輪回1984第八三九章新的提議
比瑞德的意思很明︰沒有我們在TdI渦輪增壓缸內直動機的基礎技術專利。盡你們艾麗絲中握著大量的TdI渦輪增壓缸內直噴油動機的尖端技術。但是想要生產TdI柴油動機是不可能的。如果你們想要生TdI油動機的話。沒說的。還是老老實實的拿錢吧。
我日！听到比瑞德話。張宗君;點兒氣炸了肺。強忍著將自己面前的水潑到比瑞德臉上的沖動︰我們手里握著比你們先進的多的技術。卻需要從你們手里花錢買技術。有沒有搞錯？
「這樣啊？沒有問。」還沒有等張宗君說話。吉爾已經點了點頭開了口。「比瑞德先生所說的很符合事實。技術需要花錢買。對于這一點我們沒有任何意見」
答應了？听到吉爾這麼說。包括比瑞德在內的大眾集團的談判精神有點兒恍惚。甚至點兒不真實感覺︰這麼簡單的就答應了？連我們要的價錢是多少就不答應了？開始你答應了。你們老板能答應嗎？
「但是。」只是。還沒有讓比瑞德等人品味到成功的喜悅。吉爾已經再次來了一個轉折。笑眯眯的說道。「如同比瑞德先生所說的那樣。我們艾麗絲（中國）集在TdI油動機的先進技術專利方面也佔有相當的比重。而且基于我們技術的先程度。我們可以大膽的說。是大眾集團五年之內不可能展出來個別的技術甚至是1o年之內也不可能展出來地。按照比瑞德先生地邏我們使用大集團的TdI渦輪增壓缸內直噴油動的技術需要支付一筆技術專利使用費用這一點我們沒有意見；不過然如此。我們向大眾集團地技術專利授權。大眾集團也要向我們艾麗絲支付一筆技術專利轉讓授權費用。至于這筆技術專利轉讓費用的價-我想。既家馬上就要合作了。真的不好意思多要。那麼馬馬虎虎地就定在大眾集團向我們要的技術專利轉讓費用的三倍上吧。」
說著轉過頭問艾絲。「裁。您覺的我這個提議怎麼樣？」
相比于比瑞德含。吉爾說的可就**果的多了︰你們想要錢不是？沒關系。錢我們不缺。想要多少。我們給！可是同樣的。沒有我們的技術專利授權。你們的TdI渦輪增壓缸內直噴油動機地技術水平就只能夠停留在目前的狀態上再不能展。那麼。如果你們要展的話。那就老老實的掏錢吧。除了將我們之掏出來的買技術的錢還回來之外。再兩倍的價格出來！
「挺公平。」艾點點頭。「大家一花錢買自己需要的。很」
狠！真狠啊！听到爾和艾絲兩人之間仿佛雙簧一般配合的親密無間地話。比瑞德差點兒咬到自己的舌頭︰早就听說過艾麗絲本人的這私人助理不好應。現在看來豈止是不好應。簡直就是一塊頑石！
現場的氣氛些僵持。所有的人在那里不說話。大家都知道。現在誰先開口基本上就代表著誰先示弱。誰先示弱就1表著誰會吃虧。自然沒有人願意吃。
雖然商業談判當中說過很多話相當于放屁。但在這個時候。比瑞德也不願意這麼就讓自己放的屁在吃來︰那樣的話。己多沒面子？！
「不進行技術交叉授權也沒有關我想。大概大眾集團對們艾麗絲集團對于TdI油動機的需求程度估計出現了錯誤。相信比瑞德先生對于我們公司的全陶瓷動機技術也有所了解。我也不介意再次為比瑞德先生介紹一下。我們地全陶瓷動機是一種萬能型的動機。市面上所有的液體燃料它的都能夠燃燒。柴油自然也不是問題。」就在大家還在互相僵持的時候。張嵐開了口。「相對于大團的TdI油動機對于油品質的苛刻要求。我們的全陶瓷動機則完全沒有這一點。所以相信比瑞德先生很明白。我們完可以同陶瓷動機技術替代TdI油動機技術。但如果大眾汽車集團沒有我們技術授權。那麼大眾汽車集團的TdI油動機的技術展。估也就到此為止了。對于這個問題。大眾集難道沒有認真考慮過？」
張嵐的這一番話正好戳在比瑞德者說大眾汽車集團的軟肋上︰確實。艾麗絲集團除了TdI油動機之外。還有陶瓷動可供他們選擇。雖然陶瓷動機的成本現在很高
