杜玫一說老媽跟後爹要來北京旅游,三個男人就各懷上心事了。
徐航︰上次跟她媽說我有女朋友，這次要是讓她媽知道我有未婚妻
張子淳︰要是杜玫媽媽知道我沒結婚有私生子
高平江︰據說口不擇言的罵人最容易遭報應
三個男人異口同聲的說︰杜玫,你好好招待你媽,我們忙,不奉陪了。
杜玫翻了個白眼︰誰要你們陪，當自己未來女婿啊。
但是三個男人想想，又良心不安了,于是又來討好。
徐航給了杜玫一疊亂七八糟的演出票︰「帶你媽和伯伯去看看這些個大腕。票子如果買的話還挺貴的，位置也沒這麼好,弄到不容易,別浪費了。」
張子淳︰「阿姨在北京期間，你不用天天來上班了。給你一輛車，帶他們好好玩玩。」
高平江︰「讓他們住華景苑的客房吧,省點旅館費，而且還有飯吃。」
杜玫暗罵︰呸，這群只想吊膀子不想見家長的賤男。
杜玫把好處統統照單收下——不要白不要——
但是杜玫想孝敬自己老媽一點特殊的東西，于是跟張子淳說︰「我媽結婚時，我給了她一萬元紅包，她給了我弟，但是叫我今後不用給她錢了。我媽說︰嫁漢嫁漢，穿衣吃飯，如果還靠子女養活，那她嫁人圖個啥，難道圖多個老頭來伺候（張子淳笑，夠直白）。這次她到北京來，我錢是不孝敬她了，我想送點禮物給她。我媽很愛漂亮愛打扮的，我想送點像樣的首飾給她。」
「那你隨便挑。」
杜玫苦笑了一下︰「隨便挑，听起來像是不要錢似的。你這的東西，說實話，無論哪一件都遠遠超過我能力了。我想過了，你能給我一顆平安扣，一個大點的戒面，兩粒小料嗎？我想自己給媽媽做一整套首飾——做一個掛件，一枚戒指，一套耳釘。我按批發價給你。」杜玫要的是張子淳落下的邊角料，這些邊角料張子淳加工後都放在批發市場賣給業內的商家。
「我用成本價給你。」張子淳說，打開設計室的保險櫃，拿出一個大盒子，里面一格格的，都是學徒工磨完後還沒送到批發店的邊角料。
其實張子淳的這些邊角料在批發市場上供不應求，因為他家的料都是好東西，跟別的批發商手里的貨沒法比，價錢卻賣得跟別的批發商差不多，唯一的缺點是他不是持續有供應。因為都是做大件時偶然落下來的，形狀大小各異，平時就扔盒子里攢著，攢到一定數量了拿到店里去賣，沒多久就賣光了，而且稍微大點的料，比如平安扣什麼的，還不怎麼去賣，攢上一年，到了年底時，說不定哪家公司要發福利或者送客戶禮物，一次性全拿走了。
杜玫挑了一個中等大小的平安扣，挑了一粒比較大的戒面料，又找了半天，找出了兩粒大小顏色形狀接近的水滴形小料，用來做耳墜。
張子淳看了看︰「你都挑得山料啊，不挑帶皮的麼？」籽料上落下的帶皮小塊現在市場上很受歡迎，價錢比山料的翻倍都不止。零售商們從張子淳這里批發去後，小一點的瓖個男式戒指，大一點的做個吊墜，都要賣萬元以上。
杜玫搖搖頭；「我不要籽料。籽料貴。而且我也沒覺得帶皮的好看啊。我只想給我媽做套漂亮的，你看這幾塊山料，多白啊，多細膩，油油的，怎麼也比黃不拉幾，半紅不白，凹凸不平的皮強吧。」
張子淳笑了起來，給杜玫算賬，平安扣800，戒面200，兩個耳釘料也是各200一粒。杜玫吃驚，因為這樣大小平安扣批發價是2000一枚，零售價在萬元左右，戒面和耳釘批發價都是800元一粒（別的商家賣6-700一粒，但是白度，油潤度跟張子淳的差遠了）。
「這個，你給我的太便宜了。」杜玫不好意思。
「成本價嘛，就這樣了。反正我不虧就行。」張子淳笑，因為是邊角料，料錢到底該多少，有點說不清楚，張子淳幾乎就只收了杜玫一點工費，這種邊角料磨起來比較費工，而且越小越費工，比如那兩個耳釘，得用502粘在筷子頭上才能打磨。
