杜玫第一天去張子淳那上班,張子淳在自己電腦桌橫過來靠牆放，然後在對面牆邊給她也放了張電腦桌，把自己的筆記本給了她。杜玫一看，倒是台隻果機,可惜是n年前的貨,早該淘汰得沒影了，于是搖搖頭︰「明天我把我的筆記本帶來上班。」杜玫用一台6000美刀的ibm,現在差不多是她的全部家當。
張子淳嘀咕了句︰「其實我給你筆記本是讓你沒事好泡網打游戲。」
杜玫那個慚愧啊——張總，您既然白賞我口飯吃，也不要表現的這麼明顯好不好。
張子淳又給了她一個頭餃︰總裁助理。月薪是7000。杜玫撓撓頭，這頭餃，這薪水，張總，女敕的檔次也被我拖下水鳥。
然後張子淳給杜玫派活。
張子淳在北京有兩處店面，另一處在二環，做珠寶業內市場的批發生意，雇一個店長管著。張子淳的主要生意是在潘家園這里做的，但是遇到真正的大客戶上門，張子淳就把人帶到自己會所去細談。
張子淳因為晚上睡得晚，每天早晨起來就也晚，然後去批發店轉一圈，大約中午的時候，才到潘家園店。店里周一到周五每天兩個店員上班，周末三個店員上班，輪崗制。店員都是20幾歲的女孩子。店里沒雇店長，過去就張子淳自己管著，現在張子淳給杜玫一把鑰匙，叫她管店。杜玫暈，她過去從沒做過銷售，對玉更是一竅不通，怎麼管啊。
張子淳說︰「其實不用管，售貨員都做了多年了，一般的客戶來了，她們會應付，大客戶來了，我來應付。」
杜玫心想，那老外客戶來了，就我來應付嘍。
但是上了三天班，杜玫發現幾乎每天都有老外逛進來，但是基本上是「hello」一聲，轉一圈，看看標價，然後「拜拜」，徑直走人。
杜玫感到十分的對不起這7000元錢，紅著臉對張子淳說︰「張總，我還是另找工作吧，明天起不來了。」
張子淳奇怪︰「你要另找工作，可以啊，不過干嘛明天不來上班，等找到了新工作再辭職不遲。」
「我不能白拿你工資啊。」
張子淳笑了起來︰「你不已經幫我賣掉了30萬的一套玉牌了麼？你看她們，每月基本工資加獎金，大概5000，還不是一樣干坐著喝茶聊天。每天店里4個人分兩班輪流倒，一天能做成一筆生意麼？如果我這店天天能做成一筆生意，那我第一，我發橫財了，第二，我得從別人那進貨去了，哪里來得及生產啊。」
張子淳叫杜玫心安理得的在他這呆著︰「如果你在我這的6個月，能幫我做成一筆百萬以上的生意，就夠了。三年都夠了。」
杜玫總算明白了，原來張子淳的主打產品是百萬以下的玉器，尤其是價位在10-30萬的小雕件，這些張子淳賣得很便宜，基本上標價方式是︰玉價工錢30%的利潤，但是還價空間很小，最多講下幾千元。
「珠寶業的標價一般是成本的4倍，所以我的一件20萬成本的玉雕，我這賣30萬，但是別人那至少要標80萬以上。」張子淳解釋道。
「那你為什麼賣那麼便宜？」杜玫奇怪，「別人賣80萬的東西，你才賣30萬。」
「他們也賣不了八十萬，只是標價八十萬，最後會以什麼價錢成交，取決于買家和賣家雙方的心理價位——玉器，因為每一件都獨一無二，所以沒有標準價格可言。」張子淳用他那一貫的略緩的語速，從容不迫的給杜玫解釋，「但是我為什麼要賣這麼低呢。一是因為別的店一般都是進現貨，或者拿料去請工匠做，我的公司自己養著工匠。我這麼標價，一般半年內貨都走掉了，如果我標價高了，可能一兩年都賣不動，資金全部困死，公司就無法運轉，工匠就沒法維持了。第二個原因是因為，我賣出的玉器，客戶需要變現，我都回收的，都會比賣價高點回收，如果我賣人家那麼貴，我怎麼回收啊。」
張子淳告訴杜玫︰「高檔玉器這個行業，完全靠信譽在維持，沒人會在自己不信任的商家那買玉。所以誠信最重要，永遠不要干以次充好，偷梁換柱的把戲。比如，現在市場上有很多人用韓玉，俄國玉，我們叫俄料，來冒充新疆和田玉，牟取暴利」
杜玫嘀咕了句︰「韓玉，俄玉，那也是玉啊，有的人買的玉根本就不是玉的好不好，塑料，玻璃，甚至石粉用化學粘合劑一粘」杜玫在想自己老媽。
