斌和經銷歙硯的陳廣勤,都是業內巨頭,兩人互相看了看,沒有說話,同時搖了搖頭……就是,這麼簡單的事情,為什麼自己就想不到?

「二樓,甘某準備設計成面朝中心的放射狀分布圖形,中間為一個圓形舞台,四周為小餐廳。」

甘林繼續說著自己的構想。

「哈哈,那二樓的宴席非得我絕味坊來辦不可。」一名胖子得意地大笑起來。

「諸位、諸位!」

看著大家從房遺直和長孫沖手里搶著領取「連鎖營商」的合約,甘林不禁有些激動︰「諸位,所謂‘無商不通,無商不富’,但得我大唐國富民強之時,就是平滅突厥之日,這里面可有著在座的每一位的功勞!」

「三樓,你那三樓卻是準備做什麼呢?」

李承乾捏著嗓子弱弱地問了一句。

甘林臉色一凝︰「那是給頡利留的獨家賣場,你們誰都甭惦記!」

推薦、收藏持續破關,心中十分感動。

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