杜玫拿了這幾塊料來，很用心的在那設計，畫完草圖後，又做了三維自己看效果。
張子淳湊過去看︰「嗯，很漂亮，不過對瓖嵌的工藝要求比較高，這幢樓里的作坊能做這活，但做不出這效果，而且他們手里一般都只有瓖嵌的碎鑽，你這些紅藍綠寶石要自己提供，你還得去買，瓖的時候如果有崩裂的，都是你自己的成本。」
杜玫皺眉︰「你有比較好的師傅推薦麼？」
「把高平江叫過來啊，他手下的師傅能做這麼細的活，而且他手里什麼顏色什麼大小的配石都有，如果崩壞了，也是他的成本。」
高平江就在對面大樓的招商處，一個電話就過來了。高平江掃了第一眼後，就一**坐下來仔仔細細的看了起來，先看了半天草圖，又叫杜玫把三維立體像旋轉著給他看。
市面上的luo石瓖嵌，如果是瓖簡單款，一般就用K金包一下，如果是豪華款，一般都盤碎鑽，如果想省錢的話，就盤鋯石。但是杜玫設計這套，戒指和耳墜用18K黃金托子包了一下後，往白玉表面上生出細細的網狀金絲，金絲里面瓖嵌細碎的彩色寶石，紅黃綠都有，還有粉紅色，和藍綠色，每件上面都瓖了寥寥的幾粒，但是被玉的白底子一襯托，顯得非常時髦靚麗。平安扣上面則做了一個驚嘆號一樣的掛扣，上面長條是18K黃金底瓖滿了5厘的碎鑽，下面那個圓點上碎鑽中間有一粒二分大的紅寶石，看上去非常豪華醒目。
高平江問︰「怎麼想出要這麼設計的？」
杜玫老老實實的說︰「想省錢唄，現在金價這麼貴，盤鑽又這麼貴。我去樓上打听了一下，18k金每克要我245元，5厘的碎鑽都要26元一粒，小得跟沫沫似的，那得瓖多少顆啊，而且每件的工費得再加300。子淳給我的主石又這麼大，我看盤一圈一分的鑽還不好看，最好盤兩圈。這麼一來，我的媽，一套做下來，還不得花我2-3萬元錢啊。而且石頭本身是白的，如果用18K白金盤鑽，沒有色差，我也沒覺得有多吸引力啊。所以我就不盤鑽了，用18K黃金做托子，瓖上幾粒彩寶充門面，要的就是顏色的艷麗繽紛，款式的細巧精致。而且這些配石也不用非得用紅藍綠寶，用碧璽，用彩色水晶都可以啊我想把成本控制在萬元上下。」
「一萬以下，絕對沒問題。」高平江點點頭︰「這種用K金瓖白玉，叫做金包玉，有好幾個品牌在專做這個，但是他們都像你說的那樣，要麼單純的用K金包，要麼就是K金盤鑽。這種用彩寶瓖嵌的，香港台灣有幾個品牌有，但是多出現在翡翠設計上，而且都是盤完鑽後再瓖彩寶，超豪華款，成本很高。我還是第一次看見這種設計」
高平江低頭又看了一遍，說︰「杜玫，你這款設計得非常新潮，比香港目前在流行的還要前衛，我不知道北京的消費者對這樣的款式接受程度怎麼樣，我懷疑戒指和耳墜在年輕的女孩中，平安扣在30左右的少婦中會很有市場，因為你設計的式樣很合你這個年齡段女孩的口味，而且成本不高，這樣可以賣得比較低廉。如果我把戒指和耳墜定價在5-6000，平安扣定價在1.5-2萬之間，價錢就可以落在她們的承受能力範圍內。」
「你這套設計還有個優點，就是對工藝要求比較高，如果能走紅的話，模仿起來就會有一定難度。雖然市場上馬上就會出現仿款，但是我們的正品開價不高，他們仿品要價也沒法太低，但是他們工藝做不了那麼細，就給了正品更多的銷售空間。」高平江說，「我馬上叫師傅做一套出來看看效果，如果好的話，我們每種都做個20件出來，然後放在店里賣賣看，測試一下市場，如果走得快，可以做一整批出來。杜玫，你還可以再設計一些類似的款式出來麼？」
「當然可以。」杜玫高興，「我畫了好幾幅草圖呢，這是其中一款，我給你們看別的」
杜玫又拿出好幾張紙來︰「我還可以再設計幾款。」
