「這幾部廣告公司里打算什麼時候送電視台里開播?」張嵐問道。
「初步決定在25日開始播出,」一邊看著經過剪輯的廣告,張宗君一邊漫不經心的回答,「現在正派人和電視台那邊商談呢,估計很快就會有消息了。」
「也不知道現在那些電視台的胃口有多大?」張嵐嘟囔著,嘴上這麼說,心里卻也沒怎麼當做一回事,貌似現在的電視台廣告收費還是很公道的說,有的電視台收費甚至稱得上廉價,很多人依舊沒有意識到廣告的對產品宣傳的重大作用,做廣告的依然不是很多,遠遠還沒到十年後那廣告泛濫的樣子。
老板們掏錢不積極,電視台的收費自然也不會很夸張,張嵐估計,原本計劃在華東六省一市投放的電視加平面廣告加起來的總費用,應該也不會超過800萬。
800萬的廣告預算,在八十年代末期,那實在是個很驚人的數字,有多少公司全部的身價加起來還沒有八百萬?如果不是有連續到賬的保證金做後盾,即使艾麗絲堅持,張宗君也不敢同意這個看起來絕對瘋狂的廣告計劃。
1989年12月25日,按照西方人的說法,今天是聖誕節,但現在還沒像十幾年以後那樣,中國人瘋狂的過洋節,沒有幾個人知道這件事。
幾乎是在晚上同一時間,華東六省一市的所有省一級電視台和下面的市級電視台同時開始播出艾麗絲摩托車的廣告。
第一天播放出的是發哥代言的太子車系列的廣告:
昏暗的地下車庫,亮的耀眼的車身噴漆,囂張霸氣地巨大鍍鉻排氣管和太子車那特有的發動機低沉的轟鳴聲回蕩在整個地下車庫里。發哥依舊是那標準的風衣墨鏡白色真絲圍巾大背頭造型,騎著寬大帥氣的黑色太子車緩緩的從昏暗的地下車庫里駛出,明亮的地下車庫門口漸漸顯現,低沉的發動機轟鳴聲因為門口兩側地牆壁不斷的反射,漸漸變的更加巨大,終于,車子緩緩的駛出了地下車庫。
車庫外。是一片燈火輝煌的城市,隔著一條夜色下閃爍著各色奇異波光的河,周潤發緩緩的緩緩地停下車,摘下墨鏡,輕輕靠在摩托車身上,畫外音響起,是周潤發那特有的低沉而充滿了磁性的聲音:艾麗絲——比亞喬摩托,元旦全面上市!
如此同時,李連杰代言的艾麗絲——杜卡迪戴安娜mark5入門款運動賽車和楊鈺瑩代言的艾麗絲——比亞喬踏板車也在隨後的幾天當中陸續播出。杜卡迪賽車的驚艷造型讓所有的摩托車發燒友全部眼前一亮,楊鈺瑩那清純的形象配合踏板車時尚淑女的造型,更加相得益彰。三則廣告,讓人們記住了這三款絕對不同于國內那些采用日本技術地小車,所有人的第一印象就是:大,漂亮,帥氣。和這些車一比。日本車便如同被扔在牆角大半年之後落滿了灰塵的破爛球鞋一般,讓人看著都覺得心里別扭地慌。
同時,報紙上的廣告也正式全面鋪開,依舊是上次合作過的那六家省一級報紙,不同于電視,之前報紙上的廣告已經充分吸引了全國人們的眼球,報紙上這次搭載的信息要豐富的多,不僅五款車的詳細數據介紹,連同每個地區地代理商電話和地址全部都交代了清楚,大大方便了各地想要購車的人。
只是電視和報紙的廣告一放出。公司所有的電話便再也沒有停住過,沒有別的問題,就是催著公司不要等到元旦了。現在盡快上市銷售吧!
銷售公司被反的不行,代理商們也是叫苦練天:從報紙上得到本地代理商電話和地址的瘋狂購買者,沖進代理商的店鋪,嚷嚷著要買車。
代理商們看著眼前地洶涌人群卻不能賣,唯恐被艾麗絲公司知道了取消了自己代理商地資格,急得一腦袋汗。只得一個勁的打電話催促艾麗絲摩托車銷售公司,問可不可以提前銷售?
當然不可以!公司地人員這麼回答,並且鄭重的說明:無論是誰。如果擅自銷售或者擅自提價,全部取消代理資格!這一條讓很多人不理解:咱們做生意的,不就是要趁著商品熱賣的時候大撈一筆麼?怎麼人家願意多掏錢還不讓漲價?
