第二百七四章:免費策略
現在的戰爭,正與當年微軟與金山大戰一樣。
可以說,在1999年代以前,金山公司的在國內佔據了絕對的市場。但是,自從微軟的word推出之後,金山公司的瞬間失去了所有的市場。原因只有一個,那就是微軟對他的作系統,包括他的word,全部采用了盜版策略。
本來的功能就比不rd,如今市場當中全部都是免費辦公處理軟件。這個時候,就算是想購買正版軟件,面對著那2000多元一套的價格,亦是望而止步。就算是後來,金山公司認識到問題的關鍵時,也采用盜版策略。
可惜,如果微軟的word剛剛推出就使用盜版策略,或許能將微軟的word拒之國門。但是,待金山反應過來之時,微軟的辦公處理軟件已經佔領了絕大多數市場。如此,才在兩年不到的時間,就此將好不容易取得的市場,一下子供手讓人。
這場大戰,陳佳一記得還是比較清楚的。
其中大戰之時,陳佳一認識到了戰略的重要xing。當然,技術上的差距,也是失去市場的一個重要原因。而且,特別是微軟佔領市場之後。當年靠賺取的利潤,居然放到了別的方面。比如,金山用賣賺的錢投入到了殺毒軟件,教育軟件及游戲開發當中。以對于,的版本一直沒有延續。
這樣一來,更加拉開了與微軟word的差距。要不是陳佳一去得北京,將那個部門收購下來,恐怕只能在日後,靠著某些熱血愛國人士下載使用。恐怕對于普通人士來說,連都不知道,還是使用微軟的word。
如今陳佳一正像一條過江猛龍,正要搶奪微軟早已奪下的文字處理軟件市場。
只是過江猛龍再強,短期內也壓不過地頭蛇。再加上,現在的微軟,他可不是以前的金山公司。人家要技術有技術,要財力有財力,要人氣更有人氣。軟件雖好,但對于全球風民來說,他們感覺很陌生,並不一定支持,哪怕你天天打廣告也沒用。
這樣一來,陳佳一只好改變策略。
因為,他知道,靠這種慢慢推廣的方式,讓用戶知道的好處,那是非常之艱難。況且,現在微軟的word已經能夠滿足大都數人的辦公使用。只是更加人xing化了一些,然後,在其他的一些功能上,比微軟強上一些罷了。本質上,並沒有過多的超越。
這樣一來,放在國際市場當中,他的優勢就不是這麼明顯。
為了體現自己的優勢,陳佳一想起了當年微軟在中國市場當中使用的策略,也就是讓盜版橫行,先搶佔市場再說。于是,一個命令下去。剛剛傳入國際市場的,就已經有了破解免費版。而且,這個免費版還掛在了很多計算機論壇,還有下載類網站當中。
這個免費措施剛剛推出,瞬間吸引到一大堆批。
本來很多人在推進國際市場當中時,已經听過的名號。畢竟,如此多的廣告砸下去,也不是白費的。可惜的是,他們已裝有微軟的word。再加上,也需要錢購買。對于大部分網友來說,他們並不需要再購買一款。
沒想到,剛剛上市一段時間之後,居然爆出了破解版的消息。這個免費,一下子引起了很多網友的注意。這里有一個誤區,很多人認為,歐美網民不會用盜版。no,絕對不是。那是因為,歐美地區沒有盜版生長的土壤。而且,在歐美網民眼里,盜版並不是免費產品,他也是要付費的。有的時候,盜版的費用甚至比正版還要貴。
所以,很多人才不會選擇盜版。
但是,歐美網民也是人呀,他們對于免費的東西還是比較感興趣的。要不然,美國也不會有一個如此火爆的共享軟件大會。正是因為共享軟件大會里面有很多都是免費的產品,才吸引了一大堆軟件愛好者。
如今破解免費版的出現,一下子吸引了他們。是的,吸引他們的是免費。幾乎是破解版本剛剛上市,便引起了全球很多玩家的喜愛。畢竟,很多用戶天天交費交的自己也郁悶了。如果有免費的產品,何樂而不為呢?