張子淳在旁邊說︰「這里面有個問題，要這樣瓖的話，玉質必須非常好，必須用一級和田山料，如果顏色帶灰，或者黃，瓖出來就不好看。」
這句提醒高平江了︰「對，那些香港台灣的品牌就用韓料或者台灣玉做，所以不好看子淳，你還有多少料？」
「料麼，戒面大概有那麼3-400粒吧，耳墜料不多，1-200粒，平安扣有很多是沒磨出來，如果磨出來，幾百個還是有的。」張子淳說。平安扣過節時候需求量比較大，所以張子淳經常攢到那個時候統一磨一批出來。
杜玫在一邊小聲嘀咕，「邊角料平時落下的不多，挺難攢的。用整塊料落，又不舍得。怎麼辦？」
兩個男人驚奇的看著她︰「幾百顆你還嫌少，珠寶這種東西很難賣的。我們是批發給零售商，才敢上百的做，他們進起來最多也就進幾個，幾個就夠他們賣上一年半載了。」
杜玫大失所望︰「我還以為可以幾千個幾萬個的批出去呢中國有那麼多人口，其中一半是女人。」
高平江看了杜玫一會，忽然一笑︰「有野心，胃口真大，我喜歡。」
高平江拿著設計圖興沖沖地的回去了，三天後，就把樣品拿了來，做得非常精致，三人看著都十分滿意。高平江又做了20套平安扣和戒指，10套耳墜出來。在王子淳店里擺了一套，剩下的全放在批發市場，結果一周後，零售店里沒動，批發店的全部賣完了。
高平江點頭︰「說明業內人士都看好這種款式，認為會有市場。」高平江把張子淳手里剩下的料全拿走了。
但是杜玫心里卻有點怪怪的感覺，因為在張子淳店里，平安扣掛件標價1.8萬，戒指標價6000，耳墜一對標價8000，但是在批發店里，平安扣批5000，戒指批2000，耳墜一對批2500。
過了兩天，杜玫去高平江在招商處的辦公室匯報裝修情況，兩人說完裝修說起了那套首飾。
杜玫嘆氣︰「批發零售，價差也太大了吧。」
高平江解釋︰「批發是走量的，必須給零售商留下足夠的利潤空間。零售商必須要有3-4倍的利潤，否則他們就會退出這個行業。珠寶行業批發的利益能達到10-20%，其他行業一般都在5-7%，因為珠寶業量比別的行業小。你這套，我其實是在試探，批發價那，戒指耳墜我加了25%的利潤，平安扣我加了30%。我想看看業內人士對這套的看好程度，這麼快批萬，看來他們認可度很高。等這一批做出來，我就把價錢降下了，這樣就會有更多的店家來進貨，會很快走完。」
杜玫不吭聲了，若有所思。
高平江笑，湊到她耳邊︰「在想啥？動什麼歪腦筋。」
「你才動歪腦筋呢，離我遠點，一股子人渣味，燻死我了。」杜玫一把把高平江推開，但是過了會，說道，「我在想，一個月賣掉一套，就夠我一個月工資了。」杜玫心想︰說不定一個月還不止賣掉一套呢。
高平江哈哈大笑︰「我早看出來你在想啥了。」高平江性格大大咧咧的，對別人細微的心思一貫沒感覺，但是杜玫腦子一根筋，心里想啥，簡直跟寫在臉上似的。
笑完後，高平江認真的說︰「杜玫，其實你真的完全可以自己開店。珠寶這個行業，這幾年來從業人數增長非常迅猛，幾乎以每年翻倍的速度增長。這說明，隨著中國經濟發展，大家對于珠寶的消費需求上來了，這個行業原有的從業人員不夠。但是新加進來的人，一般都是從別的零售業轉行過來的，你去問問那些現在在賣珠寶的老板，過去是干嘛的，他們會告訴你，他們是賣衣服的，賣鞋的，賣盒飯的。這些人文化程度不高，珠寶專業知識更是缺乏，全憑做生意的經驗和珠寶這個行業本身的膨脹在那里掙錢，所以他們的模索階段會比較長。」
杜沒嘀咕︰「我也沒有珠寶專業知識。」