張子淳忍不住笑了起來︰「是，這種確實很多，尤其在翡翠那片。但是那樣你的生意就做不長了。客戶因為沒你了解玉，暫時被你騙了，但是他今天不懂，不代表明天不懂，明天不懂，不代表明年還不懂。總有一天他會發現自己上當了，他就永遠不會再跟你做生意，而且會告訴所有他認識的人，永遠不要在你這買東西。只有他發現自己從你這里買去的東西，比別家價錢便宜，質量好，而且會增值，他才會再來買，並且介紹他的親戚朋友上司客戶都來你這買。」
賣百萬以下小雕件的收入，張子淳用來維持整個公司的周轉。百萬以上的大器，尤其是千萬以上的大器，一件做成後，擺在那，可能幾年都不會有動靜，但是每年總的來說，總能走掉幾件，這些大器，才是他財富的真正來源，
張子淳說︰三年不開張，開張不止吃三年。這就是頂級玉器市場。
杜玫忍不住的嘆氣︰「你就別說那些頂級的了好不好。對我來說，你這，就沒一件是我買得起的。你這不是在歧視我嗎。要知道，雖然我很癟三，但是我也愛美玉啊。你干嘛不賣點便宜貨，比如幾千元人民幣的，那樣連我這樣的吊絲也有春天了。」
張子淳看了看杜玫，忽然發現到杜玫身上居然連一件首飾都沒有。這還是張子淳第一次看見一個女孩身上沒一件裝飾品的，不由得微微驚訝——徐航從他這買走過多少小掛件送女孩，杜玫卻一件沒有。而徐航是那麼喜歡她。
張子淳把那個一人多高的大保險箱打開，從里面捧出幾個又大又扁的塑料大盒子來放在茶幾上︰「杜玫，你來看。」
杜玫湊過去一看，見每個塑料盒還分成一小格一小格，每個小格里裝著一些稀奇古怪的小玉器，有大小不一，顏色各異的小珠子，特別小的，只比米粒大一兩倍；有各種各樣的小花件，葫蘆、豆莢、絲瓜，還有各種小雕件，魚，小豬，
杜玫拎起一串用紅繩串起來的4個玉菱角︰「這個好玩。」
「這些都是我的玩物，是用上好的邊角料做的。這串菱角，就是用做鐲子裁下來的那4個三角型邊角做的。」張子淳在幾個盒子里翻翻，拿起一串粒徑一厘米大小的白玉手串，白珠里面還對稱的串著兩顆同樣大小的碧玉珠子，「你看，這串，怎麼樣？」
「真漂亮。」杜玫伸手拿過，玉珠瑩白，溫潤油膩，兩顆綠珠著晶瑩剔透。杜玫模了兩圈，情不自禁的套在手腕上，翻來覆去的看，「美輪美奐。」
張子淳忽然發現杜玫手臂修長，皮膚細膩，十指細女敕優美。張子淳心想︰臉長得不咋的，身材也是一把骨頭，倒是長了一雙皓腕，一對玉手，徐航不會就喜歡這點吧？
「好，那這串就給你戴吧。」
杜玫吃驚︰「給我戴？不。」杜玫趕緊把手串摘下。
「你有佩戴權，無所有權，離開公司的時候還給我就是了。」張子淳心想︰可能徐航會把它買下來。「你在店里，一件玉器不帶，有損公司形象。再說了，人養玉，玉養人。玉最喜歡吃油，你戴著它，養養它吧。」
杜玫不由一笑︰「那行，我就戴著了，離開時還你。這手串要多少錢啊，別嚇著我。」
「嗯，這是從一塊做觀音的大料里落下的，雖然是山料，卻質地特別好，你看這珠子，純白，細膩，不透明，油性強，這兩顆碧玉顏色也非常翠。這串我最低怎麼也得要30萬。」
杜玫嚇了一跳，又把玉串扒拉下來了︰「還是還給你吧，萬一磕著踫著。賣了我都賠不起。你另外找串便宜的給我戴。」
「我這哪來的便宜貨，而且你是我助理，戴便宜貨，你想砸我牌子是不是。給你戴你就戴著，哪那麼多廢話。」張子淳不悅。
杜玫猶豫了一下︰「那行，我一定小心。」
杜玫對盒子里的小玩意大感興趣，一件一件的翻看，一面看一面問，原來玉雕，不管多小，每件都有寓意，魚是年年有魚，蓮蓬是多子多福。
杜玫忽然「咦」了一聲，兩只手指頭拈起一個拇指指甲大小的小玉雕來︰「這是，天，一只小腳丫子。」
這是一只造型夸張的小腳丫子，又圓又厚，四個小腳趾雕得精致異常，一只大腳趾頭調皮的翹起來，最有趣的是，整個腳丫雪白玲瓏，但是腳背上卻爬著一只橘紅色的蜘蛛，五個腳丫上的五片細小的腳趾甲則是比蜘蛛更深的深紅，另外就是足底又是極淺的微黃，居然還有細細的足紋。
杜玫見這個小腳丫極富卡通造型，肥美可愛，忍不住在手里模來磨去的玩︰「怎麼一塊玉有這麼多顏色？是染的，還是天然的。」
