()第二天的考察，宜都飼料的人並沒有完全按照金豐方面安排的走，除了有可能建立的廠區地址，一行人還考察了開發區里的碼頭以及配套的設施。
宜都飼料肯定也是做了不少工作的，所以考察的針對性和目的性很強，這一點，金豐方面心里有些吃驚的同時，心里也暗自有些欣喜，宜都飼料對于這次考察準備得如此充分，說明他們對于在金豐開發區落戶有著濃厚的興趣。
最後宜都飼料似乎是很淡然地提及了資料中新添加的天然氣方面，听到這事還只是在紙上，還沒有開始施工，倒也沒說什麼。
不過，金豐方面也看出來了，這是在掩飾他們的真實意圖，宜都飼料雖然極力的掩飾，但是其對天然氣的興趣怎麼也掩飾不了。
沈志才旁敲側擊著，試探著金豐方面的意思，其目的不外乎是希望金豐方面能像水電通到廠區一樣，免去一筆費用。但是肖永年卻是很含含糊糊地說，要把天然氣通到廠區，這需要一筆不菲的資金，費用需要落戶在金豐開發區使用的單位來出，當然，在前面得會優惠一些。
考察，其實也就是互相試探和談判前的模底，實際上談判已經在考察中不知不覺開始了。金豐開發區有自備碼頭，從廠區到碼頭非常進，這對一些運量大的生產企業來說，可以節約一大筆短駁費用。
這肯定對于志在沖出四江的宜都飼料有很強的吸引力，宜都飼料方面還是比較滿意的。
宜都飼料方面對開發區比較認可，其實金豐方面對于沈志才這次考察並沒有期望一次就能完全達到目的。畢竟涉及到雙方比較核心利益的東西都是需要經過長時間和多回合的拉鋸，才有可能達成妥協。金豐方面以為這次能夠達成一個比較靠譜的意向性協議就應該感到滿意了。
根本沒想到沈志才這人做事還真是有點出人意料。直接性的就進入了實質性的談判中。這本來不大符合常理。這樣的事情主動權掌握在宜都飼料手里，沈志才完全可以端起架子和金豐方面討價還價。
但是這一手也有好處，就是充分的展現其誠意，雖然金豐方面也是極力的遮遮掩掩開發區一家外來企業都沒有的情況，但是實際上心里也都明白這不過是皇帝的新裝，自欺欺人。
沈志才來這一手，實際上是以退為進。這世界上從來都是錦上添花易，雪中送炭難。不管是誰，對于雪中送炭之人，總是記憶更為深刻一些，好感更強烈一些。這份誠意足以讓金豐方面心懷感激。必然會在各項政策上予以優惠，並且在今後的合作也會更加順暢愉快。
沈志才的這個態度讓金豐沒有在枝枝節節的問題上太過糾纏，做出了一些讓步，不過雙方接觸到實質性的核心的東西還是遇到了阻礙，一是土地的價格，二是稅收的優惠。後者國家有一個基本的政策，可以協商的余地很小。焦點主要集中在提地出讓金的價格上，雙方在這個事情上相持不下。
不過，這不出乎雙方的意料，畢竟最核心的東西，事關雙方的根本利益，不可能就這麼簡單就做出讓步，雙方都希望通過角力，希望對方能做出更大的讓步，以求獲得更多的利益和回報。
雙方在這個事情上來來回回的拉鋸著，談判總是需要相互妥協的，雙方都在不停的調整著，都在朝一個目標靠攏，不過速度就像緩慢的蝸牛一般，越來越慢，但是距離對方的底線也越來越近。
談判陷入僵持階段，總是需要一個突破口，于是江林濤提出的天然氣免費的方案，被副市長肖永年似乎很不經意間拋了出來。
宜都飼料在土地出讓金上其實也差不多接近他們的心理價位了，而天然氣的事情，肖永年在之前一直咬著不松口，而在這個時候拋出這個，對宜都飼料還是很有吸引力的。至少也表明金豐方面做出了最重大的讓步。
于是一直僵持的局面終于打破，這最核心的東西一解決，雙方很快就達成了一致。從簽約儀式結束後的慶功宴上肖永年笑呵呵的面容看，顯然，最後達成的土地出讓金比之前市里定的底線高出不少。
宜都飼料落戶這麼快能落戶開發區，對于開發區管委會上上下下來說，都是一個不小的驚喜，也讓開發區管委會上上下下大大的振奮了一把，副市長肖永年和管委會主任薛之堂都表揚了他，現在大家都知道，江林濤在這件事情上起到了很大的作用。眼下，他算是開發區里的大紅人了。
江林濤知道他的表現有些引人側目，所謂木秀于林風必吹之，這一點江林濤心里早已經有心理準備。
他不可能長期和一片永遠也長不高的灌木一般般高，遲早是要秀出來的，「不招人妒是庸才」，只是需要把握住秀得時機，還要有迎接風風雨雨吹打的清醒頭腦。
因為宜都飼料的事情，他在開發區的處境比之前要好了不少，在管委會也算是一比較知名的人物。管委會的人員對他態度和之前也大不相同，都比較熱情，見面也會吹捧他幾句。
但是江林濤也清楚，這僅僅是表面上，恐怕這些人中也有些人心里對他眼紅得很，妒忌得很。這一點江林濤還是保持著清醒的認識。
沒多久，管委會又傳出了風聲，有開發區管委會的領導表示︰現在開發區的工作已經打開了局面了，要再接再厲，趁勝追擊，招商科現在人員配備很齊全了，完全可以必要把人員堆在一個事情上，可以考慮分兩條線齊頭並進。言下之意就是科長和副科長進行分工，各帶幾個人，各招各的商，實際上就是帶著一種競爭的味道。這等于是削鐘晉琴的權，讓他和鐘晉琴平起平坐了。
這樣子有鼻子有眼的傳言，總是傳得很快，沒多久就傳進了他的耳朵里。既然連他都知道了，招商科其他人肯定都知道了。
原來江林濤辦公室除了杜梨偶爾會來匯報工作之外，其他人鮮少進來，不過，現在其他人都有事沒事跑他辦公室坐坐。這些人來他的辦公室的目的其實也很簡單，就是看好他，想跟著他干，容易出成績。並且實惠也是大大的。只要招商引資成功，拿到手的提成那可是真金白銀。
江林濤卻對著傳言很是，領導們真是想這麼干，早就直接講了，不會任由傳言滿天飛，而實際上卻沒動靜。透出這口風的人或許有試探之意，或許有挑撥之心，讓他和鐘晉琴兩人相斗，多半居心有些叵測。所以對于前來示好的人也是應付著，不透半點口風。
而身處漩渦中心的鐘晉琴表現讓他有些詫異，現在對待他的態度和之前來了一個一百八十度的大轉彎，鐘晉琴在很多事情上都充分的配合他，人前人後都捧著他，真有些禮賢下士的味道。
鐘晉琴這樣的高姿態，似乎也默認了傳言，是向他表示她願意妥協退讓，認輸投降，但是江林濤卻根本不相信鐘晉琴會這般容易就繳械投降了。
經過這些天的觀察已經對鐘晉琴了解得更透切一些。
鐘晉琴這人太好權了，太在乎下的位置，太想往上爬了，對于這樣子有種勃勃權力欲*望的人，不會因為這一次受到了一些小挫折就會放棄對權力的野望。
遭受了挫折的鐘晉琴眼下就像進入冬眠期的蛇一樣,只是暫時蟄伏著。一旦條件成熟，馬上就會蘇醒過來，又會毫不猶豫的咬人的……
(君子堂)