而且,看上去,那個唐朝公司似乎阻止不了這些破解版本。看吧,現在的官網當中,說什麼一定要制裁盜版。可是,制來制去,他們也沒得辦法。因為,世界上這麼多黑客,他們哪能制得了。今天你打上了補丁,明天又出最新破解版本。
一場較量,明顯是唐朝公司落得了下風。
當然,唐山軟件那什麼,純粹是裝裝樣子。他會才有鬼,現在還是快速搶佔市場要緊。而且,由于聯上了網絡。唐朝軟件公司亦可在那里打些廣告,賺取一點收入,算是因為使用盜版策略,給自己帶來的補償。
微軟。
「波ss,唐朝公司破解版本已經流傳到世界各地。這樣下去,我們的市場,可能就要被這些破解版本,全部吞掉……」
雖然看起來,現在的擴張道路並不是很快。而且,微軟佔有的市場份額實在是太大了。就算要搶佔市場,也要一定的時間。
「是嘛,林克,你說,該怎麼辦?」
林克是微軟公司亞洲總裁,對于亞洲的電子信息產業,有很獨到的了解。這一次,唐山軟件的遭到黑客破解,當時的林克就認為,可能是唐山軟件自己做的。現在來看,果然不錯,如今的已經搶走了全球一些市場。
當然,這一點市場完全不能對微軟形成威脅。但是,如果微軟不理,不用多久,或許只用兩年時間,到時候微軟的word就是免費,也不知道有沒有人用。
「我想,我們在中國的推廣策略,可以再拿出來。」
在中國的推廣策略當中,與現在的唐山軟件一樣。以正版正面出擊,盜版背後搶佔市場。這樣的效果很好,市場不怎麼開放的中國,都受不了微軟的入侵。
「不,不,不……林克,你知道歐美有多少我們的正版用戶嗎?」
使用這個策略,確實能夠保住市場份額,但是,微軟的盈利鐵定要下降一大截。而且,唐山軟件的後台是唐朝公司。他可不是那個金山公司,一受打壓,馬上轉了方向。現在的唐朝公司,擺明了就是「不是猛龍不過江」。你若與他打持久戰,他們跟著就是。
用中國的一句俗話,那就是光腳的不怕穿鞋的。
唐朝公司可以拖,因為他的軟件本來就沒有賺錢。但是,微軟采用這個策略跟唐朝公司硬拖,那每拖一天,那就是損si一大筆。這樣的策略在中國或許可以,反正中國這麼多盜版。但是,在歐美地區,這塊是微軟的重中之重,微軟拖不起。
「要不,與唐山軟件接觸一下。」
矣特這時站了起來,他現在對微軟感到非常的擔心。
唐朝內核壓在頭上的事情沒有解決,然後又爆出壓縮軟件,現在又有來勢洶洶。雖說壓縮軟件與微軟無關,但和winrar的合作,還是沒能抵檔唐朝壓縮的進軍,這讓「矣特」感到有些錯敗感。以至于,今天向比爾提出自己的建議時,他也顯得不是那麼自信。
「什麼,與唐山軟件接觸?」
對于比爾來說,他最大的敵人就是唐朝公司,現在最恨的敵人亦是唐朝公司。要讓微軟與唐朝公司合作,簡直讓比爾難于接受。而且,唐山軟件的才剛剛推出,就急忙的跑去與他合作,這也太給他們面子了吧。到時候,說不定合作不成,反而助長了他們的囂張氣焰。
「我覺得,這是最好的辦法。」
矣特小聲的說道。
因為,只有這樣,才能在保住市場的提前之下,還能保住盈利。如果不這樣的話,一邊是市場的丟失,一邊是盈利的下降。現在的矣特,終于感覺到了失敗者的滋味。當然,他心中也很郁悶。沒想到,居然有一天,以前自己公司使用的策略,現在用到了自己頭上。
「我看,我們再繼續討論討論……」
