作為本賽季的中超新軍,香港風華比一般意義上的升班馬還要新。因為香港風華俱樂部是前年才注冊成立的,去年才開始組建青訓營,直到今年年初才招滿主力球員,然後就直接空降到中超聯賽。
因此,也難怪本賽季初,很多權威專家不看好香港風華的保級前景——主教練是個默默無聞的外行,四名外援的名頭也不響,主力球員太老,替補球員太女敕,全隊一起磨合的時間太短……這樣一支年輕的新球隊,能在中超混下去才怪!中超雖不是英超,但也不是那麼好混的!
然而,香港風華本賽季的驚艷表現和出色成績,讓賽季初那些低看自己的權威專家,不幸淪為廣受球迷嘲笑的倒霉磚家︰從賽季初的三大熱門降級球隊之一,到賽季末的中超季軍、足協杯四強,香港風華完成了從丑小鴨到白天鵝、從麻雀到鳳凰的華麗蛻變。
很多風華球迷都在網上譏諷那些磚家︰你們就知道信口開河,現在打臉了吧?大跌眼鏡了吧?看你們怎麼自圓其說?更有意思的是,有個球迷還以磚家的口吻代他們回答︰不是國軍無能,而是共軍太狡猾!
有些專家之所以被稱作磚家,是因為他們的臉皮跟磚塊一樣厚,從不在意自己以前說過什麼歪論,被事實打臉也無所謂,他們最擅長的一件事就是見風使舵,還美其名曰「與時俱進」——
這不,香港風華剛剛奪得中超季軍,一些磚家就已經開始吹捧香港風華朝氣蓬勃前途無量,名將輩出前程似錦,來年中超奪冠大有希望,甚至能一舉奪得中超足協杯雙冠王……
表現差時就棒殺,表現好時就捧殺,諸葛亮對這些見風使舵的磚家早已見怪不怪了,再說他現在也沒工夫去理會這些吹捧。那麼,大家知道諸葛亮這會兒在忙什麼嗎?
告訴你們,他在忙著算賬數錢呢!
前面說過,諸葛亮不僅是香港風華俱樂部的主教練,還兼任俱樂部執行總裁。也就是說,俱樂部的足球競技和商業經營這兩大核心業務,諸葛亮都要負總責。現在賽季結束了,比賽打完了,他最關心的事情,自然就是俱樂部的財務報表了。
當然,諸葛亮既要負責競技,又要操心經營,自己一個人肯定忙不過來,更別提他欠缺這方面的工作經驗。之前提到,諸葛亮三顧茅廬,從香港錢氏集團內部請來一位名不見經傳的商界奇才——龐統,並任命他為俱樂部總經理,全權負責開拓俱樂部的各路財源。
一個賽季過去了,龐統干得怎麼樣呢?
早在走馬上任之初,龐統就作出了幾個令人費解的決策——
首先是推出主場門票低價位策略。香港風華俱樂部剛成立不久,還沒有自己專屬的球場,只能租用別人的球場,每年的租金不菲。好在這個球場比較大,總共能容納56名觀眾。
香港經濟發達,居民的平均收入和消費水平要比內地居民高不少。香港有7多萬人,喜歡足球的球迷人數非常多,其中狂熱的鐵桿球迷也不少。香港風華俱樂部坐擁如此富饒的膏腴之地,按理說完全可以制定出相對較高的主場門票價格,從而增加俱樂部的收入。
可是,向來行事詭異神秘的鬼才龐統,竟然力排眾議,制定了相對較低的主場門票價格,跟內地一線城市中超球隊的平均票價差不多。在香港,這樣的票價似乎有點低了,香港風華俱樂部看起來損失了一大筆門票收入。
不僅票價低,龐統還推出了一系列門票優惠套餐︰情侶套餐——一對情侶一起來看球的話,可以購買浪漫的情侶套票,不僅座位挨在一起,而且票價還打八折;親情套餐——一名家長購票看球,可以免費帶一個孩子(18歲以下)來,父母一起來的話,最多可以免費帶四個孩子來,而且這種親情套票的座位也是連在一起的。學生套餐——小學生、中學生、大學生和研究生來看球,憑學生證買票一律半價,不分香港還是內地,甚至不分國籍。
