重生之大書商 第23章 談判

作者 ︰ 技術問題

將尚瑞達父子接到出版社的旅館安頓下來後,三人又一起吃了個簡單的早餐。

等到9點鐘,羅書林就先到出版社,等跟領導匯報後,再來接尚瑞達到社里。

尚瑞達畢竟是第一次正兒八經的跟人談判,難免緊張。經兒子一番鼓勵後,才稍微輕松了點。

上午十點整,羅書林來到旅館,請尚瑞達到出版社,說是社領導都來了。

旅館就在出版社隔壁,沒幾步路。三人出了旅館就向出版社走去。

雙江出版社是82年建起來的,房子很新,這年代的建築,都講求一個經久耐用。用料都很實在,從門臉上來看很是氣派。

大門前就是雙江社的社標做成的雕塑,穿過一段大理石的路面,上幾步台階,就到了出版社的門廳。

寧長河已經領著總編室一干副主編、發行部主任、臨時充任法務部主任的編輯部主任,侯在大廳里了。

遠遠看著羅書林領著一位著筆挺灰色中山套裝,身材修長,頭發梳理得整整齊齊,整個顯得滿月復經綸的中年人,以及一個穿著藍色小背帶褲,白色小襯衫,虎頭虎腦的可愛小孩兒一起走了過來。

不由俱是詫異,怎麼還有個小孩兒?

尚瑞達一看這陣勢,差點繃不住,不過好在關鍵時刻,沉住了氣。臉上堆起笑容,疾走幾步,向眾人連連拱手行禮,嘴里直道︰勞各位領導大駕,尚某惶恐,惶恐啊。

「哈哈,想必這位就是寧某仰慕已久的大才,山里兄了!」寧長河爽朗笑了兩聲,向前迎了兩步,位置剛好。伸出雙手熱情的握住尚瑞達的手,「見面更甚聞名,山里兄果然人中龍鳳,歡迎,歡迎!」

「山野村夫,怎敢勞動寧總大駕喲,慚愧,慚愧!」

尚文遠心里不停翻白眼,尼瑪太酸、太假了。

寧長河和尚瑞達假惺惺的客氣完畢,然後寧長河把身後眾人一一介紹給尚瑞達。尚瑞達俱都表現得誠惶誠恐,對每個人也都客客氣氣的握手見禮。

「這位可愛的小朋友是?」待尚瑞達跟眾人客氣完畢,寧長河才指著尚文遠問道。

「正是犬子,調皮得緊,硬要跟著來,拗不過他。小遠,還不叫人?」尚瑞達趕緊回答道。

「寧伯伯好,各位叔叔、阿姨好!」尚文遠才不會虛場合,大大方方跟寧長河和一眾大小領導打招呼。

小孩兒挺可愛,每個人都過來揉了揉尚文遠的小腦袋,表示喜愛。弄得尚文遠真想大喊︰尼瑪,我的頭型!

也不管尚文遠肚子里郁悶的吶喊,編輯部的那位胖胖的女主任一把抱起了尚文遠,一起隨著寧長河、尚瑞達等人往會議室走去。嘴里邊還一邊逗著小家伙,不停的問叫什麼名字,幾歲了啊。沒辦法,尚文遠只能扮可愛,一一乖巧作答,更是引得人喜歡。

十幾號人浩浩蕩蕩的到了出版社的小會議室。

請尚瑞達入座,尚文遠被胖女主任抱在懷里,隨著寧長河坐定,眾人也都坐下。

待都坐下,寧長河再向尚瑞達正式一一介紹在座各位,每介紹一位,尚瑞達都站起身,頷首致意。

介紹完畢,寧長河示意了一下尚瑞達,開始主持談判︰「尚先生,客套話咱們也不多說了,咱們直入正題吧。」

見尚瑞達沒意見,寧長河繼續說道︰「對于您所提到的‘大國崛起系列’圖書,我社社長和在座各位,都很感興趣,不知道尚先生能不能做一個簡略介紹?」

「本當如此。」尚瑞達從包里拿出幾張紙,這都是尚文遠寫好了的,他照本宣科即可,「在我預想中,‘大國崛起系列’一共分九冊,包括已經成稿的《貨幣戰爭》。其他八冊,分別描述自15世紀以來葡萄牙、西班牙、荷蘭、英國、法國、德國、日本、蘇聯、美國九個國家競相登上世界舞台中心的歷程。」