「你可以學啊，你的文化程度遠遠超過一般的店家，這說明你學習能力超過他們。而且我和張子淳可以幫你，讓你少走彎路。另外就是，你還有設計能力，這點非常重要，因為除非像我和張子淳這樣規模的公司，一般的珠寶店都不會養一堆的工匠，更不可能有專業設計師。他們一般都從別人那進現貨，最多進了luo石後拿到作坊請師傅們做，這樣他們掙錢就完全靠進貨的眼光，一句話，他們賣的是做生意的經驗——什麼能賣掉，什麼能快速的賣掉，什麼能翻好幾倍的賣掉。」
「但是你就不一樣了，你可以自己設計作品，你可以賣你的思維，你店里的東西跟別人是完全不一樣的。如果你的設計能對上某一個消費群體的口味，比如跟你同齡的、收入在某個範圍內的女孩的喜好，不管這個群體有多小，你都會有自己忠誠的客戶，你就絕對比掙工資多了。如果你的作品能迎合比較大的群體的口味，比如從20歲到40歲的女人都喜歡你的設計，那你就可以做批發，財源滾滾。」
杜玫因為興奮而臉紅了︰「嗯，你說得我心砰砰直跳，好像現在天上就掉鈔票似的。」
「不過開店不容易吧。」過了幾秒，杜玫說。
高平江點點頭︰「對，相當不容易，尤其是開始階段。最初的兩年非常難熬，你可能連續三個月一件貨都賣不掉，可能在一年後倒閉。但是如果你能熬過最初的兩年，不退出，那麼到第三年，你就會有起色——任何行業都這樣的，珠寶行業尤其如此，破產的永遠比掙到錢的多，能掙到大錢的永遠是鳳毛麟角。」
杜玫忙說︰「我，沒想要掙大錢，我對現在的工資就非常滿足。」
高平江促狹的一笑︰「真的？那你干嘛還想開店？」
杜玫一愣︰「是啊，我干嘛還想開店。都是被你挑唆的。」
高平江稀奇的看著她︰「別人都說便秘怪茅坑，你怎麼月復瀉也怪起茅坑來了。」
杜玫一時被嗆得說不出話來，翻了兩個白眼走掉了。
過了兩天，杜玫再去高平江辦公室匯報進展，卻見他正在大廳里，陪著一對40不到夫婦在看底層的平面圖。高平江跟那對夫妻貌似關系極熟，彼此稱呼時都不帶姓。那對夫妻定下了一樓大廳里一大圈的島櫃，然後三人又站著聊了一會，說了些彼此目前的情況，最後高平江一直把他們送上車才回來。
杜玫跟在高平江後面進了他的辦公室︰「你的好朋友？」
「嗯。男的是我過去在國檢的同事，也是做珠寶鑒定的，跟我同一辦公室，兩人坐面對面。他在國檢呆了大概有十年多，一直拿那點死工資，開始是幾百，後來漲到2000，最後他終于忍無可忍，6年前，辭職自己開公司了。女的是他老婆，過去在商場的珠寶櫃台當銷售員，現在是老板娘。」高平江拿起了桌上的一份印刷品，「他們公司自己印刷的廣告目錄。」
杜玫拿在手里翻，這是本二十幾頁的小冊子，印刷精美，里面配了大量的文字和圖片，有公司的介紹，有公司產品︰和田玉雕，翡翠，各色彩寶首飾，後面還有珍珠，瑪瑙，珊瑚
杜玫嘀咕︰「他們好像什麼都做。」
高平江不以為然︰「他們公司什麼都做？做來做去還不都是做珠寶。我的公司才什麼都做呢，房地產，娛樂廳」忽然想到自己副業賠得比掙的多，算了，不提也罷。
杜玫一笑︰「你說他們公司才成立6年？從這冊子看，規模不小啊。」
高平江再次點頭︰「是的，他們公司資產大概3個億，比我公司現在的資產還要多些——他們走的穩健，我一會賺一會虧」
這下杜玫吃驚了︰「六年功夫3個億你說那個老公辭職時才掙2000元一個月？他們是父母很有錢，給他們提供了巨額資金？「
「沒有，他們兩口子雖然都是北京人，但是父母都是北京工廠里的工人，有個屁錢啊。他們剛開始的時候，都沒錢在對面珠寶城里租店面，連大廳里的島櫃都租不起，就在三環里面，業內批發的那條街上，租了個特別小的門面，前面是櫃台，後面是辦公室，一共就40平米不到。公司就他和他老婆兩個人，老公進貨，老婆賣，做業內批發。」高平江看了看杜玫，語氣轉為嚴肅，「不過他們跟別的半路出家做珠寶的是不一樣的，他們是有經驗的。」