香港風華的門票價格偏低,但俱樂部的真品球衣,真品隊徽圍巾,球星畫報及掛歷台歷,球星公仔及小塑像等玩偶,這些紀念品卻定價很高,都快趕上商場里初級奢侈品的價格了。而且,龐統決定目前只在香港繁華街區開設三家紀念品專賣店,嚴格控制紀念品的供應量,實行所謂的饑餓營銷。
除了門票收入,球衣贊助商廣告(包括球衣胸前主廣告和球衣自身所屬品牌廣告),電視直播權(包括網絡視頻直播權),是足球俱樂部的兩個重要收入來源。
龐統對此當然很清楚,但他仍然行事古怪︰賽季初,有家贊助商要購買香港風華的球衣胸前主廣告,給出的廣告費也頗為豐厚(對于一支中超新軍而言),並且打算一次簽三年的廣告合同。龐統卻只答應先簽一年的合同。
要知道,一些中超中下游俱樂部,他們可能每年都會因球衣胸前廣告賣不上好價錢而發愁,龐統卻拒絕了連簽三年的豐厚合同,實在有些令人費解。
至于直播權,中超公司代表各中超俱樂部,統一跟央視和新浪網等全國性媒體簽訂了直播協議。除此之外,香港風華還專門跟香港本地一家電視台和一家網站達成了直播協議。對方開出的價位不錯,同樣準備連簽三年,然而龐統依然只答應先簽一年,就像他跟錢有仇似的。
龐統的這些經營決策,不僅有自斷財路之嫌,而且有些還自相矛盾,比如門票價格較低,而紀念品價格卻又很高。對此,俱樂部經營團隊當初都不太理解和支持龐統的意見,唯獨俱樂部執行總裁諸葛亮非常支持龐統,放手讓他總攬經營大局。
眾人不解,驚問何故。諸葛亮撫掌大笑︰「天機不可泄露,到本賽季結束後,你們自然就會明白,龐統的決策是何等的玄妙與高明了。我得龐統輔佐,如虎添翼,商業經營之事無憂矣!」
等到本賽季結束後,大家終于明白了龐統的用意——
相對較低的門票價格,還有優惠套餐,使得香港風華的主場比賽擁有了恐怖的上座率。總共能容納56人的球場,幾乎每場比賽的觀眾都超過了5人,其中幾場焦點戰,觀眾更是爆滿,球場外還圍滿了沒買到門票的球迷,期盼著能遇上黃牛黨。
至于俱樂部的紀念品銷售,雖然銷售年收入不算高,但利潤率很高。更重要的是,俱樂部的紀念品初步形成了良好的品質口碑和高檔品牌形象。這為以後增開專賣店打下了堅實的基礎。
原來,龐統是在用較低的票價,和富有人情味的優惠套餐,耐心地培育俱樂部的鐵桿忠實球迷群體。此類球迷一旦對香港風華俱樂部產生了深厚的感情,就會成為主場門票特別是每賽季季票的忠實消費者,同時也是購買俱樂部紀念品的主力軍。
一兩年後,俱樂部將根據市場需求的實際情況,逐步提高門票和紀念品的定價。因此,龐統是在放長線,釣大魚。實際上,他已經決定將下個賽季的門票價格上漲1%。
那麼,龐統拒絕贊助商廣告和直播協議的三年合同,只接受先簽一年,這又是何意呢?
答案很簡單︰龐統判斷諸葛亮是個極具雄才大略的主帥,本賽季的成績不會差,到時候俱樂部的人氣和品牌價值肯定會暴漲,這樣一來,廣告費和直播費的價格自然也會跟著漲。賽季初看起來還算不錯的合同價位,到了賽季末很可能就不符合俱樂部的身價了。如果賽季初真的一次性簽了三年合同,豈不是虧大了?
