吃人嘴軟,拿人手短。享人好處,替人辦事。
葛丕雖是學生,兼職上班,但專業水平並不差的。萬事都怕鑽研來著,她喜歡自己的專業,又肯鑽營,這設計和預算雙吃,在公司里不說是主力,和很多老員工比,也稱得上後來居上。
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吃完主餐,上了甜點。
葛丕一邊小口品著tiramisu,一邊認真看著田仲拿來的材料。因為是小型家裝,室內設計只是小的簡易圖,預算也做的比較粗,只是大概列了主要的項目。
大概翻看完一遍,葛丕心里有了數,她問「這房子裝修後打算做什麼用的?規格你打算按高,中,低,檔做呢?」
「我三個月後結婚,打算用這個做新房。中高檔的規格吧。」
「2500一平的費用你可以接受麼?」
「價格倒是可以,就是看能做出什麼效果了。就怕貨不對板,到時被黑宰。」
「我實話實說吧,哪家裝飾公司都宰人的,不宰人,人家吃什麼?對你來說,關鍵是要督促他們把活做好,婚房工期要有保證。在這基礎上,合理減少費用。既讓人家有錢掙,也別被人家當冤大頭黑宰。」
「嗯嗯,沒錯。就是這個理兒。」田仲頻頻點頭。
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葛丕接著道,「這家昌平精裝飾公司近幾年在業界口碑不是很好。他們公司幾年前換了股東,人員變動很大。股東逼得緊,只關心贏利,員工變換頻繁。今年他們還有幾起和業主的糾紛。作為婚房,萬一有什麼差遲,你和他們耗得起嘛?」
「這合同寫包料不包工,工按實際結算。這種算法,一般只有懂行的內行人業主敢用,即使這樣也風險比較大。工人消極怠工,拖長工期,可不是你一個外行能看得出,控制得了哦。」葛丕的餐叉輕輕掃過小碟,又一口甜點滑入月復中。
田仲道,「葛丕,你可說到點子上了。這正是我不放心的地方。才要找行內朋友把把關,出出主意。」
「裝修就兩塊,工和料。料分主料,副料。你這樣,包工不包主料。和人家談,要他們給一口價,包全部人工和輔料。主料你自己買。副料的成本總是小頭,多也多不到哪去。主料他們給料單,你自己去買,一是容易控制產品質量,二是減少隱性加價的可能性。包了工,就沒有公司會故意拖延工期。你反而要時常盯著盡量避免工頭趕活兒。」她眨眨眼兒,誨人不倦。
「嗯,好主意。」旁邊段沐譽也插口道。
葛丕眼皮兒翻了翻,腦中一琢磨,看看他們,「如果你們願意的話,我建議換掉這家公司,去別的公司。比如我們公司。昌平只有三級施工資質,我們可是一級資質,這方方面面差別可大多了。」
段沐譽先開口了,「你們公司會不會宰人更狠呢?」
「赫赫。這倒未必。這看公司上層的宗旨了。錢總是要掙的,但在行業內,口碑信譽也要考慮的,想要長久的生意,就更要如此。我看了昌平的包價,似乎並不比我們的低。再說了,有時看著便宜的生意,可未必是真便宜。你看看這里寫的追加條款,連個上限都沒有的,這不是明白的陷阱麼。我們公司即使是工料全包的報價,也至少會寫明追加價格不超過總價的15%。對于這種小的家裝,其實我們公司一般看不到眼里的,我們主要接大型的精裝和公裝。那才是贏利的部分。」
「也是個辦法。那我這兩天去你們公司看看。」
「去的時候和他們提,說是葛丕介紹的,應該多少會給點兒優惠的吧。」葛丕道。心里想,自己介紹去的客戶,自已也有額外獎金哦。當然,她確實是好心介紹田仲去他們公司。她雖然精明,但並不卑鄙。
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葛丕吃下最後一口甜點,舒心地說,味道真不錯。
田仲立刻說,要不,再來一塊?
葛丕舌忝舌忝嘴吧,道,好!
段沐譽上上下下打量她,心道,這斯人兒小,胃口可真不錯----之前的套餐只有她一個人全部吃完,絲毫不浪費,飲料亦是,這甜點全部下肚,現在居然還要再來一塊,彪悍!
大吃海喝一番,吃得舒服,葛丕心情也不錯。用了自己的專業,幫了朋友,她很有成就感。生活多美好!
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葛丕還是有良心的,田仲結帳時,葛丕也極快地掏出了她的錢包----拿出了她的積分卡----可以打個八折之外,她還可以繼續積分,將來換也不同的獎品。
上次的一個音樂盒就是她的積分換的呢。
田仲和段沐譽面面相覷,真有這麼會過日子的人。
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和田仲分別後,葛丕和段沐譽一前一後向校內走去。
這時葛丕才覺得自己晚上或許吃多了。想她平時也不是這麼沒出息的人,今兒不知是怎麼了。她的胃有些難過。
段沐譽回頭看到她的表情,站在原地等著她。
「你,沒事吧?」
葛丕不說話,撅著嘴,用食指向胸口指指。
看段沐譽不明白,她塌著眉,郁悶地說,「好象吃下去的都積在這里了。」
「唉,撿著不要錢的,也不能這麼個吃法。」段沐譽白了她一眼。
「不是的呀!」
「那是啥?」
葛丕不說話了。她感覺胸口真是有點堵。
「你,這里等著。」他指指旁邊公交車站里的坐椅。轉身向遠處跑走了。
葛丕坐在那里,乖乖等著。心道不知這家伙干嘛去了。
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不一會兒,那個身影回來了。
他一手拿著礦泉水,一手拿著瓶藥……健胃消食丸。
葛丕恨不能找個地逢穿進去。
他打開了瓶裝水,放到她手里,從藥瓶中倒出數粒放在藥蓋上遞給她。
葛丕心里砰然一動。這家伙嘴惡,話損,但想想,人卻沒那麼壞。
她訕訕地接過藥,和水服下。
他在她身旁坐下,也不催她。
坐了一會兒,葛丕感到這個藥----靈哦!是因為對癥吧。
感覺好一些。她站起身。
腸胃突然一陣扭動,「bang!」
葛丕的臉當即紅通通,這個屁也恁響了些吧。
她和段二兩人互相看看,段二面皮兒小抽搐,青黃交接了一下,沒忍住,兩人同時爆發出哈哈大笑。
「恢復得倒挺快。還是人夠皮實。」段沐譽樂道。
葛丕呲呲牙,狠瞪他一眼,沒言語。
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等他們回到校園,已是晚上10點多。
他送她向女生宿舍走去。
宿舍樓對面不遠處有個坐椅。
在校園昏暗的燈光下,葛丕遠遠的看到,有個人立在坐椅旁,低著頭慢慢走動。
那人一手抱臂,一手抽著煙,走得很慢,很慢,仿佛每一步都需要有很大的決心。
他偶爾抬頭看看宿舍的窗,復又低頭抽煙。
整個人被那昏黃的燈光渲染得幾分蕭瑟,這個畫面看起來很悲哀……
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葛丕的胃里又一陣翻騰,難道她還是積食難消不成。
她知道那是誰……她的謹哥哥……