後來宇又帶琛出去了幾次。圓桌後的講師，都是問琛還有什麼不明白的，針對問題加以解決。過了二天，宇又帶琛去見了一個身材魁梧的男人。他長的濃眉大眼，高鼻闊嘴。說話聲音很響亮。他問琛給家里人打電話了沒有？琛說還沒有。他說︰「你打電話一定要寫電話稿。」琛覺得很奇怪，他說︰「你想一想，如果你給家里人打電話，說投資三千八，可以掙到三百八十萬，家里人會相信嗎？」琛說，肯定不會相信。他說︰「對啊，就是我，你這麼告訴我，打死我，我也不會相信。你如果說一定能掙到。我一定會說你是腦子進水了，或者是被驢踢了，想錢想瘋了吧。那麼怎麼辦那？是不是只有把他們邀約到這里來，讓他們親自來听，來看，來考察才能相信啊。所以行業為我們制定了電話稿。就是在打電話前，一定要把電話稿寫好再打。電話稿是行業的生命線。電話是我們的武器，說出的話就像子彈，個個直中靶心才行。電話稿的復制是這樣的。一先把家人和朋友的名單按親近疏遠的關系列成表。然後把每個人的收入，性格，愛好，社交情況寫清楚。然後再按早期，中期，晚期的邀約計劃給親人和朋友打電話。每次打電話前一定要寫好電話稿。電話稿的內容分慰問，鋪墊，刺激，邀約四大步驟進行。一般通話時間不能超過八分鐘。邀約電話不能超過五分鐘。行業還有三不打。一推薦人不在跟前不打。二沒有寫好電話稿不打。三刺激不夠，時機不成熟不打邀約電話。行業還有四個跑得快。一是听推薦人的話跑得快。二是自我改變說服力強跑得快。三是嚴格按行業復制跑得快。四是電話稿寫得好跑得快。」琛回去，宇就拿來一個電話稿讓他來照著做。琛一下就列出了二十多人的名單。宇讓他依次把慰問電話打了出去。這時，琛接到新疆碳黑廠主任打來的一個電話。他說︰「你怎麼到現在還沒有回來？假期早就過了啊。」琛說現在有事實在回不去。他說再不回來就按自動辭職處理了啊。琛一听就火了說，那就隨你的便吧。說完就掛斷了電話。過了一會兒，主任又打來電話說︰「琛先別生氣啊，到低有什麼事情啊？」琛想了一下說︰」我兒子和幾個同學出去喝酒。和別人起了沖突，他們把一個人打成了重傷，現在被拘留了。我正在請律師，還不知道怎麼處理那。」主任聞言說︰「那就不要著急回來了，把事情處理好再回來。」琛覺得主任前後的態度怎麼截然不同。估計主任打完第一個電話後去請示廠長，讓廠長訓了一頓吧。像琛這樣的技師是不好找的啊。琛在兒子那里又住了幾日，由于廠里還有工資沒有領，還有安全押金沒有退還，還有獎金等，共計有萬元沒有領，所以決定回新疆一趟。