「哦,這個工程不小!尚先生,不知道您都完成到那個程度了?」寧長河一听還有八冊,震驚之余就是驚喜,尼瑪這是挖著大金礦了,還以為就是《貨幣戰爭》的後續呢,敢情壓根不是一回事,「另外,還勞煩您介紹介紹。」

「好的,目前,八冊的大綱也都做出來了,基本內容也都有月復案。」尚瑞達說了這麼些話,緊張的情緒也緩解下來,思維和語言也都活躍起來。

「之所以要做這麼一套書,我是試圖站在人類文明發展的高度,以歷史的眼光和全球的視野,通過解讀15世紀以來世界性大國崛起的歷史,追蹤和研究世界性大國興起軌跡,總結大國崛起的個性特征和基本規律,探索新形勢下中國發展的戰略選擇,為中國的發展尋找鏡鑒,以期有利于中華民族復興這一宏偉目標的實現。」

尚瑞達停頓了一下,喝了兩口水,繼續道︰

「我從一些資料看到,總有一些疑問。為什麼不斷有一個又一個國家驟然興盛,成為所向無敵的霸主?為何歷史上的強國都只能維持一個世紀左右的霸權?這其中到底有著怎樣的規律和共性,中國從中究竟應領悟到什麼經驗或教訓?閑暇無聊的時候,我就愛胡思亂想。而且隨著我國改革開放的深入和發展,中國的復興和崛起也已是指日可待了。那麼如何從歷史上主要大國的興衰歷程中得到有益的借鑒,如何順應世界發展大勢尋求現代化的有效途徑。這便是我做這套書的初衷和目的。當然,這是一家之言,至于是否能引得國家層面的注意,那自然不得而知。但本著國家興亡、匹夫有責的這一想法,我作為咱們國家的微小一份子,既然偶有所得,自然是願意為國家,一盡微薄之力。」

「啪!啪!啪!」听得尚瑞達一席話,寧長河與其他領導自然深為感動。剛剛從那場大運動走出來的人們,心思還比較單純,這種集體性思維還沒完全月兌離,對國家、民族的榮譽和責任感還比較強烈。所以听得尚瑞達這麼一講,共鳴就起來了。

「尚先生果然大才,听先生一席話,羞愧得無地自容啊。虧得我們自詡出版人,跟先生一比,我們這一群人就是只知道吃喝的蠢材啊。」如果說原先寧長河還想通過自身的優勢,來壓一壓尚瑞達,把條件談得更有利于出版社一些。那麼現在,他這個想法就淡了許多。這是什麼樣的胸襟?這是什麼樣的節操?

看著老爸那一副憂國憂民的名士範,尚文遠心里早就笑得打滾了。自己這老子不去當演員可惜了,這演技,就是跟電影學院專業的演員比也不差啊。

「寧總謬贊,這僅僅是我個人的一些想法,因為學識有限,寫出來的東西肯定是漏洞百出。所以才想到和出版社合作,以寧總和社里各位賢達大才,肯定能將我這點小心思付諸桑枳。」尚瑞達謙虛道。

「沒說的,既然先生如此信任我社,我們肯定會全力以赴做好這個系列,其他的不行,但為先生拾漏補缺還是可以的。」寧長河定下了合作的基調。

談完書稿,合作模式已經確定,那接下來就是談合同細節了。

充當法務部主任的,就是抱著尚文遠的胖女主任。剛才尚文遠听寧長河介紹,才知道這個主任姓李。在前世,尚文遠和出版社合作的時候,包括寧長河、蒲清泉和這個屋里大部分人都已不在職。所以,這時候尚文遠除了羅書林,其他的都不認識。

