「蘇先生，你這個是原裝進口的吧？」等到了里面互亮了名頭，蘇明這才得知，對方叫張麗梅，是電信業務部主任，面對張麗梅的問話，蘇明點頭承認。
「有完整的報關手續嗎？」張麗梅接著問道。
「我是從華州一家公司購買的，還是你們郵電局開的公司呢，這是他們的出貨單，報關的這個我真不知道。」
「不管是從什麼公司購買的，都必須有報關手續，不然的話就是走私品，這個蘇先生你知道嗎？」
「不知道。」蘇明搖搖頭作無辜狀，總不能承認是走私的吧。
「蘇先生來是想跟我們合作還是說賣給我們一些？」對方卻是嫣然一笑，又轉回到生意上面，沒有繼續糾纏這個走私問題。
「你們局長說沒有省廳的入網證不管合作還是出售都不行，還有其它的方法嗎？」蘇明不信就她一個小小的主任，還能違抗局長的命令。
「哼，他是胡說八道呢，這東西就是國內的數至尊，原裝的比那個還好呢，要什麼入網證，你肯定沒跟他先提好處，不然的話早同意了。」沒想到這個張主任偏偏不拿局長當回事，直言局長是沒有好處才這麼說的。
「那我應該給他什麼好處呢？」蘇明卻是忘了這個環節，跟官員打交道，沒有他個人的好處怎麼行，不過對于這個行業如何給對方好處，蘇明還真不知道。
「不用給，找我就行了，你手有里多少這樣的貨色，至少要跟這個新舊程度差不多的。」對方倒是當仁不讓，接過了這樁生意，蘇明很是懷疑，以她一個小小的主任，能做了這麼大的主嗎，就不願意說出來。
「你一個男人怎麼這麼不爽利，我說能給你辦到就絕對能辦到，再說又不是讓你先貨後錢，只是問個數字，還能騙了你不成。」
「大約三千多個吧。」都被說是婆婆媽媽了，蘇明只好說出來。
「多少？」對方一幅听錯了的表情。
「三千多個。」蘇明點點頭，再一次重申了那個數字，示意對方你沒有听錯。
「那不得好幾百萬，你在那搞那麼多？」對方一幅不敢相信的樣子，這年頭有幾萬塊錢就是大款，眼前這個年輕人，怎麼就年紀輕輕的就這麼有錢呢。
蘇明微笑了一下，感覺這個時候自已才佔到了上風頭，剛才對方那面對推銷商的姿態讓蘇明很不舒服，現在倒好，蘇明風清雲淡的樣子又讓對方看不慣了，鼻子一皺哼了一聲。
「歪門邪道不長久。」張麗梅小聲嘀咕了一句之後，又接著問蘇明準備多少錢一台往外出售，蘇明回答了一個一千的整數，張麗梅想了想，又打電話問了幾個數據之後，才正色對蘇明說。
「平陽市局這邊最多采購二三百台，而且必須等賣出去後才能支付款項，我建議咱們合作在全省進行推銷，你以貨物出資就行，價格給你算成九百一台，象推廣和回款這些都由我們負責，你看怎麼樣？」
「你們是指平陽市郵電局嗎？」蘇明感覺自已面對的不象是一個郵電局的干部，反而象是一個商人。
「不是，這個你就不用管了，我們會成立一個公司做這個，回頭只要是電信行業用的東西，你都可以拿過來。」听得出來對方在電信行業有點手眼通天的意思，蘇明就答應了下來。
張麗梅又提出讓蘇明先給她拿一百個過來，她要給各地市當樣品用，說不定還能讓對方先支持一部分貨款，蘇明毫不在意就同意了，張麗梅這才開始重視起蘇明來。
這才是做大生意的料，雖然一百台不算很多，可按商量好的價格算的話也是九萬塊錢，見蘇明眼楮都不眨一眼就做出了決定，蘇明在張麗梅心目中的形象立刻由負轉正了。
「好，爽快，我喜歡，你給我送來還是我去找你拿？」張麗梅行事風格真的很爽朗，還沒有說什麼呢，就催著拿樣品了，不是看她坐在這里，換個地方蘇明真的懷疑她是騙子。
「我這就叫人給你拿去。」蘇明隔著窗戶喊了李若林一聲，李若林立刻驅車拿去了，張麗梅看看車子，又看看蘇明，很懷疑蘇明的身份，按說開起豪車又這麼有錢的都是些太子哥們，但真的是太子哥的話，怎麼會為幾千台傳呼機發愁，隨便在上面找個人說一聲，消化幾千台傳呼算什麼。
「那行，咱們先商量一下合作的事情，要不先簽個合同？」
「你先給我裝兩台電話怎麼樣？我剛從外面回來，咱們這邊連大哥大都不能用，實在是太落後了。」蘇明的話間接地證明了張麗梅的懷疑，果然是從南邊回來，怪不得呢。
「行，沒問題，一會你隨我去下面挑個話，我就安排人給你裝，用我的名義好了，給你省幾千塊錢，大哥大也快了，再有兩三個月平陽就能開通網絡了。」
張麗梅賣的這個人情也不算小，個人裝一台電話光是初裝費就是兩千一，還有材料費二百五，兩部電話那就是五千七，不過跟九萬塊錢比起來就又是小巫見大巫了。
「行，開通了通知一聲，我來辦個入網。」那個大哥大還在蘇明車里放著呢，根本沒敢拿回家，一個四五萬的黑磚頭，怕把家人嚇死。
兩個人商量妥當合作方案之後，李若林正好把那一百台傳呼取了回來，然後張麗梅安排了人給蘇明家和服裝店各裝了一個電話。
解決了傳呼機的問題，蘇明心頭大定，開始想藍天運交待的那件事，現在想想這個主意也不錯，現在各地都在爭求外資，外資可以享受到「超國民待遇」，根本不是說你有錢就能享受到的。
電話裝好後蘇明在家里給京城那邊打了一個電話，自然是給那個孫嫻打的，她的身份，即使算不上公主黨，那也是女衙內一級的，能量之大超乎人的想象。
接電話的人很抱歉地向蘇明表示，孫總還沒有回到京城，要不等孫總回來給您掛個電話或者你過幾天再打過來，蘇明因為最近在家里的時間少，蘇明把服裝店那邊的電話號碼留給了對方。
蘇明去了一次模具廠，可是摩托車變成了汽車，開不到車間里面了，蘇明又不能讓人把機床弄到外面來改造，只好查閱了幾個月來的經營情況，還算不錯的，在蘇自強和許光祖的強強聯合下，模具廠的經營情況越發紅火起來，兩家各自又分了三萬又余，這時候再讓蘇自強回去廠里，就是給他一個廠長他也不願意了。
廠長掙的錢也只能是廠里的，最多貪污一點，吃喝多報銷一點，那有這樣名正言順地往自已腰包里掙爽快，做生意半年，給個廠長也不換，蘇自強的思想變化很具有時代的代表意義。
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