顧思明雖然貴為地委書記,可確實沒見過正兒八經的商業談判,特別是常寧那種鐵面無情的表現,他是第一次親眼見到。
以前的兩縣供水,說好听一點是友好合作協議,其實就是地委和公署的一紙行政命令,前提是萬錦縣必須向萬川縣供水,在這個基礎上再談經濟補償,而今天常寧把事情調了個個,水也是商品,既然你們要我們的商品,就必須拿錢來交換,等價交換,讓行政命令和友情友誼走開。
「常寧同志,你們是否……」顧思明話一出口,就後悔了,馬上剎住了話,對于常寧的做法,他和王鐵林一樣,是很欣賞很贊同的,隨著商品經濟浪潮的沖擊,不久將來還要建設有國家特色的社會主義市場經濟,干部的思想急需轉換啊。
市場經濟的精髓,其實就是契約經濟,今天這一課,不正是干部思想觀念轉變急需的嗎?
可顧思明心里急啊,他是從萬川縣上來的,萬川縣就是他的親閨女,心頭肉,還是全地區的經濟相對發達縣,于公于私他都得幫上一把。
常寧不客氣的開口,既為顧思明遮去尷尬,也是防止顧思明插手談判。
「李書記,劉縣長,今天是一場正式的商業談判,你們最好別抱幻想,打消讓領導出手幫忙的念頭,誠信是合作的基礎,平等是協議的前提,我們萬錦縣是先小人後君子,我希望你們不要搞先君子後小人那一套,否則,我們將馬上退出談判。」
頓了頓,常寧笑著補充了一句︰「我方給你方十分鐘時間考慮。」
常寧點上一支香煙,吸了幾口,沖著顧思明和王鐵林抱歉的笑起來。
李耀先和劉長河他們,壓低聲音,交頭接耳的商量起來。
常寧也是壞,想乘機打擾他們的思路,站起身來離開座位,來回踱了幾步,手一搖笑道︰「同志們,你們看看啊,咱們的老祖宗說過,知己知彼,方能百戰百勝,商場如戰場,沒有事先準備,商業談判是贏不了的,你們看看李,呵呵。」
會議室里響起一陣笑聲。
劉長河抬起頭,委屈地說︰「常書記,你別造輿論了好不好,我們,我們不是正商量著麼?」
「呵呵,商量商量,慢慢商量,呵呵,還有八分十五秒鐘啊。」
常寧樂著,抬腕看看手表,悠悠的抽著煙,一邊給坐在角落里的商洛一個眼神,一邊走到顧思明和王鐵林身後,俯身說道︰「顧書記,王專員,對不起啊。」
顧思明低聲道︰「小常,你別嚇唬人家了。」
王鐵林也道︰「顧書記說得對,大家是一家人,討價還價可以,團結和友情也要講嘛。」
「呵呵,兩位領導啊,過去我們強調友誼第一,比賽第二,現在應該反過來講嘍。」
這時,李耀先抬頭說道︰「常書記,我們商量好了。」
「哦,李書記請講。」常寧坐回到自己的座位上,很有風度的向著李耀先做了個請的手勢。
「常書記,我們承認過去是欠了你們一點錢,我們同意,在開始新協議談判前,向你們償付那部分欠款。」
「一點錢?上百萬還是一點錢,李書記,你們真是財大氣粗啊,呵呵,敢問李大財主,劉大財主,你們準備還我們多少錢啊。」常寧笑問道。
不等李耀先和劉長河開口,他們的常務付縣長狄大有板著臉說道︰「常書記,請你尊重我們一下,我們都是為人民服務的,不要老是盯著鈔票不放。」
這邊不等常寧啟口,組織部長莫春意搶著說話了,她也是有心討好常寧,粉臉一變,秀目一瞪說道︰「狄付縣長,你算老幾,怎麼跟我常書記說話的。」
會議室里一陣肅然,很多人心想,這個女圭女圭書記真有一套,他把皮月桂逼下了台,皮月桂的人反而幫他說話了。
常寧一抬手,示意莫春意不要說話,眼楮卻盯著狄大有,滿臉笑容的說道︰「狄付縣長,談判是要講對等的,記住,你不是談判主官,沒有資格跟我這樣說話,希望你回去好好學習,不然,我將建議有關部門,不讓你以後再出現在這種莊重嚴肅的場合。」
狄大有的臉刷地紅了,漲著臉不敢說話了,將近五十歲的人,被一個女圭女圭書記當眾教訓,讓他情何以堪。
李耀先急忙說道︰「常書記,對不起,我替狄付縣長向你道歉。」
「罷了,李。」
李耀先點點頭,「我們同意,付給你們一百萬元。」
常寧呵呵一笑,「去掉零頭,我們要一百三十萬。」心里卻笑,李哥還是忒老實了,不懂討價還價,要先壓價,越低越好,一百萬?我要的最低價就是一百萬呢。
劉長河說道︰「常書記,我們再加十萬,總共一百一十萬,您看如何?」
常寧笑而不語,旁邊的林正道說道︰「劉縣長,既然你們這麼大方,那我們也不小氣,減十萬,我們吃虧一點,就要一百二十萬好了。」
李耀先略一猶豫,咬咬牙說道︰「常,你們,你們到底想要多少錢呢。」
常寧攤著雙手笑道︰「我們林縣長不是說了麼,一百二十萬,一分都不能少,否則免談。」
「好,好,我們答應了,就一百二十萬。」李耀先心里無奈的想,常老弟怎麼當上縣委書記以後,一點人情都不講了呢。
常寧達到了第一個目的後,可絲毫沒有猶豫,轉身沖著孫正邦沉聲道︰「孫付縣長,你馬上和財政局的同志一起去銀行,等候萬川縣的轉帳付款。」
孫正邦應了一聲,起身離開了會議室。
李耀先楞了一下,問道︰「常書記,現在,現在就要錢嗎?」
「呵呵,當然了,我們萬錦縣等著用錢啊,早到早打算嘛。」
李耀先苦笑道︰「說來說去,你是不相信我們。」
常寧壞笑道︰「說對了,我是不相信你們,年年習慣賴帳的人,怎麼可能一下子改邪歸正呢?」