打戰講究天時地利人和。
做生意也是這個道理,你要有人脈,要有給你供貨的、有能幫你處理貨的、有能從你這兒收貨的。這些人還不能輕易跟別人跑了。
你要懂得你做生意的地兒都有什麼特質,哪些對你生意有利、哪些沒利。
你得看天……
哎,等一下,「地」這條還沒說完?
你得有地方,才能堆機器、才能造貨出貨?
對啊!所以寶刀他們到了張邑,第一件事是租門面嘛。
買門面太難了,他們選擇租用,進可攻退可守。反正已經簽好了合同,在合同期間之內,出租方不能輕易撕毀租約。像絕大多數城池一樣,安城商業發達,張邑也算大邑,大家都很重視商譽。租約是靠得住的。
當張邑紙商們對寶刀分號壓制堵截時,寶刀主要防的是伙計被撬、客源流失、原料緊缺。
這三項她都有作相應的處置。尤其是伙計們,表面上是最薄弱的一項,實際上,他們因為曾經逃過一次,被「過路的神仙」趕回來——那當然是悟寧暗地里的出手——伙計們不知道,心里惴惴然,覺得寶刀分號有神仙保佑,不是那麼容易敢反水。簡來方對人手控制又很得當,暫時不必擔心被撬空。
客源、原料,寶刀也有想辦法,覺得撐上幾個月應該問題不大。幾個月之後,形勢會變,她的商業手段當然也會變。
誰知張邑紙商來勢洶洶,殺機迫在眉睫。
黑褂們上門挑釁?太下三路了!這次是瘸子秦出手。
張邑三大家,大喬,喬靜齋,當得一個「穩」字,輕易不出手,出手必妥貼到位。小傅,傅琪,當得一個「奇」字,輕易不出手,出手必出人意料。瘸子秦,當得一個「狠」字,輕易不出手,出手必見骨、見血!
寶刀無視黑褂們警告,堅持要把生意做下去,而且技術優勢始終保持。瘸子秦出手,直擊寶刀分號最薄弱的環節︰
遠來是客,她無地!
她的地,是租下來的!
誠然有租約在,屋主不能強逼寶刀搬走。但是,這樣的合同保障,有一個例外︰租客行為已經危及房屋的主體結構安全的。
瘸子秦的授意下,屋主聲稱︰寶刀分號開機造紙,快要把房子弄塌了。他要求收回房子,並向寶刀要賠償。
寶刀當然不干。
屋主和租客起爭執,官府理所當然介入。
強龍不壓地頭蛇,本地官府願意幫瘸子秦撐腰,前提是要道理說得響、案子能編得圓。
瘸子秦給官府遞了個漂亮的刀把子,官府揮起來可順手了︰
兩邊起爭執是吧?那官府當然得查看一下機器的運營狀況、房子的狀況,來判斷哪邊說得有理。
可是屋主指明的屋子,正是寶刀試驗新材料、以及給濕紙加皺紋的地方。那里是機密重地!給別有用心的官吏進去一看,有泄密的危險。
寶刀第一反應,只能是拒絕檢查。
官吏告訴她︰拒絕檢查可以,這就證明她心虛。官府只能支持屋主的要求,勒令寶刀消除對房子的危害,停工,或者到其他地方開工。並且,寶刀要賠償屋主的房屋損壞金。
寶刀咬了牙,把機密機器材料都搬開,讓官吏進房子看看它到底有沒有壞。官吏上下望了望,左右敲了敲,指出牆上一些縫兒、梁上一些孔兒、地角一些隙兒。
拜托!這屋子歲數都比寶刀大,牆上能沒絲紋裂、梁上能沒個麻點、地角能光滑堅硬得像剛鑿平的石板兒似的?
這些既不能說是寶刀來了之後搞的、也不能說就危及了房子嘛!
官吏倒也不咬死了幫屋主說話,只講︰「對!房子的隱患,本來就不是一眼能看得出來的,要聘工匠仔細檢查。」
這一檢查下來,耗的時間沒譜兒。若工匠檢查完了向著屋主說話,工匠的檢查費還要由過錯方,也就是寶刀承擔!
寶刀心里發毛,覺得自己是受欺負了,很想逮著這些壞人咬一口,可也知道光是哭鬧咬人沒用。她到衙門前頭找訟師,想問問這事兒按王法該怎麼辦?第一個訟師遠遠望見她就躲開了,第二個訟師不說話、光搖頭。第三個訟師人比較好,勸寶刀︰收手罷!人家研究王法,不比你精通?人家屋里雇的智囊,確實有本事。人家往官府那兒打點的人脈,不是你拼得了!
寶刀咬上了牙。
訟師雇不著,她只得回分號。
分號的生意,現在已經停了。寶刀不願意回到這樣的店面里。她不願意听見機器的死寂、看人們惶惑探究的目光、聞那悠悠如一聲長嘆的紙漿氣息。
可她仍然只能回去。那里已經是她的家。
生意人,生意在哪里,哪里就是家。
她走出官府所在的大街,烏雲掩過來。她跑出十多步,打雷了。她跑出兩條街,大雨點子叭叭往她身上砸。
真是天熱了。熱天才有這樣的急躁雷雨。
卻也並不是非常熱。雨點子砸在寶刀身上,寶刀冷得打哆嗦。
寶刀分號已在望。剛做的店匾,還沒來得及掛上去,房屋糾紛就起來了。黑漆的新店匾擱在檐下,略斜著。雨打在檐上,濺起一溜水煙。
洛月撐著把傘,裊裊朝寶刀走來。
她愛惜鞋襪,怕雨地里濺壞了,赤著足,踏一雙清漆竹編帶兒木屐。寶刀低頭,見那一雙腴白腳兒,著雨水沃得如梔子的肥美花瓣,腳趾甲上還染著胭脂花的淺淺粉色,縱然同為女子,寶刀看了都心動。
她將寶刀接回分號里,撫著寶刀的頭發︰「可憐孩子,為了生意,辛苦成這樣。」
寶刀覺得母親若在,對自己也不過如此,感動得要哭出來。
洛月下一句話是︰「你打算如此處置?街坊那些份子錢,是我經手交給你,若是折了,我沒得交代。不如你先抽出來,讓我送回去罷。」
這算是釜底抽薪!寶刀張開嘴,氣得笑起來,笑容里都帶著絲絲冷氣。
街角外雨影里,有個年青和尚,不忍的低了低頭。[bookid==《梵天記》]