將美國之行的第一站定在芝加哥,張安是有著充分考慮的,首先,費米實驗室就在芝加哥以西很近的巴達維亞。
其次關于搜索算法轉讓的第一個會談對象就是微軟,雖然微軟總部的所在地是華盛頓州的雷德蒙德市,但是bing搜索引擎的最大運算數據中心卻設在了芝加哥,關于這次智能運算算法的監測會在芝加哥中心7萬平方英尺的超大型數據中心進行。
第三點也是張安最為頭疼的,那就是專利權的申請,首先張安的這個專利必須現在國內申請,因為在中國完成的發明,直接向美國申請的話,是違反中國的專利法的。
而已經在國內申請了專利的技術再以一個中國國籍持有人的身份去美國申請的話流程比較復雜。
這次張安原本想讓凱莉和雷奧找人幫忙通過pct途徑指定申請美國,然後進入美國國家階段,之後還要在多個國家進行申請,審查。這些事張安不可能親力親為,雷奧和凱莉也不會一直幫忙,他索性就在芝加哥找了一家過硬的代理機構。
所以張安來到芝加哥的第一件事,不是去費米實驗室,也不是去芝加哥超大型數據中心,而是打電話去這家機構安排和詢問一下專利申請的進度。
只有專利申請的程序已經到了進入美國國家階段,張安才會拿著這套技術去數據中心進行測試,不然的話,在別人地盤上,一個不小心讓洋鬼子給涮了,那可冤大了。
下了飛機和蘇萌道了聲別,張安和凱莉一塊出來,這次沒有人來接機,凱莉送張安直接入住酒店,然後就離開了。
等凱莉離開後,張安給那家代理公司打了一個電話︰「喂,是芝加哥博智專利代理公司嗎?我是張安,想問一下我委托貴公司辦理的專利申請程序現在到了那一步?」
「恩,您好,是的,請您提供一下相關信息,以方便我們查詢。」電話那頭是一個職業女性的聲音。
張安將自己的委托合同代號說了一下,又確認了一下自己的身份,那邊很客氣的說︰「您好,張先生,根據電腦顯示,您的相關申請資料我們已經通過pct途徑在美國進行申請,現在正在美國專利局進行專家審核,如不出意外,會在三個工作日之內有確定結果。」
道了一聲謝謝,張安掛掉了電話,根據代理公司的回應來看,效率確實相當的高,現在已經進入了審核階段,那麼也就意味著張安可以隨時找美國的搜索巨頭進行談判。
第二天一早,張安就給凱莉打電話,請她安排和bing搜索首席技術執行官蓋倫的會面。
等了半個小時,凱莉回過來電話說蓋倫現在正在紐約,他答應明天再芝加哥超級數據中心和張安進行會談,並且就這套算法的功能進行相關的測驗。
掛了電話,張安尋思著到了找一家商業評估公司和組建一個商務談判團隊的時候了,明天測試結果滿意的話,就開始真刀真槍的談判了,在談判桌上一松口可能就是上百萬的損失。
商業評估公司直接在華爾街找一家就可以,至于怎樣組建一個小型的商務談判團隊,這點讓張安極為撓頭。
最重要的是需要花多少錢,這一遭走下來,如果前期需要投入的太多的話,以張安實際資產為負的現實狀況,根本就承擔不起。
臨來的時候他用信用卡弄出來二百多萬現金,換成35萬的美金,也就是說找專利申請代辦機構,商業評估公司,組建商談團隊,這三項下來費用必須在35萬美金之內。
而且費米實驗室也通知他要在一周後進駐實驗室,正式開始試驗,試驗過程大概在一個月左右,恰好國內銀行信用卡欠款也必須在一個月後還款。
所以在時間上他必須精打細算,最好別誤了還款期限,這樣一來這次的談判難度無疑增加了不少,最起碼失去了待價而沽的心理優勢。
在酒店套房里想了一會兒,張安給雷奧打了個電話,問他有沒有認識的商業活動領域的專業律師。
雷奧給張安介紹了一個名叫羅伯特的律師,據他說羅伯特在華爾街也小有名氣,雖然算不上第一流的大律師,但也稱得上準一流。
紐約,華爾街一座商務大廈的辦公室內,一個面色憔悴,精神頹廢的中年白人正坐在一張老板桌後面神色苦悶地抽著煙。
