燕江路，一品軒。
這間酒樓分為上下二層，下層是一個寬敞的大廳，這里可以舉辦婚慶壽宴，上層劃分了數個格子房，搭建著南粵風格的式樓，畫梁雕棟，顯得古色古香。
雅間里面很清靜，外面的走廊鋪著地毯听不著半點腳步聲，而他們選的是最里面一間房。身穿旗袍的服務員將菜單遞給江麗華，江麗華推說對這間酒樓不熟，讓馬行長來點菜。
馬行長是一個四十歲左右的胖子，長得白白淨淨像一只被養胖的小豬崽，給人一種和藹可親的親和感，但他眼鏡底下的眼眸犀利，閃著處事的精明，有點菜的間隙有意無意地掃向林浩然。
銀行接納券商的駐點人員，這種是常見的現象。他現在的支行就已經有三間券商進駐，所以對于江麗華的請求，也早已經習以為常。不過銀行這邊開放網點給他們進行營銷，那自然不可能是免費的，這需要券商那邊提供好處過來。
除此之外，銀行更喜歡來的駐點人員是有資源的客戶經理，這樣能為銀行帶來存款，讓合作更加之牢固，而不是那些剛從大學出來?*??謀弦瞪? br />
但關于後面一點，馬行長今天恐怕要徹底失望了，這個比大學生還不如！
馬行長看著林浩然這張年輕得過分的臉，恐怕比自己上高中的兒子大不了幾歲，穿著平凡至極的衣服，特別衣領那里皺起都不用燙斗處理一下。已經可以斷定，這是一個出身草根的年輕人，沒背景沒資源沒關系的三無人員。
將菜單輕輕放在一邊，馬行長不動聲色地隱去自己臉上的失望。
既然這年輕人不能為自己帶來大量存款，那只有從營業部那里索要更多的好處，不然這個買賣劃不來。銀行的網點就那點地方，你多安排一個券商就少一分吸引性。
雖然銀行馬上面臨裝修，但進來我這駐點是你先提出的，而你讓的還是一個小孩過來，那你表達的誠意自然也不能太少了。
反正可以向公司報銷，在馬行長點完之後，江麗華接過菜單又征求了幾個菜式，很快就點了六菜一湯。而那服務員笑滋滋地收回菜單，悄然退下去。
「小林看起來很年輕啊，不知今年多少歲了?」待服務員離開，馬行長親切地望向林浩然問道。
「石就碎。」林浩然忙放下茶杯，嘴巴含著茶讓他咬字不清，急忙咽下又重復道，「我已經19歲了。」
「呵呵……馬行長，你不要看他年輕，他一進來可就拉了四個優質的客戶，加起來八百萬的業績，是我們營業部的新人王。」江麗華聞弦知雅，立即向林浩然扣了一頂高帽子。
都在各自打著算盤，江麗華將林浩然坑到馬行長的支行，也想要榨干林浩然的剩余價值。而這些價值，指的正是林浩然手上的那四個客戶資源，八百萬的三方存托。
「咦，小林這麼厲害，拉到了八百萬的業績？」馬行長是幾十年的老江湖，知道證券那里的水深著，想拉百萬級的客戶很難，並不比自己從別的銀行撬來一個千萬級的客戶輕松。
「呵呵……對啊！」林浩然笑著撓頭，眼楮清澈且明亮，「不過我可不厲害，我就是運氣好！我才剛進來公司，哪里懂談客戶，都是我將人帶到營業部參觀，江總出面幫我談妥的。」
「江總，說到這件事，我還得多謝你！我以茶待酒，謝謝你一直對我的照顧！」還沒待江麗華反應，林浩然起身端起茶杯敬他，將那照顧二字咬著很清楚，可謂一語雙關。
江麗華稀里糊涂地端起茶杯跟他相踫，不明白為什麼突然要捧自己，但也並不貪圖這功勞笑著回答，「小林，你說這話會讓馬行長誤會的，我哪里有幫到你，都是你的本事。」
這話說的是實情，但落在外人眼里，卻沒人相信。
「呵呵！」林浩然干笑撓頭，純樸真實。
馬行長坐在一旁看著二人，眼鏡框底下閃出一抹精光，自感看出了真相。敢情拉八百萬業績的事是江麗華幫忙的結果，就是說嘛，這個土里土氣的小伙子哪能拉到那麼大的客戶。
在營銷中最重要的一步是促成交易，這個叫小林的年輕人僅是將人領回營業部，而最為重要的一步由江麗華幫他促成。所以說，搞定這事的實質是江總，而這叫小林的年輕人撿了個大便宜。
雖然從表面的數據來看，這年輕人很厲害，但了解實情之後，仍然將他歸為小孩一欄。所以接下來馬行長跟江麗華聊天，並不提入駐網點的事，想讓對方亮出更多的籌碼。
服務員端菜走進來，二人的話題重新回到吃飯上面來，一盤辣子雞丁色香味俱全，看著馬行長食指太動。江麗華在一旁看著他的反應會心一笑，他知道馬行長是南湘人，而那里的人口味偏辣，所以後面點菜都要辣味的。
年節送禮，請客吃飯，處處皆學問。
桌間，林浩然成了一個小透明，低頭認真地狼吞虎咽，沒人理會他。但誰也不知道，在這二個大人物面前，林浩然這個小人物也有自己的盤算，靜待時機。
