雖然吳凡並沒有事先聲明此次出使建業城的目的，不過以現在雙方的形勢和力量對比來看，稍有點頭腦的人都能猜得到吳凡此來必為勸降。
歷史上周瑜等江東主戰派之所以主戰，其中最主要的原因就是當時他們手中尚握有十余萬兵馬；而且個個擅長水戰，又有長江之險，吃定曹軍會在長江上吃大虧。
而今，經過合淝之戰後，江東兵馬損失慘重，士氣低靡，唯一得以仰仗的水軍部隊幾乎全軍覆沒，退守的建業城又被曹軍八十萬大軍團團包圍。在這種情況下，除了像諸葛亮這種極端頑固派，仍然堅持主戰的人腦袋十有**是被門夾過。
從歷史角度來看，江東孫氏實際上就是一割據軍閥；軍閥內部從上到下，從君到臣，沒人把漢室太當回事。如今既然守城無望，又明知吳凡是為勸降而來，孫氏手下將臣一片主降呼聲。
包括此前曾力挺對抗曹軍的周瑜，黃蓋等人也都選擇了沉默。孫權在左右看了眾位將臣一眼後，無聲地點了點頭，隨後就命人將吳凡引入正殿。
在衛兵得令後，跑出正殿的這段時間里，已經被正式啟用並授予從事中郎官職的龐統，出班道︰
「主公，我軍如今雖然在軍力上與曹軍已是難以抗衡，但在將臣能力上，卻不見得居于曹軍之下。由此，屬下斗膽建議，就在這正殿之上，讓我等將臣與吳凡雄辯一番。其一，可以證明我江東將臣絕非碌碌庸才，其二，可令曹軍從上至下，對我江東將臣不敢小覷。」
龐統的這個提議立即得到其它將臣的普遍支持，都認為該給吳凡點顏色瞧瞧，不能讓曹軍一直這麼得意下去。
人往往就是這樣，當敗局已定，讓自己感到很沒面子的時候，就想方設法想從別的方面找回幾分顏面。此無非是自尊心作祟罷了。
孫權便答應了眾人的要求。下一刻，吳凡已經在衛兵的帶領下，走上正殿。
既然是以使者的身份來此，又是以勸降為目的，穿著鎧甲顯然不是很合適。吳凡今天便放棄鎧甲，改穿與自己官爵相當的官服，全身上下以紫色為主基調，前襟與後背處又繡著深藍色的駕著祥雲的麒麟圖案，頭頂紫金日輪冠，腳踏穿雲覆履靴，兩條深紅飄帶自帽沿兩側垂于胸前，行走間隨風飄擺，飄逸灑月兌，不怒自威。
如此「高檔」的一品官服，與孫氏手下眾多將臣所穿著的土里土氣的官服形成異常強烈的對比。站在正殿之上，陽光從身背後的殿門傾泄下來，令吳凡身上的紫色官服更加明艷，甚至有幾分耀眼，當真有一種鶴立雞群之感。
就連孫權，以代君主的身份所穿著的深紅色官服，在吳凡面前也是自愧形穢。
吳凡的這身著裝，當時就把孫氏君臣給鎮得呆了一下。
直到吳凡雙手打拱，不卑不亢地對孫權道了一聲「在下曹軍第二軍團都督，驃騎將軍吳凡，拜禮見過。」後，孫權和手下將臣這才醒過神來。
孫權連忙在座位上站起身來，伸手擺向一旁讓吳凡就座。看到下面周瑜向他遞眼色，這才意識到自己有失提統，連忙又坐了下去，刻意保持一副正襟危坐的形象。
實際上，交戰雙方派出使者，根本是不需要讓座的。不過既然孫權如此「禮貌」，吳凡當然不會客氣，就在緊接著孫權右側下方的座位上坐了下來。
坐下後的吳凡，眼顧了眾人一遍，他很清楚這些人肯定知道自己來此的目的，因此也就不掖著藏著，喝了一口茶水後，茶杯尚在手中即道︰
「相信我來此的目的，諸位都十分清楚。我們兩家打了這許多年，勞民傷財，令無數士兵死于戰火。如今我曹軍得天時相助，得以從合淝之戰勝出，慶幸之余，不敢違逆上蒼好生之德。因而，大哥派我來此勸降，望諸位以國之大局為重，以天下蒼生為先，順天應民，改旗易幟。則萬民幸之，天下幸之。」
