在路上隨便買了點披薩後,張安帶著凱莉來到實驗室負責人給他安排的臨時住處,一間外表看起來很普通的居民樓。
「安,你的那項專利現在找到買主了嗎?」凱莉進門之後,直接問道。
盡管張安不清楚為什麼凱莉忽然提起這件事,但還是很誠實地說︰「還沒,怎麼了?」
「哦,是這樣的,有人聯系我說想買你的專利,你什麼時候有時間,我幫你引見一下。」凱莉邊將披薩放在桌子上,邊坐在沙發上說著,她現在和張安之間的關系,又回到從前那種隨意的狀態。
「哦,我能問問是誰嗎?還有價格方面他說了沒有?」張安心不在焉地隨口問著,眼楮偷偷盯著那雙大長腿,心里想著如果今天晚上真能和她再做一次也不錯。
「拜托,這種事情需要你們自己當面談的,作為朋友,我可不想參與進去。」凱莉拿起一塊披薩,咬了一口,嘴里有點含糊地說道。
「哇哦,你就這麼吃了?我還想拿瓶紅酒,點上幾根蠟燭呢?」張安很夸張地開著玩笑,走到冰箱處拿出兩瓶飲料。
兩個人說說笑笑地一會的工夫就把眼前的食物全部消滅了,看到凱莉沒有走的意思,張安拿出幾瓶啤酒說︰「不好意思,紅酒我這里沒有,不過有幾瓶啤酒,怎麼樣?咱們喝了它。」
用怪異地目光看了一眼張安,凱莉好像想到了什麼,她笑了笑說︰「好吧,給我一瓶。」
正當張安將啤酒遞過去的時候,他的房門突然傳來一陣敲門的聲音︰「砰,砰,砰,請問里面是張安先生的住所嗎?」
听到敲門聲,張安面色一沉,很不耐煩地說︰「誰啊?「說著將房門打開,他現在很不耐煩,凱莉同意喝酒,那麼等下就不能開車,這樣一來有理由讓她留宿一晚,機會是大大的。
「你好,張安先生,我是布魯斯,還記得嗎?我們在芝加哥的數據中心見過一面。」打開門,一個白人站在門口,很恭謹地說道。
「哦,我想起來了,不過,布魯斯先生,貴公司的報價我不能接受,今天也不方便談論這件事,咱們改天再說。」張安話里話外都在趕他,到手的性福怎麼能被這家伙攪了局。
出乎意料的是這個布魯斯就像沒听出張安的拒絕,依舊滿臉微笑地說︰「張安先生,我這次來並不是代表bing公司,而是代表我自己向您道歉。」
「道歉?哦,你是說和羅伯特談判那次?道歉就不必了,因為我現在也不打算再和你們有任何的交往,再見。」張安想起來羅伯特對他的評價︰傲慢無禮,心里更是討厭,不耐煩地想盡快把他打發走。
見張安如此不客氣,布魯斯的態度卻更加的謙恭,他保持微笑,很誠懇地說︰「我對自己當初的傲慢表示深深的後悔和萬分的歉意,希望張安先生能夠原諒。」
「好吧,我原諒你了,這樣可以了吧,我要休息了,再見,不送。」張安敷衍地說著,恨不得把他一腳踹開。
「你有朋友啊,算了,改天再幫你喝了那些啤酒吧,我先回去了。」凱莉听到兩人的談話,感覺自己留在這里好像不太方便,就悄悄地走過來,和張安拜拜。
「啊,不是,這個是……」張安剛想張嘴解釋這不是他的朋友,一會兒就讓他走,誰知凱莉已經拿著車鑰匙走出了門外。
「張安先生,我們能不能進去談一談,我這次是抱著誠意來道歉,另外還有很重要的事情想和你談談。」布魯斯無視了張安眼中的厭惡,笑著說道。
俗話說,伸手不打笑臉人,張安看著他這副牛皮糖的黏勁還一時不好再說什麼,只好點了點頭說︰「哦,既然這樣,請進吧。」
進去後,張安也沒招呼布魯斯坐下,自顧自地打開一瓶啤酒,咕咚咕咚地喝了起來,連看都不看布魯斯。
「首先,我剛才說過了,我為自己以前的無禮向您致歉。」說著,布魯斯左手捂胸,用歐洲常見的道歉方式微微躬身。
「哦,其實不必這樣,剛才我就說了,你的道歉我已經接受了。」被人如此正式地道歉,張安一下子感覺到有點過意不去,趕忙說道。
「其實我來這里還有另外一件事,張先生,請問你手里的專利現在賣出去了嗎?」布魯斯微笑著,頗有深意地說。
「哦,布魯斯先生,我不喜歡明知故問的人,如果你還是這樣的態度,請你離開。」張安的臉色陰沉下來。
呵呵笑笑,布魯斯繼續問道︰「那張安先生你清不清楚為什麼現在賣不出去?」
「把你找我的目的直接說出來,不然我沒工夫和你繞圈子。」張安語氣不善地說道,心里對布魯斯更是不喜。
「好吧,既然張安先生這麼想知道的話,我可以告訴你,我想幫助你將這項技術賣到應用的價位。」布魯斯一臉正色地說。
「哈哈,我沒听錯吧,你是bing公司的人,幫我賣專利,那樣豈不是連五十萬都賣不到。布魯斯,究竟是你是傻瓜,還是把我當成白痴?」張安听到這麼可笑的建議,忍不住哈哈大笑起來。
