琛看完洽談後，就吃午飯了。m吃的是大盤雞，紅燒魚，炒青菜是二葷一素，大米飯。吃完飯休息了一會。二點多，宇又領著琛去見了一個三十幾歲的女人。她很活波鍵談。她問︰「叔叔，看完業務洽談後有什麼想法？」琛說︰總體不錯，就是每人要有三個人像拉人頭，有點像傳銷。「她听了後說︰「叔叔，你知道嗎？傳銷早在九八年就被國家取嫡了。現在誰再干傳銷是違法的了。再說連鎖銷售和傳銷有本質的區別。一，傳銷是金字塔形式的。」說著在紙上用鉛筆畫了一個等腰三角形說︰「傳銷是前面進去的人是不出局的。他們會被後面進入的人一直推著往上走，一直被推上塔尖。而且他的位職可以繼承三代。兒子，孫子直到重孫子才能把錢拿完。所以就形成了一個二八定律，就是上面的2%的人始終在拿錢，而下面8%的人在賠錢。而連鎖銷售的形式是這樣的。」她邊說邊把紙上的三角尖 掉了一部分，然後用線連起來。說︰「叔叔，你看現在紙上是不是一個等腰梯形。這就是我們連鎖銷售把上面那塔尖的2%的永遠拿錢的人全部砍掉了」她說著又在梯形里畫上了等距的四道線。接著說︰「叔叔，你看這個等腰梯形分成了五等份。這就等于是我們行業的五個級別。你從一個實習業務員做起，一級一級的做到最後級別的高級業務員，在這個平台上呆不了多長時間，拿完你該拿的錢就要離開行業了。回到你的家鄉去發展你的事業了。二，傳銷培養的是億萬富翁，而我們培養的是百萬富人，目標不同，所以每個人服出的不一樣，成功的時間也不一樣。三，成功率不一樣。傳銷是以你為中心要拉一百五十個人在你低下，而低下的人每個人又要以自己為中心拉一百五十個人在低下，一直不間斷的發展下去，形成巨大的網絡才能成功。這就要你堅持不懈的干幾十年才能成功。所以成功的人極少。而連鎖銷售每個人只要三個人，甚至一二個人，只要發展下去也能成功。所以只要一到二年的時間就可以成功。因此說，連鎖銷售是一個適合老白姓做的行業。」她說完又問琛听明白了嗎？琛說听明白了。她又接著說︰「叔叔，一人富不叫富，全家富才叫富，這樣的好機會誰不想先給自己的親人和最好的朋友啊。叔叔，你家的親人和朋友有三個人嗎？」琛說︰別說三個，十個也有啊。「她說︰」叔叔，那就恭喜你早加人早成功啊。「琛說謝謝。他們告辭回去了。回到家里，琛又把業務洽談好好看了一遍。宇說︰」爸爸，你有什麼不懂的地方記下來，明天我們出去，你可以問對面的人。「琛說︰」知道了。晚飯吃的是湯面條。吃了飯，琛想看電視，但是房間里沒有，只得和那個漂亮女人及另二個人打撲克牌玩。十點多才睡。