果然,本賽季剛結束,就有多家贊助商爭著競標香港風華的球衣廣告。俱樂部的品牌價值上漲了,龐統自然就有了提價的資本。
最終,在龐統的操盤運作下,香港風華俱樂部跟某著名智能手機品牌簽訂了球衣胸前主廣告合同,期限為兩年(他仍不想簽太長時間),每年的廣告費,是上一個贊助商廣告費的3倍。
同時,香港風華俱樂部打破了耐克公司對中超俱樂部球衣品牌的低價壟斷,與阿迪達斯公司簽訂了一份金額更高的贊助合同,著名的阿迪達斯「三條紋」商標,取代耐克公司的「對勾」商標,印上了香港風華球衣胸前的右上方。
此外,香港的幾家電視台,眼看香港風華賽事直播的收視率大幅上升,都搶著競標獨家直播權,價位自然也比以前上漲了很多。
球市火爆,門票漲價,紀念品熱銷,廣告費和直播費也在暴漲……僅僅過了一個賽季,香港風華俱樂部的綜合商業價值就膨脹了數倍。這一切,激發了一個精明商人的投資——他就是香港錢氏集團老板錢書杰。
錢書杰是香港風華俱樂部董事長黃月英的舅舅。當初,黃月英和舅舅錢書杰私下簽訂遺產置換投資的方案時,為了不泄露兩人在錢氏集團遺產繼承問題上的糾紛,以免影響錢氏集團的股價,于是對外界公開聲明,錢書杰是香港風華俱樂部的投資人和老板。
諸葛亮也很贊同妻子。這樣做一方面保護了舅舅公司的股價,另一方面,這也替香港風華俱樂部借用了錢氏集團財大氣粗的外界形象,和其巨大的影響力。俱樂部此後的注冊成立和經營運作,也因此擁有了一顆可以依靠的大樹。
大樹底下好乘涼嘛,何樂而不為呢?
一開始,錢書杰對投資中超俱樂部並不感冒。可當巨大的商機出現時,他立刻展現了自己作為一名商界巨擘的精明和膽識。
其實早在214年9月,本賽季中超聯賽還未結束時,錢書杰眼看著香港風華俱樂部人氣暴漲,心里就意識到,自己錯了,諸葛亮當初對于中超市場潛力和香港風華俱樂部商業前景的分析是對的。
知錯就改沒問題,可錢書杰的行動也忒大動靜了——
214年9月1日,錢書杰和諸葛亮聯合召開新聞發布會,宣布了一項重大決定︰準備融資5億元人民幣,為香港風華俱樂部投資建設一個自己專有的新球場,並命名為火鳳凰球場。融資方案為︰錢書杰的錢氏集團出資55%,孔方雄的金融集團出資25%,香港市政建設基金出資1%,其他散戶共出資1%。
在發布會現場,錢書杰向大家展示了新球場的設計方案和效果圖,設計者是某國際著名建築大師。火鳳凰球場將融合中西方的建築風格,內部設施高度現代化,整體外觀設計極具視覺美感,特別是到了夜晚,它將會像德國慕尼黑的安聯球場那樣璀璨奪目,美不勝收。
火鳳凰球場內部將設置95個座位(寓意為九五至尊),遇到特別火爆的賽事,還可以臨時增加13個站立席位,因此,它總共可以容納十萬八千名觀眾現場看球。
火鳳凰球場將是一個非常現代化的專業足球場館,中間沒有跑道,周圍共有三層看台,下層看台緊挨著中央的足球場。這無疑大大拉近了球迷與球員之間的距離,球迷們現場看球的感覺將更刺激,更勁爽。
總之,建成後的火鳳凰球場,將成為香港的足球名片,將成為這座國際大都市的標志性建築,屆時將會讓香港這顆「東方之珠」更加璀璨奪目。
僅僅過了半個多月,9月28日,錢書杰親自主持了火鳳凰球場的奠基典禮,正式宣布開工建設。國際上如此大規模的現代化足球場館,工期至少要三年以上。錢書杰卻要求施工方拿出享譽世界的「中國速度」,兩年後就得全部完工並交付使用。當然,新球場建設不僅要速度快,而且也要確保工程質量精細優良,還得保證安全施工萬無一失。
錢書杰為何對新球場建設如此急迫呢?因為他是一個非常精明的商人,知道新球場早一天建成,就早一天賺大錢。此時的錢書杰總算明白,香港風華俱樂部真是錢途無量啊!