這只是暫時的現象。大眾集團也不是傻子。知道陶瓷動經過幾年的試用被證明確實是一種性能出色的動機而如果被大眾接受之後。開始了大規模的應用。那麼成本就會急劇的下降——陶瓷動機相比于傳統金材料類機的制造成本優勢。本來就是陶瓷動機顯著的優勢之一。這一點任一個對陶瓷動機略有研究的人都知道。大眾集團自然也不會陌生︰同等可比條件下。陶瓷動機的成本。大概只有傳統金屬材料類動機成本的6o%至7o%左右。搞汽車這一的誰不知道？
現在艾麗絲集團還沒有大規模的推出自己的乘用車用陶瓷動機。大眾集團對于這點當然析過。認為然不排除有技術方面的原因。但最大的原因還是因為現還不是大規模推出陶瓷動機的最佳時機。只有在經過市場上那些敢于第一個吃螃蟹喜歡嘗試新鮮事物還不缺錢的消費者群體們體驗到了陶瓷動機技術的好處被他們認可之後。那時候才是大規模的推廣陶瓷動機的最佳時機。
而且。從艾麗絲集團推出搭載著陶瓷動機的乘用車開始到未來十幾年的時間。也是陶瓷動機最暴利的時期。作為自己獨享的技術。艾麗絲集團當然不會放過這個機會︰沒有一個商人會將送到自己手中的錢往外推。
可是相比于艾麗絲（中國）集團的陶瓷動機技術。大眾汽車集團所面臨的情況就截然不同。相當的窘迫︰這些年來。大眾汽團可是一直把集團展的希望寄托在了TdI渦輪增壓缸內直噴油動機的技術展上。所以才會如此不遺余力的大力推廣這個TdI油動機。但如果在現在。自己展TdI油動機的路子到了這里被卡死。再也不能夠有所寸進。那麼大眾汽車集團未來的展。那可就相當的危險了。
那麼現在自己應該怎麼做？比瑞德眉頭。
不僅是比瑞德在皺,。大眾汽車集團的其他談判人員也皺著眉頭︰現在就要向艾麗絲集團妥協嗎？雖然早已經有了妥協的決定。但現妥協。是不是太早了點？
呃。雖然用「妥協」兩個字眼兒似乎有點兒不太合適。不管怎麼說。這都是一件對于兩家公司來說雙贏的事情。
要讓步嗎？比瑞德微微皺著眉暗自思量︰在這個問題上讓步了。那麼接下來的問題怎麼辦？雖然這件事也稱不上是讓步。只是之前講話說的有點過頭了而已。可是如果不讓。看艾麗絲集團這般的樣子。似乎也沒有退讓的意
張嵐自然不可能退讓。就前面已經說的。在自己已經佔更大優勢的情況下。如果自己再讓步？汗死啊。那自己的腦袋和被驢子踢過了有什麼區別？在佔盡優勢的情況下退讓。總是讓張,想起在清末中法在越南干的哪一仗。贏了還要賠錢？簡直是豈有此理！腦殘到那種程度的事情。張嵐自認為自己還做不出來。
事情好像到這里持了下來。唯一不同的。就是以比瑞德為的大眾集團的一行談判人員們一個個緊皺著眉頭。而以艾麗絲為的——最起碼明面上看起來是這樣——艾麗絲集團的談判人員們則一個個的面帶微笑。一副胸有成竹的樣子。
「這樣。」張嵐想想。還是決先打破這個僵局。將自己當初的計劃先提出來。「不如們先拋開這個問題。也不談TdI動機技術交叉授權的問題。我們做出可以談些別的方面的合作事情。」
別的方面？大眾集團方面的人有些迷茫︰自己這次來的目的不就是和艾麗絲集團談關于TdI油動機術專利交叉授權的問題嗎？除了這個問題。還有什麼問題可談？
「我想。我們或許可以進行更深一個層次的合作。」看著有些迷茫的大眾集團的這幫家伙。張嵐說道。「比如說。我們是不是可以以各自所持有的TdI動機技術入股。合作成立一家從TdI動機研的科研機構？雙方各派遣各的動機研人員對TdI動機的技術進行持續深入的開。研究出的技術我們雙方均可以無償的共享？」
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