林遠濤給他出的主意很簡單︰快過五月節了,誰家不要預備點兒艾蒿過節使?縣城里頭又不像鄉下地方,艾蒿什麼的隨便拔點兒就有了,都得花錢買。要是把艾蒿收拾干干淨淨地裝在好看的小籃子里,一兩文錢一份,想來是有人買的——艾蒿應了節氣用完了,剩下籃子還能裝個針頭線腦的。
城里人講究些,這樣的賣法一定比單賣艾蒿強些,就是拿著送給人也好看點兒。于城里人來說,不過是一兩文錢的事,對村里人,不過是折點兒荊條,割點兒蒿子的事,也就是編點兒籃子費點兒功夫,相當于無本生意了。
林遠濤一說完,周瓦眼楮就亮了,這個一準兒行啊,頂大天就是費點兒功夫了。當下就著急起來,也不要逛了,想著早點兒回去先忙起來。還是林遠濤一把把他抓住︰「回去早不了,你忘了咱們還得接人呢?再逛會兒吧。」林遠濤就趁著周瓦今天高興,多割幾斤肉,砍點兒肉骨頭回去——周瓦平時過日子仔細,哪能隨便就有肉吃的?
回去的路上,周瓦奈不住性子,出了城,見路邊有荊條柳枝啥的的,忍不住跳下去挑細的割了一把上來,去了葉子,就拿剩下的桿子編起來,一會兒功夫,一個籃子就編好了。周瓦拿給林遠濤看,林遠濤就道︰「編的倒是好看,就是大了些,你再編小點兒。」
「這還大?」周瓦很懷疑。
「我說大就大。你照著比我手大一點兒的尺寸就行。」林遠濤扎開一只手說,「城里人也不用挎著籃子摘菜,太大了顯得憨,就不好看了。」
「你們兩口子打什麼啞謎呢?啥話非得現在說,倆人在家還說不夠?」李進家的買了東西回來,正要和周瓦說說買的花布呢。結果周瓦先是編起了籃子,這會兒又和他家漢子說上話了。
周瓦就把打算說了,李進家的就道︰「這不就成了撿錢了麼?果真能賣錢?」
林遠濤就說︰「也就是咱們村里人見慣了這些東西,覺得不值錢。其實在城里看著是好,吃根蔥都要花錢買的,何況是這應節氣的東西?」
車後頭坐著的小哥兒們就議論起來了,這樣的無本買賣是個人都動心,不過,也不是所有人都像周瓦那樣的手巧,會編籃子。周瓦想一想,自己一個人編籃子,摘艾蒿的也有些忙不過來,就說︰「要不然這樣,這事也沒個準,要是不行就白浪費功夫了。回去明兒早上我收點兒艾蒿,都要新鮮摘好的收拾干淨的,咱們平時揀地用的土籃子,一籃子我一文錢收。記著啊,得是起早起來去摘的才行呢,干巴了的我可不要。」
「真收啊?」有人問,「真收咱可就起早給你收拾了,可別到時候不要。」割點艾蒿收拾收拾就能賣錢,艾蒿可是野地里就有的東西。
「真收,明兒一早上來找我就行。」周瓦肯定的說,干脆掏出錢袋拿出十個大錢︰「先把錢給你,明兒一早給我送來。」
「放心,耽誤不了你的事。」先給錢還有什麼可說的。其他小哥兒也都想看看周瓦賣的怎麼樣,然後再作打算。畢竟,自家不像周瓦家還有馬車,走路到縣城的話來回六十多里,可不是輕松事。
回到家,簡單把東西收起來,周瓦就拎上鐮刀到後頭坡上割荊條子柳樹枝,林遠濤也趕緊換了衣服幫忙,一會兒功夫就割回來一大堆,兩個人坐在院子里向陽的地方慢慢地去葉子,留下細枝條待用。
周瓦就說起自己的打算︰「其實這籃子好編,我今天能編出多少就是多少,明天帶著東西過去賣,等著的功夫我手里也能編出來。實在不行把艾蒿扎成一把把的,多給些,估計也會有人買,總是賠不了的。」
林遠濤就把手一拍︰「就是這樣,咱們怎麼也賠不了的。只要賣出二十個籃子,咱們的本錢就回來了。剩下的不就是淨剩。想到了就去試試,你這點是極好的。」
周瓦手上不停,略有些不好意思的說︰「我還怕你嫌我自作主張了呢。我這人以前自己拿主意拿慣了,今天也沒和你商量就把錢給出去了。明天還要你趕車送我去縣里。」
林遠濤滿臉帶笑︰「無妨無妨,只要你賺了錢,分潤我一二就行。」
第二天一早,果然收了錢的哥兒一大早的就給周瓦送來新鮮的艾蒿了︰「林遠濤家的,出來看看,這可是一大早去割的,你看這樣的行不?」
周瓦把他籃子里的艾蒿拿出來,給他騰出籃子︰「行,就這樣的就行。」
「那我就按這樣給你送了。」那哥兒也不多留,提著籃子急匆匆地就走了。
「這可夠早的了。」林遠濤從屋里出來,看著周瓦把弄那些艾蒿。