張嵐當然知道這樣的壞處,短時間內雖然可以賺到比平時里多得多的錢,但最終損害的卻是整個公司的長遠利益,這樣的行為當然要堅決制止,發現一例,就要堅決按照合同來辦。絕不姑息——反正眼瞅著那個代理商的權限眼紅的人多得是。也不怕你能蹦。
張嵐和張宗君雖然想到產品可能會熱銷,但打死也沒想到產品能夠熱到這個程度。怎麼辦?要不要提前上市?問題是,提前上市的話有些地方的產品還沒有送到呢!那就起不到同步上市的效果。
正所謂上有政策下有對策,看到有錢也不能賺,這些被市場刺激的紅了眼,變得極度聰明的代理商們很快便想出了辦法,紛紛推出了新的方式:交錢預定!你不是不讓我賣麼?好,我不賣,但我預定總可以吧?等可以銷售的時候,誰先預定的誰就先把車騎走!
這個主意很快就傳到了幾乎所有的代理商耳朵里,並作為折中之計被迅速的應用了起來!
這一招很快就被反映到了銷售公司里,張嵐和張宗君傻愣愣的對視了半天:果然狗急了還跳牆,兔子被逼急了還咬人,沒想到人被逼急了還真是能想出好辦法啊!可這個辦法並沒有違反代理商合同,張嵐和張宗君也就默認了這一事實。
在每天反復的煎熬中,等得心焦的代理商們終于等到了期盼已久的元旦,所有人都沒有想到這還是六天,還不到一個星期,自己竟然會覺得如此的漫長!但好景不長,現在所有的人都開始詛咒自己當初為什麼不多訂貨,因為自己店里的車子,大多數代理商只是經過一個上午,慢的到了下午也被銷售一空!而現在自己定的下一批貨還要兩天才能到!
所有人都開始埋怨自己,然後開始埋怨慢的要死的鐵路運輸!為什麼自己定的貨現在都沒到——好在公司早就統一規定必須是先付款後發貨,否則現在公司的流動資金都要成了問題。
張嵐沒有閑心再繼續操心公司的事情,現在公司的一切都已經上了正常的軌道,日常的管理不用自己操心,只要在大方向上把握一下就沒有問題。就在這時,北大一個電話打給了小晨曦:快點回校,馬上就要期末考試了!
馬上就要期末考試了哦?時間過得好快,轉眼之間,好像小晨曦入學還是在剛剛不久之前似的,現在轉眼之間竟然已經到了該期末考試的時間了?
不同于上次小晨曦上學的時候,全家人都籠罩在一片愁雲當中,知道這次丫頭去考試,最多也不過在北京呆個十天半月的,楊芝高高興興的替女兒準備東西,就當作是女兒出一次長差好了!反正過幾天就回來,也不會耽誤過年。
張嵐要跟著去,這次張宗君和楊芝沒什麼意見,知道自己不同意兒子也會想方設法的溜過去,女兒肯定是站在兒子這一邊的。有時候楊芝也會疑惑:自己這個兒子怎麼和自己不太親熱呢,如果女兒再大點,不知道的還會這小子和女兒是母女倆的,兩個人整天黏在一起,幾乎沒見他們分開過。
這次依舊是開著那輛熟悉的不能再熟悉的切諾基,半年的時間,張嵐長高了一些,坐在車座上不會再找不著人,已經可以看到小腦袋頂了。
臨走之前去看了莫離煙這丫頭一次,小丫頭知道張嵐要去北京,嚷嚷著要一起去。
「這不太好吧?」張嵐有點為難,「你怎麼和你媽媽說?估計你媽媽是不會同意的。你媽媽要是認為我把你拐跑了怎麼辦?」
「那就不告訴她好了,」莫離煙一臉的不在乎,小蔥一般女敕白的手指在嘴里吮著,歪著腦袋想了半天,「咱們私奔!」
這都是誰教這丫頭的?!張嵐的神經雖然已經屢屢被這丫頭打擊的有些麻木,但這次仍被她雷得不輕,六歲的小丫頭就知道跟人私奔了?你知道私奔是啥意思不?
「你知道啥叫私奔不?」張嵐小心翼翼的問。
「知道,」這丫頭理直氣壯的點點頭,「私奔的意思就是我和你偷偷的出去,不讓爸爸媽媽知道。」
呃,雖然不怎麼完全正確,但也確實差不多。這麼算起來,如果自己帶著這丫頭和自己一起去北京,那就真的成私奔了,兩個六歲的小孩一起私奔,還帶上小男孩的姐姐?這事真是……很讓人無語。
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