「我上次不是跟你說過嗎，現在做珠寶這行的絕大部分都是從別的行業轉進來的商販，而且文化程度不高，所以他們模索的時間比較長。但是這一對，老公是個非常有經驗的珠寶鑒定師，賭石賭一次爆漲一次，而且他老公在業內認識很多人，跟很多大師都多少有點交往。他老婆做珠寶銷售多年，對市場流行非常敏感。剛起步時，他們去香港廣州一帶進現貨，拿回北京批發，生意爆好，資金回籠非常快。」
「後來有了點原始積累，他們就開始進原料。老公去新疆進和田玉，到騰沖賭翡翠原石，所以他們手里有非常好的原料。原料開出來後，那個老公去找那些大師，請他們雕，或者設計。」高平江把那本小冊子拿過來，指著一幅幅照片給杜玫看，「這些都是大師作品，或者精品。這只翡翠鐲子賣了200萬，其實這圖冊上的東西，大部分都早已經賣掉了，他們還拿著在做廣告他們起步時雖然資金缺乏，起點卻很高。他們走得非常快，非常穩。6年功夫。兩夫妻全身心的投入，加上厚積薄發，沒走過任何彎路，所以迅速發家了。現在他們擁有兩處店面，一個會所，又要來我們這個新珠寶城租櫃台，你也看見他們租下的場地規模了」
杜玫無語，過了會輕輕的嘆了口氣︰「人家是有知識有經驗有人脈，厚積薄發，而且起點很高，做得很高端」
高平江看著杜玫，杜玫身上穿著沾滿了石灰的夾克和牛仔褲，一頂安全帽擱在高平江大班桌上，嫵媚的鵝蛋臉上一抹若有所思的神情，長睫毛下的大眼楮朦朦朧朧的。高平江覺得杜玫好像特別對自己口味，忽然湊過去在她嘴唇上親了一下。
杜玫猝不及防，嚇得跳了起來︰「你干什麼？找抽啊。」杜玫怒氣沖天。
高平江「嘿嘿」一笑︰「世界這麼亂，裝純給誰看。」
杜玫氣得有幾秒種說不出話來，一把抓起安全帽︰「懶得理你。」
高平江急，忙伸手把杜玫拽住︰「哎，別走，先把事情說完。」
杜玫一愣︰「還有什麼事情？」
高平江一笑，把杜玫推回到高背椅上坐下，給她倒茶︰「把你腦子里在想的事說出來吧。我想我還是有這個經驗幫你分析的。」
杜玫忽然又一陣臉紅︰「嗯，高總」
「平江。」高平江矯正道。
「嗯，平江。我在子淳這做了不到一年，我沒什麼經驗，所以你別笑話我。」
「少廢話。」
杜玫不好意思的笑笑︰「是這樣的，我在子淳那里做，老是覺得他店里的東西實在太貴了，遠遠超過了正常工薪階層的消費水平，比如像我這樣年輕的女孩，去買他店里的任何一樣東西，都是完全不可能的，但是像我這樣的女孩，也需要首飾啊，而且還需要不止一件，因為我有不止一件的衣服，需要搭配首飾，甚至不是為了配衣服，就是今天想換換心情，就換一副耳環戴戴。換個掛件掛掛。可是他店里的東西，別說我們這些靠薪水吃飯的女孩，就算比我們有錢的款姐，也不可能幾十萬，上百萬的首飾，買了一套又一套吧」
高平江點點頭︰「當然不，他做高檔市場，珠寶行業中銷量大的還是中檔市場，低檔市場。」
「可是，張子淳說，珠寶行業就是要掙有錢人的錢，所謂的三年不開張，開張吃三年。賣中檔，低檔貨，發不了財，還把人累得賊死，根本不值得。」
高平江好笑︰「他是他老爸有幾十億在那里，不需要從小做起。像我們這樣白手起家的，三年不開張，早餓死了。」
「另外，子淳說，珠寶要有增值，至少要有保值功能，才會有人要，而且才有回頭客。如果賣幾千元的小東西，不能保值，不能增值的話，客戶隨便看中了，隨手買了就走，今後戴膩了，隨手一扔，就給忘了。顧客就不會對商家有印象，就不會有回頭客。」
