「哼，不過是騙人的把戲罷了。」
鄭掌櫃站在門口陰著臉看了半晌，當他看到搬糧食的人故意將米袋弄破後，便冷冷一笑，大聲對四周圍觀的百姓說，「這等小把戲，一百多年前的李爵爺就曾經玩兒過一次。明明手里沒有了糧食，為了欺騙大家伙兒，故意招搖過市的運來大批的麻袋，打翻其中的一包，露出糧食，讓大家誤以為其他麻袋里也都是糧食……呵呵，當年李爵爺其他麻袋里裝的是沙子，不知道咱們同樣是姓李的三老爺這回弄來的是什麼」
「對呀，這個故事我在茶樓里听說過，李爵爺確實曾經這麼干過」
「嘶，難道，李記也來這麼一出？」
眾人听了鄭掌櫃的話，再次投向馬車的眼神中多了幾分懷疑。
沒辦法，實在是李爵爺的名聲太響了，坊間關于他的傳說更是數不勝數。其中，不但有他如何幫太祖皇帝登上皇位的官場奇事，還有許多精彩紛呈的商戰故事。
而鄭掌櫃說的用沙子佯裝糧食，騙取眾人信任，使得他的糧棧避免了擠兌、搶購風潮，這個故事確是實事，也曾被儒商業協會奉為經典案例，更被許多商人多次采用過。
如今，李記糧棧面臨的處境跟當年的李爵爺極其相似，而面前的這一幕也讓人覺得格外熟悉。
所以，有人懷疑，也是正常。
「呵呵，鄭掌櫃真是以小人之心度君子之月復呀，您以為世間的商人都通您這般喜歡制假販假？哼，一斗糧食里摻一升沙子，您是賣糧食呀還是賣沙子？」
說話是方才跟李立忠見禮的年輕人，如果烏繼良在場的話，一定能認出他是誰。
沒錯，他不是別人，正是柳記糧棧的東家柳永寧。
用無比鄙夷的口氣說完這話，柳永寧也不等對方反駁，直接跳到馬車上，大聲對在場的眾人喊道，「我們李記向來以誠信為本，既然有人質疑我們的糧食有假，那我就當著大家伙的面，來個當街售糧。」
這邊，李立忠也是極有眼力見兒的，听了柳永寧的話，還不等他的話說完，便沖著小伙計擺擺手，「去，把稱量的家伙事兒搬到馬車邊」
「哎，好 」
小伙計被對門擠兌了好幾天，終于有機會在人前揚眉吐氣，哪有不听的道理，忙歡呼一聲，叫著同伴，把稱和斗量搬到了大街上。
馬車邊負責搬糧食的伙計，也干脆停了手，直接爬上後車廂，將蓋著糧食的青黑油布掀開，露出一包包結結實實的麻袋。
「每斗三十文，大家準備好銅錢。」
柳永寧沖著眾伙計揚揚下巴，示意他們開始行動。
「哎哎，我要三石」
眾人看到李記的人如此舉動，一時沒有回過神兒來，反倒是鄭家派來收糧的小商販比較機靈，擠過人群跑到前面，從袖袋里掏出一大串銅錢吆喝道。
「呵呵，一石一兩銀子」
柳永寧雖然不知道目前青州的情況，但根據自己的親身經歷，他還是看出了這個人的目的不怎麼單純。
想想也是呀，平常人家買個三五斗糧食已是不少了，哪有開口就買三石的？
現在又不是全國性質的災荒，即使齊地糧食歉收，其他地方的糧商也會運糧過來，只是時間長短問題。
一個普通人家，就打每家四口人，每個月也用不了五斗糧食，畢竟在大周，誰家吃飯也不可能只吃細糧，小麥買回家磨成粉也要攙著野菜吃。
張嘴就買三石，不是投機倒把的小販，又是什麼？
「哎，不對呀，剛才你不是還說每斗三十文嗎，怎麼轉眼就變成每斗一百文？」
在大周，一兩銀子可以兌一千個銅板。而一石是十斗，這樣一算的話，便是每斗一百文，已是天價。
所以，此話一出，四周的人紛紛噓聲不止。
「沒錯，每斗確實是三十文，但是若一次超過一石，那便是每石一兩銀子，超出十石便是每石二兩銀子。」
柳永寧見眾人臉上露出氣氛的神情，忙一一解說道。
「哎哎，不對呀，人家都是買的越多越便宜，你們李記怎麼反過來呢？」
「呵呵，為何買得越多越貴，難道你不懂？」柳永寧聞言，冷冷一笑，居高臨下的睨道，「我們李記的糧食是賣給青州百姓的，不是讓某些人囤積起來投機倒把、擾亂市場的。」
說到這里，柳永寧似乎想到了什麼，雙手抱拳沖著四周圍觀的百姓道，「眾位鄉親，相信柳某不說大家也看到了，最近半個月來，咱們青州的糧價就像點了火的孔明燈，簡直就是飛速上漲呀。