江麗華跟馬行長聊得很算投機，但大家心里都明白，這頓飯是要敲定一件事。雖然林浩然是入駐網點的主角，但馬行長更關心的營業部那邊給的籌碼。
這樣一來，江麗華就開始糾結了，她是要坑林浩然的，但她不想犧牲太多。不過她也準備了應對方案，過來的路上試探過他的口風，他跟那四個客戶關系很不錯。
「小林，你到馬行長的銀行駐點，你手上那些客戶能不能轉托管到馬行長那里呢？」江麗華抹掉嘴角的油膩，望著林浩然問道。
聞言，馬行長感覺好笑，問這年輕人有什麼用，這不是取決于你嗎?不過不知江麗華給多少三方存款資金，如果只是三四百萬完全不夠，這個籌碼太低了。
「哦……¥%%@#」林浩然嘴里塞著飯菜，剛張口就有飯粒飛落桌面，急忙又低頭大力咽下去。
「別急，慢慢吃！」馬行長抽了張紙巾抹嘴，和氣地說著，但眼眸間流閃出一抹輕蔑。終究是一個毛頭小子，不懂得跟客戶吃飯應該保持的基本禮儀。
請客戶吃飯，這從來都不在一個吃字上面，而是要進行交流溝通。而這個交流自然要用到口，所以最為基本的禮節是，你吃飯時要細嚼慢咽隨時能讓嘴巴暢通。
「沒有問題，我來之前問過他們的四個，他們說這點幫可以幫。不過這事還得江總你再幫忙向他們解釋一下，他們總說我對業務不熟，不放心我。」林浩然喝了一口茶水，這才回答。
「呵呵……小林，那到時麻煩你了！」馬行長听到是八百萬三方托管，也已經心動，笑著望向林浩然，但心里已然明白，這事關鍵其實在江麗華身上。
很顯然，那四個百萬級的客戶不是這年輕人維持得了的，哪個有錢人不是人精。幫忙也得看有沒有價值，他們就算要賣面子，那自然找的是江麗華。
「不麻煩！」林浩然伸筷子夾了一塊豬肚，注意力已然還在桌間的菜肴上，但眼眸閃過一抹笑意，「江總，來之前我也問過那些客戶了，他們說除了炒股的資金外，還有些錢做銀行理財。嗯……那個黃錦祥在華夏銀行的理財產品這星期到期，有五百萬左右，他還讓我幫忙問你，有沒有理財產品推薦給他呢？」
「他真這麼說？」江麗華跟馬行長同時說著。
特別是馬行長，听到五百萬的理財產品，兩眼放出精光。行長也是靠業績吃飯的活兒，而在銀行所有的項目中，理財產品是提成最高的，要不走進銀行那些理財經理一味地向你推薦那些理財產品呢?
當然，理財產品之中，保本理財的提成比較低。但就按最低的千萬之五的提成來算，那五百萬的理財產品就是二萬五的提成，而這些提成完全是落到馬行長的口袋，這如何不讓他心動，眼楮更是霍霍地望著江麗華。
都是金融圈子里面的人，自然知道這五百萬能帶來的好處，所以就連江麗華都失態了。如果早一些知道這個消息，說不好她要親自找黃錦祥，然後好好運作一番。
「對啊！不過他有要求的！」林浩然放下筷子伸手拿起茶杯，但發現茶水喝光了，那邊的馬行長端起茶壺給他倒上，果然這個社會都是赤luoluo的利益，而林浩然繼續裝傻充愣。
「他說華夏那邊的理財一年期的利率給他是5。6%，所以如果其他銀行太低，他就不做了。」林浩然望著馬行長說著，也是好奇地問，「馬行長，你這里有沒有5點6啊？」
「我們一年期6。2%，而且還是保本期的。如果是超過一百萬的話，我們送三百塊錢的購物券，那位黃先生如果真買五百萬理財產品，我可以幫他申請到二千塊的購物券！」馬行長略帶激動地說著。
華夏銀行是華夏四大行之首，但自古都是店大欺客，他們的理財產品的利率比其他銀行低。所以在比較利率這一方面，江都銀行是完勝其他四大銀行的，這也是小銀行犧牲利潤換來的競爭力。
「江總，要不要打電話幫馬行長問問？」林浩然一改以往的高姿態，事事向著江麗華詢問。
江麗華心里很糾結，但感受到馬行長的熱切，若這個時候說不，肯定會被他活活掐死。事實上也是如此，本來馬行長是例行公事應約而來，但沒想到卻撞到了一塊大餅，誰敢阻攔他就敢宰誰。
江麗華這個領導點頭，林浩然馬上拔通了黃錦祥的電話，而那一頭還因為剛剛林浩然耍賴的事耿耿于懷。不過早已經有約有先，一听說是理財產品的事，當即也是問了幾個專業的問題。
什麼保不保本？三年年化收益的平均值是多少？
「黃先生，你真會說笑話！都跟你說收益是6。2%，你怎麼還問去年的收益呢？去年的收益肯定也是6點2嘛！」林浩然好笑地數落電話那頭那個人，而電話那頭當即傳來咆哮，一旁的馬行長一場暴布汗，這個菜鳥啊！
銀行所以理財產品，說得年化收益全是預期的，誰也不是百分百說出一個準確的數據。
「喂！黃先生你先不要生氣，我是江都銀行燕江支行的行長馬勇，我們的這個理財產品是這樣的……」馬行長當即搶過林浩然的電話，跟著那些溝通上了。