「胡說八道，如果你的東西有特色，顧客喜歡，她買了後不光會下次再來，還會推薦她的朋友都來。」高平江搖搖頭，「珠寶這個市場很大，高中低檔都有自己的消費群體，只要你認認真真的做，自然能建立自己的信譽，有自己忠實的客戶。」
高平江說，「張子淳賣高端，他的利潤率其實不高，也就30%，最多不超過50%，他追求銷售總額。如果你想做中低端，你的利潤率可以高達300%，只是絕對利潤額不如他，所以你要靠銷售數量。但是能消費中低端珠寶的人，絕對比能消費高端的人多得多，所以你的消費人群基數比他要大得多，就看你能抓住其中的多少了。反正你只要抓住一小部分，就比你掙薪水多。而且自己創業，給人成就感。」
杜玫無話了。
高平江說︰「繼續說，把你的想法都說出來。」
「嗯，平江。我一直在想，子淳把珠寶定位得好高啊，也許他說得對，珠寶本來就是富人才能享受的東西。但是是女人都要需要裝飾品，如果珠寶的價錢不那麼高，如果在工薪階層的消費範圍內，我能不能不把珠寶叫珠寶，就叫它飾品呢？能不能不考慮它的保值功能，只考慮它的美觀性，裝飾性？比如，施瓦洛士奇的首飾，它是人造水晶做的，就賣2000元人民幣左右，它不保值，但是白領女性們都喜歡，也在她們的消費範圍之內，她們一個人就會擁有好幾件，用來搭配衣服。」
杜玫吸了一口氣︰「如果我把珠寶的價格控制在，小件，比如戒指，耳墜，5000元以內，稍微大點的，比如項鏈，掛件，一兩萬範圍內。你說，我會不會有客戶，會不會有可能，一個客戶就從我這買幾款去搭配衣服？」
「當然可能，你現在設計的這套首飾，不就是走這個路線嘛。你有自己的思路，有自己的計劃和目標人群，這是最難得的，很多人做珠寶，就會人雲亦雲，跟著流行走，什麼火賣什麼，他們永遠領導不了潮流，所以他們做來做去那一片小店，雖然能掙錢，卻大不起來。」高平江說。
「而你，你的定位非常明晰——中檔珠寶，裝飾性為主，美觀，個性化，時尚。你的目標人群——年輕的白領女性，受過高等教育，中等偏高收入，有一定經濟能力和文化素養，有品位，有表現自己審美觀的需求。你如果能設計出你目標人群喜愛的產品，你就能成功。」高平江總結道。
杜玫體內激素水平上來了，兩腮泛起了桃紅色的紅暈，眼楮里光芒閃爍。高平江端詳著她，覺得杜玫此刻非常美，全身都籠罩著自信和希望的光芒，但是又帶著點輕微的彷徨羞澀。
高平江鼓勵道︰「你想試，就去試，反正你這麼年輕，跌倒了，也可以從頭再來。」
杜玫臉更紅了︰「嗯，我如果在你這個新珠寶城租個店面我的意思是，租個很小的店面，自己開店，你覺得可行麼？」
「當然可行，除非最後它被證明不可行。最初的兩年肯定會比較艱難，但是凡是堅持的，雖然不見得能發財，但是最後都能掙到錢。養家糊口，過過小日子肯定是足夠的。」
高平江想了想︰「你這麼做。我給你挑個最小的門面，但是在電梯旁邊的位置，這樣你租金就可以低點，卻會有比較多的客流。你呢，不要自己去進貨，因為你沒鑒定能力，你去進貨，別人騙你沒商量，你就從子淳或者我這里買原石，自己設計，這樣你連進貨的差旅費都省了。」
「子淳那落下的邊角料，你看見有合適的，你就叫他的工匠按你的要求磨好，然後拿到我這里來做。如果你能把他每年落下的那些邊角料賣完，你就已經發小財了。如果你除了白玉還想做別的，翡翠，彩寶，瑪瑙，珍珠，你可以從我的庫存里買，我也可以在進貨時幫你帶點回來。你唯一要做的，就是好好研究你的目標人群的喜好，設計出她們喜歡的款式，並且把價格控制在她們可以接受的範圍內。看你自己的努力和運氣了。」