李主任模了一下尚文遠的頭,把他放下來,然後起身問道︰「尚先生,現在說到合作,我有幾個疑問,還想請教一下您。」

尚瑞達自然頷首同意︰「李主任請講。」

「是這樣的,第一個疑問,就是尚先生提出的這種合作,前期的成本問題。其中涉及到編校費、出片費、設計費,這個成本是屬于那一方的呢?」說到正事了,就不用客氣了,該談錢就談錢。

尚文遠重點交代尚瑞達的,就是這個合同細則,所以尚瑞達毫不猶豫的回答道︰「自然是算我方的,包括印工、紙款、版子費、裝訂費,這些都是算我方的。」

「看來尚先生也是內行,那這些費用,尚先生是準備如何支付呢?」李主任繼續問道。

「我在上次擬定的合同細則里已說明,這些費用,由社里核算清楚後,列出一個費用明細清單,然後從社里應結的款項中直接扣除。」尚瑞達不緊不慢的回答道。

「好的,我明白了。尚先生,那麼第二個問題就是,您提出,出版社返購的圖書折扣是50%,這個您看是不是高了點?您既然是內行,那也應該知道,我們跟新華書店的結算折扣,是70%。也就是說,我們只有20%的毛利,這還包括了運輸的費用,稅費,以及其他各項管理費用。刨除這些費用,那出版社就基本剩不下什麼利潤了,還有可能倒虧。」到這時候,李主任的問題就開始尖銳起來。

這些都是實際的問題,包括寧長河在內,出版社的眾人都為李主任的話暗自喝彩。

早算到出版社要在折扣上糾纏,尚文遠跟老爸也演練過,所以尚瑞達不慌不忙的答道︰「李主任您這個問題我也考慮過,社里的管理費和其他稅費,不能全部算到這套書里。畢竟社里還有那麼多書也要銷售。至于這套書的運費,本著精誠合作的原則,我可以接過來,一並算入成本,到時候結算的時候再扣除。但50%的折扣卻是不能降了,因為實際上我已經承擔了所有的成本,還包括了書號費。」

原本李主任還以為要在這問題上糾纏許久的,沒想到尚瑞達這麼快就妥協了。感覺就是憋著一口氣,猛力揮出一拳,卻一下打在棉花上,讓李主任憋悶了一小把。但她很快的恢復過來,笑著說道︰「感謝尚先生的理解,那我就只有這兩個問題了,謝謝您。」

「李主任您客氣了,出版社是屬于國家的,我們這次的合作,畢竟是想著為國家獻策獻力,那就絕不能讓國家吃虧。但要把書做好,必要的成本還是需要付出的。」尚瑞達這話說得冠冕堂皇,端的是漂亮。文字首發。

寧長河把調子都定了,一眾副主編只關心書的內容,發行的事情卻是不太關注。幾個人除了拍拍手,就沒人出來問兩句,包括第一次緊急編委會議刁難的張副主編,這次居然偃旗息鼓了,估計是蒲清泉找他談過話了。

最後還是發行部郝主任出聲問了下《貨幣戰爭》首印冊數還有定價問題,也都被尚瑞達輕描淡寫的解答了。

看都沒什麼問題了,寧長河才最終拍板,事情就這麼定下來了,讓人去準備合同。

這時候的合同還是全部手工操作,刻好蠟紙,然後用滾筒印刷機印刷。合同準備準備就不是一時半會能好。

在這空當,寧長河和幾位副主編就從尚瑞達的手里拿過《貨幣戰爭》的書稿,輪流傳閱。不過15萬多字,厚厚的一大疊,不可能一下就看完,所以都是拿過來翻兩下,見識一下就傳給其他人。

轉了一圈,稿子依然交給尚瑞達,畢竟合同還沒簽嘛,這點規矩還是要講的。

寧長河和幾位副主編就和尚瑞達就交流起裝幀設計來,問尚瑞達有什麼要求。

尚瑞達在這個問題上,兒子並沒有怎麼多說,所以就鎮定的說,你們是專業的,只要做得精致一些、好看一些,符合這本書的主題和定位就行,沒其他要求。

一群大人在那說得熱火朝天,可把尚文遠無聊死了,不知道什麼時候,就躺在沙發上就睡著了。

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