說完這段話，吳凡手中的茶杯也放在了桌子上，卻仍然垂著頭看著眼前的茶杯，而不去看眾人表情神色。
實際上，吳凡之所以故意壓下目光不去看眾人，為的是盡量尊重孫氏手下這些將臣，盡量不讓他們有一種「壓迫」感。畢竟，吳凡現在的所肩負的身份讓他在孫氏將臣心中已經有一種高高在上的感覺，在說出勸降後，如果再去審視眾人臉色，難免會讓已是處于「弱者」地位的眾人感到不自在。
吳凡的這種刻意動作，再加上前面他把合淝之戰曹軍之所以勝利，說成是得益于天時相助；這兩點讓孫氏手下為數不少的將臣切實感受到了吳凡此行的誠意，心中對吳凡好感增加了不少。
因為誰都知道合淝之戰曹軍之所以大獲全勝，除了連環計和苦肉計被識穿之外，最重要的是吳凡親自率領十萬青州斗將參戰，將東吳水軍殺得落花流水，本來還可以重整旗鼓的局勢立即土崩瓦解，全軍由此全線潰敗。
作為合淝之戰曹軍的絕對功臣，吳凡竟然對自己的功績如此輕描淡寫。這讓眾多孫氏將臣十分驚訝，也由此對吳凡的人品有了一個重新的認識，不少人就此打消了要刁難吳凡一番的念頭。
受降可不是小事，尤其江東孫氏雖然無兵，卻有不少的將臣和大片領地，孫權就算有心要降，也不能立即就給吳凡答復。何況他還記著龐統說的要和吳凡辯論一番，因此遲遲沒有表態，而是看向龐統和眾位將臣。
龐統這個人在「歷史」上表現欲就比較強，與同在劉備手下的諸葛亮爭功顯能，結果被張任射死在落鳳坡上。眼下龐統剛剛被孫氏啟用，為了突顯出自己的聰明才智，他自然要積極表現，而自恃辨才不俗的他，便把與吳凡辨論當作是表現的最佳機會。
于是，在孫權看向自己之際，龐統突然拍著手對吳凡道︰
「吳都督說得好，非常好。明明是欲收編我江東兵馬，白得江東大片土地，並將眾多能臣武將收歸曹軍所用，卻口口聲聲以國家，以天下，以萬民為借口。吳都督之口舌，古之蘇秦張儀也要自愧三分啊。」
龐統把話說完了，扭頭看了看左右，本以為自己這番話會引來眾多文臣附合，對人單勢孤的吳凡形成一種輿論壓力。沒想到，眾多文臣通過方才吳凡的言行，紛紛打消了要刁難吳凡一番的念頭，僅有闞澤出聲附合了幾句。
所謂以禮相待，前提是對方值得以禮待之。如果對方不識好歹，甚至是惡意相加的時候，以禮相待就是腦殘行為了。
吳凡當然不會慣著龐統，抬起頭來看了他一眼，面無表情道︰
「同樣的一件事可以有諸多不同的說法，世人選擇其中較為善意的言語進行交流，乃是尊重對方，亦認為對方值得尊重。比如你，是你父母生命之延續，龐氏家族之後人。類似的話，你由于听得太多，以致習以為常，並沒有感受到他人對你的尊重。那麼，我現在不妨直言相告︰你不過是你父母在翻雲覆雨之余的意外產物，這一點從你那令人意外的長相上就足以證明。龐中郎，不知听過這樣的直言後，你心中是如何感想？」
吳凡這話從龐統的自身缺陷為切入點，說得挺損，但效果奇佳。怪只怪龐統不識好歹一心要刁難吳凡，自討苦吃。
孫氏手下眾位將臣在听吳凡說出這番話後，不由得一陣怔愕。隨後，回過味兒來的人們紛紛看向龐統，尤其是細細端詳龐統的長相，越看越覺得吳凡說得在理，其中有幾人甚至都要笑出聲來。
龐統本人在听吳凡說出這樣的話後更是驚愕非常，眼角余光感覺到眾人在看自己，這讓本來就長得挺對不起觀眾的龐統更覺無地自容，惱羞成怒，手指吳凡氣得渾身發抖，指了半天卻說不出一個字來。
