青龍湖 喜事連連(3)

作者 ︰ 羅鳴

春風吹拂華夏大地,祖國山河萬物生機,社會主義建設事業日新月異、蒸蒸日上。這是當時各種媒體天天都有的報道內容。

徐大為趁著改革開放的東風,籌集了10萬元資金,在蜀都市城郊的順城公社開辦了一家永興紅磚廠,兼營預制板生意。紅磚瓦廠建起之後,招收了20多個工人,其中有4個是他的獄友。

20世紀80年代中期,正是各地大興土木、修建房屋的**時期,大量需要磚瓦和預制板,這就給徐大為的紅磚瓦廠帶來了發展的契機。徐大為開辦紅磚廠時,的確趕上了這個當口,他苦心經營建材生意,打拼商界,投產以來一直忙個不停,產品供不應求,生意興隆,紅磚銷路一片火紅。

範仁正看著徐大為辦起紅磚廠,生意火火紅紅,他的心也跟著熱了起來,就來找徐大為︰「現在的軍工企業不景氣,我都快要下崗了,為了退路,我想同你入伙,把以前我們合伙做生意賺的錢,投到你的廠里,我們合伙經營咋樣?」

新建的紅磚廠,正需要大量資金投入,加之範仁正是搞供銷的,有人脈關系,路子也多,腦筋也活,又是老朋友好朋友主動入伙,徐大為想都沒有想就同意了。

範仁正就入了5萬元到徐大為的工廠,並把妻子李顯紅安排到磚廠里,協助推銷聯絡工作。當時,範仁正仍然一邊在工廠上班,一邊利用「剩余時間」,幫助妻子聯系推銷紅磚的工作。

徐大為經營的紅磚廠,雖然生意好,但是要把每一塊磚變成人民幣,而且要賣出高價,那就得要費一番周折嘍!

一次,一個單位來買徐大為的磚,同徐大為談判時,徐老板只請買方喝茶。買方就明確地告訴他︰現在做生意的人,沒有像你這樣做的了,你應該腦筋放活些,把買方「招待好」,你的磚才好銷,賣價才高。

徐大為是個精明人,「一點就通」。他就按買方的「要求照辦」,自然這批磚賺的錢比以前豐厚了。他起先這樣「辦事」的時候,心里總有點七上八下,很不踏實。後來,徐大為才明白了,不這樣做也不行啊!有些單位的買主,他們不僅不在乎請客送禮,而且還主動暗示或者直截了當說要錢。

這是一種互惠互利的生意,既然公家人不怕,徐大為一個個體老板還怕什麼?為什麼有便宜不佔呢?

徐大為真正懂得經銷的「套路」,更是來自于範仁正的點撥。範仁正知道自己的紅星二廠要新蓋一棟五層樓房,他知道同時有許多磚廠在競爭這個大買主。

範仁正就主動向徐大為提出要去「攻關」,徐大為就認同範仁正的思路,由他去向本單位的領導實施「洋攻」。

不看僧面看佛面,不看魚情看水情。這個理論徐大為懂。範仁正果真出手不凡,一舉攻下了「堡壘」,簽到了這張大單,為紅磚廠立了大功。

李顯高比徐大為晚出獄一年半。李顯高出獄時,獲悉徐大為開辦的磚廠生意火紅,他正愁謀生之路,就來找徐大為。

徐大為的磚廠正缺得力人手,加之,李顯高又是自己的最好獄友,合伙人範仁正的大舅子。因此,就接收了李顯高,安排他負責紅磚的銷售工作。

徐大為對李顯高有恩,李顯高就竭盡全力幫助工廠,使出渾身力氣,每天奔波在銷售的路了,為磚廠產品的銷售工作,發揮出了他的最大潛能。

廠里制磚的制磚,生產預制板的加班加點,運輸磚瓦的汽車進進出出,忙忙碌碌,井然有序,磚廠呈現出一派欣欣向榮、繁榮昌盛的景象。

「徐廠長,今天紅星二廠又給我們訂了500萬匹紅磚,還有10萬塊預制板,訂單已經簽了,他們還預交了15%的訂金。」李顯高向徐大為匯報。

「太好了,我真沒有看錯你。感謝你為工廠做出的重大貢獻。好好干,我絕不會虧待你的。」

「這都是範仁正打下的基礎,我只是討了個順水人情,跟著徐廠長干,我就有干頭、我就有奔頭!」李顯高匯報完成績後,他就邁開了大步,又奔波在銷售的路上。

紅磚瓦廠投產一年時間就收回了全部投資,這大大地鼓舞了徐大為。這次又接了一張大單,按現在的規模很難按期交貨。因此,他又決定投資擴大工廠規模,加大生產經營力度。

過年了。徐大為給每個工人發了一個大紅包,工人們打開一看厚厚一打錢,至少1000元錢,個個的臉上就笑開了花。

1000元,是當時一般機關干部、國企職工一年工資的收入總和。這讓全廠50多名職工喜出望外,個個張開著燦爛的笑臉。

徐大為的事業初見成效,這讓徐大為更加堅定了發展工廠的信心。

徐媽媽看見兒子開辦工廠一年來取得的輝煌成就,老人見人就喜氣洋洋的。她老人家就自作主張,準備為兒子操辦婚禮。

「大為,如今你事業有成,該成家了。」

「要得,只要王清雅沒有意見,我們就在春節舉辦婚禮。」

「好!我就把王清雅請來商量。」

當晚,王清雅就來到了徐家。

「清雅,你跟大為已經交往快一年了,而且,你們兩個人有緣走到了一起,如今大為已快30了,像他這樣大的男人還沒有結婚的,真是少見啊。我今天把你請來,就是同你們商量,我想把你們的婚事在春節辦了,你看如何?」

王清雅听到未來婆婆要為他們辦婚事,她心中萬分樂意,但在表面上顯得靦腆,只是輕輕地說大為贊成我沒有意見,就按徐媽媽的意見辦。王姑娘在徐媽媽的面前表現得體,說話特別討老人家歡心。

「大為,小王都沒有意見,同意結婚了,你有沒有意見?」

王清雅這時深情地看著徐大為的表情。徐大為對媽媽說︰「就按你老人家的意見辦,我們就定在今年春節結婚。」

打工潮水激起心中浪花,夜晚山野吹來溫柔煽情風。

山村同樣的夜晚,也有一對夫妻同樣在商量著事情。

「玉蘭,現在好多年輕人都進城打工去了,我也想出去打工掙錢,讓我們的日子也過上真正的幸福生活。」曾世富再同耿玉蘭聊天。

「也是哈,現在農村的活不多了,我也能干的。你想出去就出去吧。」耿玉蘭已經同曾世富結婚幾年了,她的心也放在了他的身上,落定了曾家。

耿玉蘭把耿蘭芳帶回家後,曾世富也對這個女兒十分的疼愛,把她當作親生女兒一樣來養,這令她心里十分的寬慰。寬慰之余,她又覺得對不起曾家,沒有給曾家生兒育女。

「世富,你是個好人,我沒有能力為你生兒育女,感謝你善待小芳。」

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