「既然如此,」比爾.福特問道,「艾麗絲小姐能不能這種產品的可靠性怎麼樣?」成本的問題他自然不會問,即使問了對方也不會說,反而會被對方看的自己幼稚而已。
「這套系統在最開始設計的時候,我們就要求把產品的可靠性放在第一位,甚至為此犧牲了一部分的重量要求,」艾麗絲靠著椅背,美妙的如同天籟一般的聲音從她那嬌艷的如同玫瑰花一般小嘴里輕輕吐出來,「這個東西是保命用的東西,可靠性的測試我們已經做過嚴格的測試。」
說話間,已經有工作人員將一份美國公路交通安全委員會nstha和一份歐洲ncap的產品檢測報告遞給了比爾.福特,兩份最權威的檢測報告足以證明這種新產品的優越性。比爾.福特翻看了幾眼,對這種產品的可靠性已經不再懷疑。
可以確定,這種高可靠性、高效率的產品一經正式投入使用,將對汽車安全領域產生革命性的影響,現在美國汽車市場上幾乎很少采用abs類產品,不是人們不需要此類安全的產品,而是此前的產品不夠成熟而已。現在有了這種足夠成熟的產品問世,如果福特公司抓住機會,比爾.福特相信,自己的公司將很有可能甩掉美國汽車市場千年老二的帽子,將通用汽車從美國市場第一的位子上踢下去。
但這種產品地售價會怎麼樣?比爾.福特開始考慮這個問題。至于直接將這種產品的專利權搶到自己手里,這個念頭還沒有開始出現便自動的被比爾.福特從腦袋里清除了出去:開玩笑,自己又不是傻子,何必和艾麗絲集團這種無法看透的勢力起沖突?
如果這種產品的售價不會對汽車的售價產生太大地影響,那自己的公司便沒有理由不采購這種堪稱跨時代的汽車安全用品。如果售價太高?比爾.福特忽然有點頭痛,那自己應該怎麼辦?相信艾麗絲集團沒有理由不借著這個機會大賺一筆。以前不知道有這麼先進的產品也就罷了。現在知道了福特汽車便沒有理由放棄,這種全新地主動安全系統將很可能就是福田和通用競爭的一個重量級的手段,甚至有可能成為福特地殺手 。
「請問艾麗絲小姐,」想到這里。比爾.福特向艾麗絲問道,「恕我冒昧,你們這種產品的售價如何?」
「福特先生這話的意思。」艾麗絲狡猾反問道,「算不算是我們兩家公司之間開始了關于本公司abs+ebd產品采購的談判?」
「呃?」比爾.福特一陣苦笑,這個狡猾地女人。沖著艾麗絲無奈的攤開手,「你可以當作是談判正式開始之前地詢價「這樣啊。」艾麗絲點點頭,示意前面正在吃著冰激凌的施瓦。「那你應該去找我們的銷售總經理,這些事情由他負責。」
比爾.福特忽然很痛恨艾麗絲臉上的那支lv的太陽鏡,雖然那太陽鏡很漂亮,但自己完全看不到艾麗絲的眼神和表情,這令自己太吃虧了。現在這丫頭一定在笑話自己吧?一定是這樣的,自己像是一個傻瓜!比爾.福特懊惱的想到。
「剛才你可真狡猾。」看著比爾.福特轉過去和施瓦談合作的事宜,張嵐小聲對艾麗絲說道。
「不要這麼說我嘛,」此刻地艾麗絲沒有了剛才地咄咄逼人,更像是一個對著戀人撒嬌的小女生。雙手緊緊地抱著張嵐的腰。用自己光潔的額頭輕輕的抵著張嵐的額頭,嘴里輕輕的喃喃著。「我這麼做為了誰?還不都是為了你?」
「嗯,」張嵐低聲回應,「我知道,我當然知道,」但好奇心在這個時候涌了上來,「那你打算賣給他們多少錢一套?」
好不容易營造出來的氣氛就被這小子一句話給搞沒了!艾麗絲哭笑不得:大少爺,你老人家就不能讓我再在這種溫馨的讓人心醉的感覺當中多享受一會麼?還真是個扒皮鬼!