「因為這是塊籽料，籽料上面都是有皮的，皮的顏色各異。這塊籽料非常小，小到不太好加工了，因為手指頭不好捏，雕起來非常困難。一般情況下，這麼小的籽料就打個小孔，穿根線進去，掛在脖子上，上海這種掛件非常流行，北京大街上也常有看見。但是這塊籽料形狀不規則，雕這麼個小腳丫特別合適，就叫一個師傅雕出來了，花了不少工口。」
「對了，我老是听你們說山料，籽料，到底是什麼意思啊？」
「山料，顧名思義就是昆侖山上的玉石，屬于原生礦。和田玉籽料是山料在地質運動中從山體中分裂出來，被雪山融水帶入河中，經過河水上億年的沖刷打磨，再加上日曬雨淋，外層被風化，浸染，侵蝕，從而形成了一層皮。籽料相比山料而言，質地更細膩，硬度更高，比重更大，油潤性更好，表皮有各種顏色，有細膩的毛孔，所以籽料價錢比山料高得多」
「毛孔？」杜玫稀奇的看著張子淳，「你是在說石頭？」
張子淳一笑，從盒子里檢出兩塊不同的料來︰「你仔細看。」
張子淳教杜玫怎麼識別籽料和山料，杜玫听得雲里霧里。
「不就是差這麼一塊皮嘛。干嘛差這麼點皮，價錢就要差好幾倍。」杜玫嘀咕，心里明白自己又在說外行話。
沒想到張子淳倒是點點頭︰「對，籽料本來價值比山料高是因為籽料通常來說品質比山料好，但是山料里面也有好的山料，籽料里面也有差的籽料，但是現在的市場，拼命追逐籽料。目的就是為了哄抬籽料的價格，而籽料的含義就僅限于這塊皮，已經完全忽略了料的質地。我個人覺得，市場已經被帶偏了。而且，就因為大家追逐籽料的這張皮，所以現在市場上到處都是假籽料假皮，而且造假的技術越來越高」
杜玫笑︰「舍本求末，說明了人是愛盲從于概念的虛榮生物。」
張子淳看看杜玫，忽然覺得很愉快，很久都沒跟人聊得這麼輕松愉快了，跟客戶聊天總是帶有商業目的，平時接觸的人都無一不是教育程度低下，溝通困難。
張子淳回到電腦桌，從下面的抽屜里拿了條紅色的繩子來，用打火機把端頭灼燒了一下，然後從杜玫手里取過小腳丫，穿了起來。杜玫這才發現，原來小腳丫的腳後跟上鑽著一個非常非常小的孔（張子淳說這叫微型孔，鑽得不好，就容易把材料鑽裂）。
張子淳把繩子穿進去，然後仔細的重重打好結，遞給杜玫︰「這個掛脖子上吧。你眼光不錯，這粒籽料雖然小，質地卻非常好。而且因材就料，造型，設計，雕工都非常好。玉隨有緣人，送給你了。」
杜玫一怔，張子淳這麼說，倒不好拒絕了，但是無緣無故也不好收人家這麼貴重的東西，總得想個法子還情才對︰「嗯，好吧，謝謝，我收下了。不過，這個小腳丫，如果賣的話，要賣多少錢？」
張子淳一笑，他已經有點感覺到杜玫的性格了，凡事不想欠別人︰「這麼大小的籽料，如果就打個孔穿根繩賣的話，大概一萬元一粒。這麼雕過，價錢就不好說了，在別的店里，至少開價兩萬，然後看討價還價的結果。不過，如果賣給你的話，我就收個成本價，4000塊錢吧。」
「4000元，那我買得起。」杜玫高興。
這天剩下來的時間，杜玫一直愛不釋手的玩那只小腳丫，越玩越覺得可愛︰「哎，張總。我在想，你不是說山料便宜嘛，如果你用山料刻一個這樣的小腳丫，成本大概要多少錢？」
「嗯，雕這種小掛件，料本身必須非常細膩，顏色要白，透明點倒是沒關系，但是不能灰，不能暗，否則雕出來不好看，所以即使用山料也得用好山料。還有，這小腳丫尺寸必須做的很小很圓很肥，大了瘦了長了就沒這麼可愛了，所以呢，比較費工，估計怎麼都得1500元的成本。」
「1500元成本，那如果賣4500元一個，豈不是每個像我這樣的窮癟三也都可以買一個來掛掛了，而且利潤不差啊，賺雙倍了。」杜玫驚嘆，「沒有女人不愛飾品的，這個小腳丫這麼可愛，我相信除了我外，還會有女人想在脖子上掛一個的。」
「賣珠寶很費時間的，就掙那麼點錢，不值得花這精力。」張子淳不以為然的聳聳肩膀。
杜玫不吭聲了，確實，人家是大老板，不屑于掙這麼點錢——
杜玫上了兩三天班，開始對玉產生了巨大的興趣，纏著張子淳問這問那。張子淳很願意回答這種問題，解釋得比杜玫問的還要詳盡。
杜玫開始對玉雕大感興趣，想看玉雕的生產流程。
「行啊，廠子就在會所的地下室，今天下班，我帶你去看。」張子淳說。