第2章沖動是魔鬼
「歐陽老師，我年齡已經五十多了，兒子們都不願意來做這操心的事業，都去投資什麼加盟店去了，說那個不用操心。如今我的學校是後繼無人，所以這些年我也就淡了。但是當我真的看到學校即將倒閉的時候，我的心卻揪了，因為已經哺育了十來年的學校突然就倒閉了，這是我不想看到的。
別人不知道，歐陽老師很清楚。學校的倒閉不是因為我資金的問題，而是學校的學生人數連續幾年不達標，這是硬性要求，所以才被要求整改。可是我兒子們不願意繼承這個學校，我也就不想再繼續投資了。我想只要天宇學校注資改善校園壞境，還是有學生來的。看隔壁的榮興學校，教學質量也不怎麼好，但是學校修的漂亮，生源也有四百多人呢！
歐陽老師，你看這樣行不行？我有兩個方案供你選擇︰第一個就是這個校區我租給你，你保證繼續使用天宇學校這個名字，一學期只需要二十五萬的租金。一個學生交3000元學費，100個學生就交30萬學費，用來付給我當租金之後還剩下五萬，加上教育部九年義務教育的補貼，夠發工資了，你多少還是有一兩萬的盈利，這和你當老師差不多啊！如果你們努力招生，招來150個學生，那多余的50個學生的學費15萬和教育部補貼就都是純收入，那可為你獲得了創業資金啊！」
看到歐陽靈龍的眼楮一亮，李榮發繼續說道，「第二個方案就是我以這個校園的固定資產投資，佔90%的股份，而你佔10%的股份，負責管理。要求就是必須要盈利，否則你要賠償經濟損失。」
歐陽靈龍已經被李榮發帶入了誤區。李榮發給兩個方案讓歐陽選擇，可是歐陽憑什麼要選擇啊，我什麼都不想選。這就是營銷技巧，很容易讓人進入陷進。
而歐陽靈龍在李榮發的陷進中掙扎著，「如果我選第一種，盈利是肯定的，就是怎麼樣過眼前這一關？學校這學期結束就要停辦了，因為已經掛紅牌三年了。或許校長找上自己，也是因為自己以前老和校長提一些建議，盡管當時校長沒有采納，可是如今想起來，當時的句句是良言啊！
而選第二種，那不還是校長說了算嗎？自己沒有話語權，鐵定不能盈利。
第一種，第一種。一定要抓住這個機遇，讓村里的人都小看我，我歐陽靈龍絕對是最棒的。」
李榮發此時哪有頹廢，心里正得意呢！「以前辛辛苦苦操心，一學期也就盈利幾十萬，如今不用操心，還可以盈利。待到這小子將天宇的牌子打好，我再不續租，然後自己辦。等到兒子看到辦學也能賺大錢了，也就願意投身教育事業了。」
「校長，我選第一種。」
李榮發笑了，果然是選第一種。只要是正常人都選第一種，第二種看似無投入佔10%的股權，可是不盈利卻要賠償90%的股權，太風險了。
「這個是擬好的合同，看看，我們就簽了吧！」李榮發從抽屜中抽出三份伙同，每一份合同都是厚厚的一打打印紙讓歐陽謹慎了，看來校長室早有預謀。不過自己也要搏一搏，不管有什麼陰謀，也就二十幾萬，豁出去了，不成功就成仁，二十幾萬還是還得起的。
看了合同，「校長，我可以接手第一種方案，但是有些地方需要修改一下。第一，自我接手天宇之後，要麼我改校名另創擁有知識產權的校名。如果李校長想讓天宇學校繼續使用這個校名，得將這個學校的校名知識產權過繼給我。」
李榮發驚訝了，沒想到歐陽一下就找出了一個漏洞。罷了，就算給你，以後我把你趕走之後，在原址從新取個校名，也能招來不少學生。「好，我馬上讓校長助理辦理。」
看到林思凡將修改之後的打印紙放入合同，而原件撕毀之後，歐陽繼續說道，「第二條，租金這一條，一年一付，在每年的寒假支付。」
李榮發想了一會兒，還是答應了。歐陽待李榮發答應之後，說道，「謝謝校長。校長同意了第二條，我看到了校長的誠意。說實話，讓我現在拿出暑假後開學的租金，我拿不出來，所以寒假開始付款，我感謝校長。」
「我是真心不希望天宇倒閉。在那幾個兄弟面前抬不起頭。」
「校長，我的第三條，就是先租3年，我可以單方面的退租，但是校長不能強迫我在租期未到之前退租。租期到了之後，同等條件，我具有優先權。」
「好，後生可畏。」李榮發有些惱怒了，不過沒有辦法，自己身體不好，實在無法管理學校了。一個外地人，自己身體調理好有的是機會修理你。