雖然很不滿意張嵐對自己的催促,艾麗絲還是整了整情緒,「大概是1美元一套吧,就看他們會不會砍價了。」
「這個價錢?」張嵐盤算一下,差不多,不算很貴,博世公司在有了成熟的abs+ebs產品推出的時候,單套的價格也在200美元之上,因為這種東西都是大批量的采購,所以利潤非常的可觀,至于這東西的成本?呃,反正是翻著翻的賺就是了。
當時裝備這種先進的安全裝備的車輛都是寶馬、奔馳、沃爾沃等歐洲最注重安全的高級車輛。這些廠商在新產品上市宣傳的時候,非常高調的著重宣傳了產品的安全性,其中以最注重安全的沃爾沃宣傳的最為徹底,也正是這些廠商對安全的重視,對abs+ebd不遺余力的推廣,才能夠讓這類產品迅速的在汽車市場上蔓延開來,並最終讓abs產品從代表高端豪華轎車專用的產品逐漸的成為汽車的標準配備。
「專利的申請怎麼樣了?」張嵐對這個問題最為關心。
「我辦事,你放心。」艾麗絲甜甜的給了張嵐一個甜死人不償命的笑容。
听到艾麗絲這麼說,張嵐終于放心了,相信這個東西之後的不會被別人某些居心不良的家伙佔去,尤其是日本人。
「這種產品對汽車安全的重要意義相信福特先生已經明白,」施瓦正在對這比爾.福特滔滔不絕的如同一個澆花的灑水壺一般狂噴著口水,「我們可以毫不懷疑的說,對于汽車安全,這完全是一種劃時代的高科技產品,汽車的安全從此將從以前讓人無奈的被動的安全走到了我們可以控制的主動安全時代,所以,這種產品的價格貴一點是完全可以理解的,和生命比起來,這點錢算什麼?」
「我當然不會懷疑這種產品對于汽車安全的重要意義,」比爾.福特抹了一把汗,不知道這家伙是因為天氣太熱還是因為施瓦的口才太棒的緣故,「但是我不得不說,你們的報價實在是太離譜了,5000美元一套?!這個價格你們直接去搶銀行好了!」
「你們不會一開始就想著把這套系統完全用于你們所有的產品上吧?」施瓦驚奇到,「這種劃時代的汽車安全產品,你們應該最先應用在你們最高級的車型上,為你們最精英的客戶著想。比如你們旗下最高級的林肯車系,買這些高級的車輛的是什麼人?都是商界精英、大公司大集團的老板!相信這些人為了安全是不會在乎這點小錢的,只要他們認為自己花的錢值,他們就會毫不猶豫的花錢買下來。這樣才能體現你們無時無刻不在為客戶著想的服務理念,嗯,為最有錢的客戶著想。」說著拍了拍比爾.福特的肩膀,「想想吧,哥們,這樣你們的林肯系列將會與通用的卡迪拉克系列在競爭中佔據絕對的優勢,如果你們宣傳得當,這將會給你們福特公司帶來多大的好處?至于你們的中級車,你們完全可以等到必要的時候再裝配這種系統嘛!」
好像確實是這樣的!比爾.福特心中暗自懊惱,自己一開始思考的出發點就想偏了,這家伙雖然很可惡,但他說的確實很對,這種如此高級如此先進的汽車安全系統完全沒有必要完全應用到所有的車型上嘛,只在最高級的林肯車型上采用,才會顯示出這類車型主人的尊貴和卓爾不凡。相信只是憑借著如此安全的設計,林肯系列確實能夠在與凱迪拉克系列的競爭中全面佔據優勢。
「好吧,」比爾.福特點點頭,對施瓦攤開雙手,「我承認你說的有道理,但是你說的價格,福特公司實在無法接受,即使我接受了,回去之後董事會也不會同意。」
「這樣,」看來今天確實在宰不到肥豬了,施瓦也不懊惱,本來就沒指望今天能夠談成,對比爾.福特提出自己的建議,「不如回去之後你將今天看到的向你們董事會做一個詳細的匯報,之後福特公司可以組織一個產品考察小組,對我們公司的產品進行詳細的考察,如果經過考察之後認定確實符合福特汽車的要求,然後我們雙方各組織一個高級的談判小組來運作這件事?」
「當然,」比爾.福特說道,「我也是這個意思。」想了想,又提出一項要求,「可不可以讓我把今天測試的監控錄像的備份帶回去?相信有了這樣的事實也會讓我在董事會上更加又說服力。」
「沒有問題,」施瓦嘻笑一聲,「即使你不提,我們也會這麼做的。」
「看,」就在不遠處,張嵐和小晨曦看著正在喜笑顏開的施瓦,指指點點,「這家伙的詭計又成功了!」
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