有人說，是齊地鬧了災荒，所以糧食漲錢。事情是這樣嗎？不是，齊地只有一部分的地方遭了旱災，糧食歉收，可除此之外還有不少地方糧食豐收。我們李記收來的這些糧食，便是在商縣收來的。
那麼我們一共收來多少糧食呢，足足六千石，而咱們整個青州有多少人口，一個月能吃掉多少糧食？恩？六千石呀，足夠咱們全城的百姓吃上三五個月呢，怎麼會有饑荒？
另外，據我們所知，咱們縣城不是沒有糧食，而是這些糧食被某些黑心的人囤積起來了，他們故意炒高糧價，制造恐慌，趁機賺取大家的血汗錢呀」
「呸，你們賣糧就賣糧，說這麼多廢話干什麼？難道你們李記不是奸商？哼，去年這個時候，每斗糧食才不過十幾文錢，可現在呢，你卻賣三十文，足足比去年漲了三倍呢。」
那幾個半大孩子沉寂了片刻，仿佛得到了什麼人的指教，忽然又活躍起來。
「呵呵，這位小兄弟說這話就不對了，現在整個青州的糧食是個什麼價兒，相信在場的諸位都清楚，各位說，咱們李記的糧食貴嗎？。」
柳永寧微微一笑，用手指指著對面鄭記門口牌子上的字跡說道。
「厄，不貴，說實話，李記的糧食還真沒有漲過錢。」
「貴是不貴，可你們李記到底有沒有糧食呢？」
這才是最關鍵的，如果沒有糧食，你說這麼多又有什麼用？
「自然有糧食，在下剛才不是說了，咱們李記從商縣購進了六千石糧食，這次運抵青州的便有三千石，這里只是一小部分，碼頭的海船上還有兩千石，足夠大家購買的。」
柳永寧頓了頓，目光掃了掃擠在前面的幾個人，淡淡的說道，「只是，咱們李記的糧食只零賣，絕不批發，誰若想多買，還要再等上十天，十天後，李家從大周其他地方購進的糧食將會源源不斷的涌進青州，到那時，想買多少就買多少，而且價格從優哦」
說到這里，柳永寧再次揖手，誠懇的對圍觀的百姓說，「想必鄉親們能理解，對不對？」
「理解，理解，我要三斗，趕緊稱糧食吧。」
「沒錯，沒錯，只要確保咱們能買到糧食，我們就信你的話。」
百姓們的想法很簡單，或許柳永寧說的很誠懇，講的道理也對，但這些還有一個大前提，那便是有充足的糧食供應，否則，你這些話就是白話、廢話。
「好，沒問題，伙計們賣糧啦」
柳永寧也知道在大家伙沒有看到充足的糧食前，他說什麼都白搭。
一揮手，大聲吩咐道。
「好 ，賣糧啦」
伙計們也沒有太多的想頭，既然掌櫃的有吩咐，乖乖听話便是。
一時間，十幾個伙計紛紛忙活起來，搬糧食的，稱重量的，還有那屋里的賬房，也跑了出來，當街支了桌子，現場記起了賬。
而趕車的車夫也沒有閑著，這里搬空了一輛馬車，他們便立刻趕車出城運糧，還不等第二輛馬車的糧食賣光，便又運來了一輛。
如此循環著，排隊的眾人見糧食果真像李記的掌櫃說的那般，源源不斷的運過來，心里的恐慌便消散了許多。
再加上沒有人故意趁機收糧，糧食幾乎都賣到了普通老百姓手里。
見自己已經買夠了全家一個月的口糧，人們也就不急了，綿延的長隊也慢慢縮短，直到最後一個人都沒有了。
反觀李記這邊的馬車，還有十幾輛滿滿的糧食呢。
這下子，人們更不急了，很多人把糧食放回家，折回來看熱鬧。
「掌櫃的，沒有人買糧了，咱們收攤吧」
搬糧食的小伙計著實累壞了，好容易看到面前的長龍不見了，忙跑到李立忠跟前回稟道。
「柳掌櫃，您看？」
李立忠看了看漸黑的天色，轉頭問向柳永寧。
柳永寧點點頭，暗示可以。
不過，想到臨行前王夫人交代的話，他還是幾步來到臨時售糧台前，笑著對看熱鬧的眾人道，「多謝大家捧場，今天的糧食先賣到這里，明天呢咱們李記還會繼續賣糧，每斗二十五文，而且不限量供應，如果大家想多攢些糧食在家里，歡迎明天再來李記」
啥？這糧價不漲反跌？
四周圍觀的百姓面面相覷，有些搞不懂這李家是怎麼想的。
而鄭記糧棧里的鄭掌櫃，听了這話，則慘白了一張臉，心道︰壞了
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