「事實上今天上午我已經被bing公司辭退了,所以我現在不屬于任何一家公司的員工。」布魯斯對張安的反應早有預料,不急不慢地解釋著。
「即便是這樣,和我有什麼關系嗎?這件事我一直交個羅伯特處理,所以,我只能說抱歉。」張安停止笑聲,冷冰冰地拒絕了。
「張安先生,恕我直言,你的專利到現在依然沒有人購買,我想從這點上來說,羅伯特的工作是很不稱職的。」布魯斯仍然心平氣和地徐徐道來。
皺著眉頭,張安目光不善地看著布魯斯很不客氣地說︰「或許羅伯特的工作做的不夠好,但是,我認為這件事交給羅伯特,遠比交給一個傲慢無禮的家伙更好。」
「商業活動只看成敗,無關人品。張安先生,我不想為自己辯解什麼,我也不想說羅伯特的壞話,你或許會質疑我的品德,但是卻不能否認我以前的成功,至少bing公司不會請一個一無是處的家伙擔任他們的商業代表。」布魯斯看著張安,發現他沒有阻止自己往下說的意思。
「首先和你現在的委托人相比,我在商業操作方面有著無可比擬的優勢,這點從我之前的職位上可以看出。其次我有著你現在所欠缺的人脈,拿這次的事情來說,你們可能知道有人在故意打壓這項技術,但是你可能不知道,bing公司,谷歌,雅虎,這三大巨頭在昨天已經簽了一份協議,內容就是對于這項新技術的共享。直白點說,也就是這三家公司已經結成聯盟,整件事的幕後黑手就是他們。」布魯斯說出了一個讓張安和羅伯特都困惑已久的答案。
微微沉思了一下,張安壓住心頭的怒火,低沉地說︰「說理由,為什麼?」
「不知道你們分析過沒有,這套技術對誰的沖擊最大?我可以告訴你,是谷歌,目前他在市場上有百分之七十的佔有率,所以無論這項技術落在誰的手里對谷歌都沒有好處。即使谷歌拿到這套技術,他的市場佔有率也不會快速上漲,所以谷歌的拉里佩奇主導了這個協議的產生。」布魯斯將前因後果娓娓道來。
他將近說了有一個小時,才將所有的事情都交代清楚,從一開始接觸羅伯特,到後來羅伯特在谷歌被耍,作為史蒂夫的心月復,bing公司的收購負責人,他都一清二楚。
「這麼說來,這一切都是谷歌和bing公司、雅虎在背後搗的鬼,不過我很好奇,你有什麼辦法幫我,要知道我的轉讓價格不是幾十萬就可以搞定的。」張安似笑非笑地看著布魯斯說道。
布魯斯自信地笑了笑說︰「辦法只有一個,那就是等,一塊誘人的肥肉雖然暫時被遮蓋,但是時間久了,它的香味還是會被商業大鱷嗅到。」
啞然失笑地張安指著布魯斯說︰「哈哈,我還以為你有多高明,這個辦法我早就想到了。抱歉啊,布魯斯,你沒有讓我看到你的價值,我不會請你負責。」
「張安先生,說實話,我有點失望,不是因為你拒絕我,而是對你的眼光表示失望。到現在你都不明白失敗的原因,你想賣出高價,卻沒有相應的信息渠道,你準備待價而沽,卻不具備商業技巧。恕我無禮,一個律師,而且是一個頻臨破產的失敗律師,他不懂得資本操作的真諦,更不能洞察商界的爾虞我詐。上次如果他不是整個上午都被騙在谷歌總部,很有可能你現在就已經成為了千萬富翁。簽約之前我們特意去找過羅伯特,但是他一直都在和谷歌接觸,這才導致bing公司最終沒有實行單獨收購。」布魯斯不卑不亢地說。
「況且這次你認為靠他,就能等來高價?呵呵,張安先生,你太不了解商業人士了,如果羅伯特幫你操作,你肯定會在這場財富盛宴中最早一個被踢出局。」篤定的布魯斯一字一頓地說。
「你認為什麼價格才是我所能得到的最大利益?」張安饒有意味地問道。
「如果你有耐心的話,至少在億元以上。直接將技術轉讓掉是最笨的商業手段,而將技術入股,才是源源不斷的生財之道。」布魯斯看著張安,語氣中充滿了自信。
「為什麼要幫我,這對你有什麼好處?我能相信你嗎?」張安接連問了三個問題,他心動了。
「幫你是為了洗刷這件事帶給我的恥辱,我不想成為mba課程中的笑柄。如果我成功地幫你走出困局,那麼誰還記得bing公司辭退我的原因。至于相不相信,我只想說,沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。在商業方面不要試圖相信別人的人品,最重要的是綁定你們的利益。誠實可靠是因為誘惑不夠,共同利益才是合作的基礎。從現實情況來看,用我的話,在未來很長的時間內,我們的利益都是一致的。」布魯斯說完後,靜靜地等待著張安的抉擇。
腦袋里想著布魯斯的話,張安覺得很有道理,他早已對羅伯特的能力產能了懷疑。而具備豐富經驗的布魯斯確實是他急需的幫手,現在他唯一顧慮的是,要不要相信眼前的這個人。