滿臉的胡茬子,領帶松松垮垮地搭在脖子上,眼圈因為熬夜而變得發黑,眼珠里布滿了血絲。辦公室內雲霧繚繞,空空蕩蕩,一股頹然的氣息彌漫在整個房間內。
因為經濟不景氣,他的這間律師事務所已經三個多月沒有一點進項了,原來的兩個合伙人和三個助手也各奔東西了。
叮鈴鈴鈴,他一看是辦公桌上的電話響起來了,很不情願地慢吞吞地伸手去拿起話筒,嘴里嘀咕著︰「該死的,一定是催著繳納電費物業的。」
「喂,我是羅伯特律師事務所的負責人,請問您找哪位?」雖然心里特別不爽,不過這個白人還是強打精神讓自己的聲音看起來沒有那麼疲憊。
「您好,我是雷奧的朋友張安,他介紹我找您,想委托您的律師事務所為我進行一次商務方面的洽談。」電話里的張安簡練直接地說出了目的。
羅伯特被突如其來的幸福砸的有點蒙,他捂住話筒,深吸一口氣,使勁晃了晃腦袋,然後用一種非常職業但是飽含熱情的語調說︰「您好,我就是羅伯特,請問張安先生,我有什麼可以幫助您的,能否請您詳細地說一下,或則是面談。」
「是這樣的,我開發了一種全新的互聯網搜索運算程序,目前正在美國申請專利,我考慮最近找一下互聯網搜索引擎公司進行接觸,商談技術轉讓的相關事宜。但是我對美國現行的經濟法不是特別了解,所以需要一位法律方面的專家。不知羅伯特先生有沒有興趣?」張安將大體的工作範圍講述了一下。
「沒問題,相信雷奧也給你說過了,這種案子是我最拿手的,不過就是費用方面……。」羅伯特將尾音拉長,欲言又止地等張安接話。
「費用方面請不要擔心,一切都按照貴公司流程來,你有時間的話咱們今天見一面,將一切都敲定下來。」張安很爽快地應承下來,畢竟這種事費用方面肯定要明說明算。
羅伯特高興的差點沒喊出來,他現在處于破產的邊緣,銀行的催債,事務所的各種開銷,他都已經無力承擔,這筆業務對他來說無疑是雪中送炭,最起碼能讓他保住自己的這點事業。
停頓了一會兒,羅伯特才裝模作樣地說「哦,我剛才問了一下秘書今天的行程安排,正好可以擠出點時間,
「那好吧,我現在在芝加哥,這樣我馬上趕過去,你說一下地址,我中午之前趕過去。」張安挺心急的,想趕緊把事情落實。
听到張安要過來,羅伯特掃了一眼自己辦公室,亂的不成樣子,除了自己連個前台接待都沒有,怎麼能讓客戶過來,一參觀生意再黃了。
他急忙找了個借口說︰「你在芝加哥啊,我正好下午需要去芝加哥見一個大客戶,這樣吧,我去你那邊,咱們在芝加哥約個地方詳談吧。」
兩人在電話里商定了具體收費方式和價格,約好了時間和地點,又說了一些需要準備的一些資料,就掛了電話。
中午,張安打了一輛出租車,來到約定的一家咖啡館,在那里等著羅伯特的到來。
羅伯特掛下電話後,特意給雷奧打了個電話,想了解一下這個客戶的一些基本情況。
「雷奧,我是羅伯特,今天有一個客戶說是你介紹來的,是個中國人。」羅伯特熱情地說,語氣里透著一絲感激的意味。
「哦,你是說張安?是的,他最近好像有一個專利轉讓的事情,正好找律師,我就想到你了。」雷奧很隨意地說著話,沒把這事放在心上。
「謝謝了,張安和你很熟嗎?他具體是干什麼工作的?」羅伯特想知道張安多一點情況。
「哦,也算熟悉吧。他是物理學家,用別人的話說是一個物理天才,現在費米實驗室和加州理工都搶著邀請他。」雷奧話里話外都透著一股贊賞勁。
打听清楚之後,羅伯特心想︰這個客戶看來是一個很有前途的人才,假如真的像雷奧說的那樣是一個天才,那麼以後可能還會有繼續合作的機會。
這次合作就一定要服務好,這種專門做研究的人肯定會有一批相同工作的朋友,這些朋友有什麼專利進行轉讓的話,他可以介紹給自己。
打定注意的羅伯特馬上收拾了一下自己的形象,第一次見面他必須給客戶一種良好的感覺,不能讓張安看出自己的狼狽,因為客戶對你的信心都是自己傳達出來的。