孫權眼見局面要失控，連忙向程普和韓當使了個眼色，二人隨即走出班列，一左一右扶著龐統。表面上看好像是在勸慰他不要激動，實則是不由分說，直接就把龐統給駕出了正殿。
唯一支持龐統的闞澤，眼見龐統自取其辱，不由得下意識地想了想自己的長相，貌似也不怎麼受看（魅力73）。趁著程普和韓當把龐統駕走的這個機會，闞澤裝做勸說龐統的樣子，急匆匆隨著這三人跑了出去。
只一個照面，吳凡就把龐統羞辱得恨不得找個地縫鑽進去。本來眾人就已經基本上放棄了要刁難吳凡的想法，如此一來，就更沒人去冒著自取其辱的風險去和吳凡搞什麼雄辯了。
不過，這說的是文臣。武將中還是有人對吳凡不服的。
其中最有代表性的就是丁奉和凌統。
丁奉和凌統都是江東「後生」派，年齡分別為15和16歲，正是初生牛犢不怕虎的時候；對吳凡的武勇雖然多有耳聞，但自恃武力也並非白給，很想和吳凡較量較量。更因為二人在合淝之戰中，被吳凡水軍一個照面就把手下上萬人的部隊沖擊得七零八落，狼狽不堪，這讓二人十分不服，認為吳凡的厲害之處不過是手下的十萬青州斗將，真要一對一單挑，我們定然不會敗得這麼慘。
于是，在龐統剛被駕走沒多久，二人互相看了一眼，點了點頭，隨後就一齊走出班列，對吳凡道︰
「早聞吳都督武勇天下第一，無人能及，令我等每每在此傳聞面前，感覺自己與吳都督就如螢蟲與皓月一般。今日幸得吳都督親臨至此，我二人慶幸之余，希望與吳都督比試一番，相信吳都督應該不會拒絕我二人的這個請求吧。」
二人認定吳凡不見得有多大的本事，甚至不排除是徒有虛名。基于這種想法，二人在說到最後還特意給吳凡扣了個帽子，生怕吳凡會以什麼理由拒絕他們的比試要求。
這二個牛犢子不知老虎的可怕，不代表其它武將也是如此。眾位武將，尤其是和吳凡真正交過手的武將一听二人說出要和吳凡比試的話來，頓時都瞪圓了眼楮。其中凌統的父親凌操，雖然沒和吳凡交過手，但從黃蓋、程普、韓當等人那里也知道吳凡絕對不是好惹的主兒，急忙對兒子示以眼色，讓兒子趕緊退回來。
凌統對此故作不見，和丁奉並排站得筆管條直，眼楮只盯著吳凡，等吳凡回應。
吳凡在听二人說完後，沒有直接表態，也沒有看向二人，而是端起茶杯喝了一口茶。放下茶杯後，眼角余光見這二人並沒有退回班列，看來不和他們過幾招是不會罷休了。這才扭頭向這二人看了一眼。
一搭眼，二人的武力值就全部顯示出來，其中丁奉為85，凌統為89。
再看兩人的表情，橫眉冷目，冷峻異常，就好像自己和他們是階級仇人似的。
吳凡便笑了一下。又馬上意識到這個時候笑，容易讓這兩個小牛犢子認為自己是在笑他們自不量力，便手握空拳掩著嘴假意咳嗽了一下。放下手後吳凡臉上已然全無笑意，微皺著眉頭似乎對這個比試也感到有幾分棘手一般，問二人道︰
「不知汝二人要如何比試？」
同一時間，孫權所在的正座身後的屏風後面，站著兩個女子。其中一個丫環模樣的女子對別一個身著紅袍戎裝的女子輕聲道︰
「小姐，我們還是快回去吧，被人發現就不好了，會挨老爺罵的。」
這個被丫環稱為小姐的女子不是別人，正是孫堅唯一的女兒，孫尚香。
透過屏風的綢布，逆光下正好可以隱約看到正殿上的情景。眼見好戲即將上演，孫尚香哪肯離開，對丫環小聲道︰
「再等一下，馬上就好了。」
再說正殿這邊，見吳凡沒有拒絕比試要求，凌統和丁奉心中一陣興奮，連忙道︰
「各使擅長兵器，一對一單挑對決！」