有一陣興奮的激情從杜玫心里迸發，杜玫容光煥發，並且她那快樂又有點惶惑的情緒感染到了高平江。高平江笑了起來︰「想跟張子淳說，又不好意思開口是不是？」
杜玫點點頭。
高平江笑︰「我知道，我這輩子盡做這種厚臉皮的事了，辭職，創業，破產，借錢，拉關系，騙老婆走吧，我替你跟他說去。」
高平江站了起來，握住了杜玫的手腕，拉著她往外走。
「哎哎，好好走路，拉我手干嘛。」杜玫把手甩月兌。
高平江嘀咕︰「我去替你開口，這點勞務費都不付給我。」
這時已經下午五點多了，徐航也在張子淳辦公室里。高平江和杜玫進去，杜玫有點不好意思。高平江坐下，把杜玫的想法說了一遍︰「我覺得她能行，因為她設計的東西，很適合像她這個年齡段、教育程度、收入水平的女孩的需求。而這些女孩現在正是中檔珠寶消費的一大人群，即使她賣不了那麼多，只要迎合了其中一部分人的口味，也夠了。我覺得她應該試試。」
張子淳跟徐航都一起點頭︰「是可以試試。」
高平江說︰「我給她挑了個二樓的小店面，才20平，每月租金是5000，位置在電梯側面的第二間。這樣上下電梯的顧客就能看見她的門臉，但是看不見店里面——我是想，她如果做的好的話，可以兼做批發，這樣店面就不能太一目了然。」
徐航點點頭︰「店面裝修，鋪貨大概需要多少錢？杜玫，你現在手里有多少？」
杜玫不好意思了，支吾道︰「有十幾萬啦，不過離開業還有幾個月，我到那時可以存到二十萬。」杜玫暗罵自己，怎麼這麼會花。原來去年杜玫惦記著還債，相當節省，反正張子淳包吃包住，于是工資基本都存下來了，但是自從闢邪獸賣掉後，杜玫無債一身輕，存款憑空多出十萬，加上又漲了薪水，于是開始亂買衣服，化妝品
三個男人面面相覷了一眼。
張子淳估算道︰「嗯，店面租金你必須一次性付清一年的，那就是6萬，還有一萬押金，店面裝修，裝得簡單點，2萬元還是要的，你還得買點零碎的東西，買個保險箱，再去掉一萬，這樣就去掉10萬了，還剩十萬要麼你先從我這拿點貨去撐門面，就算寄售好了。」
高平江搖頭︰「不行，你的貨跟她要賣的，完全不在同一概念上，拿兩件最便宜的放櫥窗里撐門面還行，真賣的話，她就不用自己開店了，你去新樓開個門市部，她給你當店長就完了。」
張子淳看看杜玫︰「要麼你先賒賬吧。」
徐航忽然說︰「這樣吧，杜玫，我跟你合伙。我出20萬干股，拿40%的股份，不參與經營決策，就參與分紅和虧損，你也出20萬，你拿60%的股份，全權管理。」
這下張子淳跟高平江一起生氣了︰這小子就掏20萬，賣這麼大人情，真會佔便宜。
但是杜玫很高興，感激的看了徐航一眼︰「如果我虧了，我也一定會把這20萬還你的。」
徐航笑︰「那要是你掙了，我是不是只應該要回那20萬？我們說好的，是合伙做生意，不是我借錢給你，所以不要說這種話。我還等著你發財呢，順便也好帶我上青雲。」
四個人開始討論杜玫開店的細節。
張子淳想了想說︰「杜玫，你的銷售經驗還不夠。這樣，你從我這挑一個去，就叫貝晶去跟你吧。你們兩最要好，她幫誰賣都一樣賣，你給她5000元一個月，她就持平了。」
張子淳盤算著︰「你和貝晶都繼續在我這吃住，這樣你即使一年一件貨都賣不掉，你的總開支也就6萬租金加6萬薪水開支，一共12萬，你連虧兩年都能熬過去。到第三年，應該會有起色。」
徐航笑︰「再沒起色，就可以關門了。」
四人一起大笑。
（改）
作者有話要說︰謝謝大家的霸王票︰
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