鬼才龐統的高明經營,巨商錢書杰的大手筆投資,為香港風華俱樂部的未來發展開拓了滾滾財源。對此,諸葛亮一想起來就興奮得睡不著覺。
當然,諸葛亮並未掉進錢窟窿里。他並未忘記,香港風華俱樂部不僅承載著自己的足球夢想,也承載著妻子黃月英的環保夢想。
因此,在這個賽季中,諸葛亮的工作重心不光是圍著足球轉,他同時也在為妻子的環保公益事業貢獻力量。為此,諸葛亮和妻子黃月英聯手想出了很多巧妙的點子——
球迷買票看球時,俱樂部會隨票贈送一本宣傳環保公益事業的小冊子,里面是最新的環保動態和日常環保小知識。在球場入口處,俱樂部還專門設置了環保公益捐款箱。
俱樂部宣布,每年將拿出經營收入的5%-2%(具體比例視當年經營業績而定),捐給香港大學珍稀物種與生態保護研究中心,用于環保公益事業。
俱樂部的官方網站和港大珍稀物種與生態保護研究中心合作,聯手推出了環保公益宣傳專欄,每期專欄圖文並茂,球迷還能在線觀看很多環保題材的紀錄片。
俱樂部的每場主場比賽,在中場休息時,球場大屏幕都會播放一期八分鐘的環保題材視頻短片。每期短片都是由港大珍稀物種與生態保護研究中心精心制作的,旨在向公眾宣傳環保知識,增強他們的環保意識。
俱樂部的主客場球衣,短褲都是白底,短褲兩側各印有兩條綠色條紋(綠色象征環保)。短褲兩個褲腿的正下方,一邊印著隊徽,一邊印著港大珍稀物種與生態保護研究中心的logo——一小片綠色的銀杏樹葉。銀杏樹是珍貴的古老樹種,被稱為植物界的活化石。球衣上的銀杏樹葉logo,以及其代表的環保公益理念,通過電視直播畫面傳播到更多人的心中。
俱樂部還規定,每個月組織全體球員參加一到兩次公開的環保公益活動,比如︰去海洋公園和動物園當義工,去森林公園植樹,去海灘撿拾不能分解的白色垃圾,去學校和社區舉辦環保知識宣傳日活動,例如垃圾分類投放,舊電池要集中回收等。
由于這些事情非常繁雜瑣細,諸葛亮和黃月英都應付不過來,因此俱樂部專門聘請了兩個人,來具體操作這些事情——
著名才子曹植,擔任俱樂部的公共關系主管,兼新聞發言人。著名女神甄宓,擔任俱樂部的媒體專員,兼俱樂部環保公益活動的形象大使。倆人工作上配合默契,生活中情投意合,後來結為了夫妻。這對才子佳人的愛情故事,成就了香港風華俱樂部歷史上的一段佳話。
一個賽季過後,黃月英欣喜地看到,香港風華俱樂部憑著極高的人氣和龐大的觀眾群體,還有各種媒體的關注,對附著在自己身上的環保公益事業,產生了很好的傳播效果。廣大民眾的環保意識,也在潛移默化中逐步得到增強。
這讓她想起了諸葛亮說過的那段話︰其實,對于環保公益事業來說,獲得捐款並不是最重要的,最重要的是喚醒人心,吸引社會公眾對它的關注、重視和積極參與。只有全社會都形成了濃厚的環保意識,環保事業才會大有希望,人類的共同家園,才會真正迎來春天。
在諸葛亮看來,自己有幸擁有這樣一位好妻子,幫自己圓了足球夢想。在黃月英看來,自己有幸擁有這樣一位好丈夫,幫自己圓了環保夢想。
如此說來,他倆的姻緣真是天作之合啊!