矣特的小聲,讓比爾感覺他沒有多大的底氣。再加上之前與winrar就已合作過,當時的那個「亞利山大,路山」一幅高傲的樣子,比爾若不是為了大局著想,哪會願意跟他們合作。
可是,事實證明,就算是合作了,也是沒有任何作用。到現在,winrar的市場一步一步退縮。雖然看起來,他還有一定的市場,但是大勢已去,再也救不回來。微軟盡管開放了部分源代碼,但是,仍無擠于事。
這一討論,那就討論了幾個月,直到後來……那自然是後話。
……
「陳總,暴雪那邊想與我們這邊商量一下,冰封王座的具體推出時間。」
正呆在一邊冷眼看待世界文字處理軟件市場的陳佳這時,接到了張子賢的電話。
「哦,冰封王座。」
差點將他忘掉。
怪事,冰封王座發行的時間,居然比後世推遲了一點。後來想想,陳佳一卻是想了起來,心中知道這個推遲的原因。大概是因為加入了唐朝網絡的人手,使得他們在開發過程當中增加了很多麻煩,當然,這個麻煩,也讓唐朝公司的員工學到不學技術。
如此,這個研發時間,也就推後了一點。
當然,對于這一點,暴雪渾然沒有感覺到自己的研發進度有什麼問題。對于他們來說,他們覺得,有唐朝網絡這一份如此完備的策劃,使得他們的開發周期大為提前。
「具體的推出時間,你轉告暴雪,隨時推出就可以。對了,你幫我轉告一下麥克,就說晚上我想與他聊聊……」
收購暴雪的最好時間,是在魔獸世界推出之前。因為,沒有魔獸世界的影響。暴雪雖然是全球一流游戲公司,但是,他的價值並不大。可是,若是暴雪推出了魔獸世界,那麼,他的市場價值瞬間就要飛升,達到200億美元。到時候,就算是陳佳一打算購買,也要考慮一下。
現在,似乎正是時候。因為,暴雪還沒有網絡游戲計劃。
「好的。」
電話接完之後,陳佳一來到了清華圖書館。
現在的陳佳已經完成了對經濟學基礎的全面掌握。所欠缺的,那就是對整個經濟市場的進一步認知,探索其本源。為此,陳佳一對于很多的課程,基本都選擇不上。很多的時候,他便直接到圖書館。如果踫到什麼問題,再去向藍衡先生請教。
「國富論。」
陳佳一拿起了一本書。
籍在經濟學當中,可謂是開山之作。正是因為籍,才開啟經濟學大門,其中之經典,不言而喻。陳佳一現在看的是英,並不是國內的,因為陳佳一發現,有很多地方,翻譯者並沒有將他的意思表達清楚。
就在陳佳一站在邊上,仔細看起書本來。突然,他感覺邊上有一陣響動。扭轉過頭,發現邊上有一位女孩,正掂著腳尖想拿書架上的圖書。可是,清華藏書很多,有些書籍就擺在比較高的位置。這位女孩身裁比較嬌小,就算是掂起腳尖,亦有點困難。
看到這個情形,陳佳一直接伸手就將上面的書本拿下,並交給這位女孩。
「咦……方清微。」
這個女孩,正是第一次給陳佳一帶路,而且,也在馬雲那次演講當中見過的女孩。
「謝謝。」
方清微似乎認出了陳佳只是,xing格內向的她,只是道完了句謝,便拿著圖書選了一個位置,繼續研究她的課程。由于這里是圖書館,陳佳一並沒有走過去打擾。只好拿著國富論,繼續研究起來。不過,在他看書的時候,偶爾也會轉頭看一下方清微。
他想找這位女孩聊聊,一個念頭在陳佳一腦海中想起。
一個小時之後,方清微整了整筆記,將書收好,看來,她是準備帶回去。看到方清微離開圖書館,陳佳一放下課本,追了出去。