「怕不趕趟,他這一籃子是給我做樣子的,等會兒還得送呢。」周瓦挺滿意,艾蒿都是挑的好的整齊的,葉子上還帶著露水,「咱們也趕緊收拾收拾,等他們送齊了咱就往城里去,趕早不趕晚的。還有,我得帶個水罐子,往這上頭撢點水省得它蔫了。」
林遠濤看他干勁兒十足,也不好攔他,看周瓦腳不沾地的收拾要帶的東西,林遠濤趁著這功夫進後廚煮了幾個雞蛋,等會兒留著路上墊肚子。
待得艾蒿送齊了,周瓦編好的籃子也放到了車上,還有已經處理好的細樹枝,裝好了水的罐子,林遠濤把一包煮好的雞蛋放到周瓦懷里,就趕起車上路了。
村里人都起得早,不斷有人和周瓦打著招呼,好些人都要看周瓦賣艾蒿的情況,要是好賣,估計明天就會有人跟他們一起出門了。周瓦都笑眯眯的答應著,反正縣城那麼大,賣艾蒿的肯定不止他一家,誰賣不是賣,有好處當然留給自己村里人更好。
走出了村口,上了大道,林遠濤笑話周瓦︰「從來也沒見你人緣這麼好過,人人特意從院子里出來跟你打招呼,這面子也忒大了。」
「你干啥煮這些雞蛋塞我懷里?」周瓦沒答他的話,反而先把雞蛋從懷里淘出來︰「也沒用涼水激一下,燙死我了!」
「呸!一大早的別說晦氣話!」林遠濤說,「早上出門急,煮熟了我就擱涼水沖了下,就給你包起來了。你怎麼還擱懷里揣一路呢?你趕緊墊墊肚子,到了城里我再給你買吃的去。」周瓦力氣大也不是白大的,飯量也大,林遠濤知道這幾個雞蛋未必夠,但是煮多了周瓦又該心疼了。
「一文錢還沒掙回來呢,就先搭上好幾個雞蛋,我怕人看見笑話我。」周瓦低頭扒著雞蛋,「咱家這是沒有老人,要不這麼個吃雞蛋法,非得讓老人指著鼻子罵饞貨。就是那個李巧,那麼會撒潑,進門的時候也不敢這麼吃呢。」說完,先把個扒的白白淨淨的雞蛋送到林遠濤嘴邊上。
林遠濤嘿嘿笑了兩聲,一口咬上,真香︰「別老合計那麼多,家里有就吃唄。咱家又不指望拿雞蛋換錢。別干給我,你也吃,我在家都墊了兩個了。」周瓦這才自己吃。
林遠濤看周瓦吃得香,就和他說︰「咱家就是在縣城里也過得,現在咱住村里,把縣里房子租出去,已經是省了不少。日子就能過得寬裕些。再說,家里有錢沒錢的,也不再省上,還是得看能不能尋模出掙錢的道道來。你就是再能吃,我也能養活的起,我就愛看你想吃啥吃啥,想穿啥穿啥,想干啥就掏錢拍板釘釘的痛快樣!要不然我心里頭憋屈。」
饒是周瓦這些天和林遠濤在一起,臉皮已經厚了不少,听了這話還是臉紅︰「這已經是好日子了,還得要啥樣?你這人也怪,自個兒也不是沒能耐的人,還樂意自家屋里的瞎折騰。」周瓦心里,能挺得起來漢子都是樂意自家屋里的听話就行,漢子說啥就是啥。也就是沒有能耐的,得靠屋里的支撐家里的,才能輪到屋里的哥兒說話呢。就這樣,遇事還是得漢子出頭,哪怕就是說兩句話。
「咱倆這是啥鍋配啥蓋,要不然你這麼能干的就能輪到我了?天生的兩口子!」林遠濤一想起說親的順溜勁兒就忍不住得意。
一路上說說笑笑的,時間過得飛快。進了縣城,時候也還早,有些鋪子剛剛開門而已。
林遠濤趕車把周瓦送到市集上,花了五個錢就有了一塊地方。幫著周瓦把東西都搬下來放好,林遠濤就去相熟的鋪子把馬車存了,順便給牲口飲水喂食。忙完了這些,又到攤子上要了兩碗豆腐腦,一套煎餅,這才拿著去找周瓦。
大清早的,市集上人還不多。周瓦把自己編好的籃子里裝上艾蒿,擺得整整齊齊。新鮮的艾蒿頂著露珠,分外的精神,還散發出一股特有的清香味,看著很招人。周瓦坐在攤子後頭,手里專注的接著編著籃子,初升陽光下的認真的側影,看在林遠濤眼里說不出的好看。
傻愣愣的看了一會兒,林遠濤才大步走過去︰「先別忙了,填填肚子再說。一會兒人多了,喝口水的功夫都沒有。」說著,從借來的籃子里拿出豆腐腦和煎餅,「趁熱吃,我給你加了香菜和辣油。」
周瓦口里少不得埋怨兩句又花錢,可是心里是暖和和的。
……
「……瞧一瞧看一看啦,新鮮的艾蒿還帶著露水啊,一籃子一個錢。做菜打湯插房檐啊,過節了嘗個新鮮!」林遠濤幫著周瓦吆喝,周瓦忙著編著籃子,往里頭裝艾蒿。果然如林遠濤所說,太陽升高了一點兒,市集上人多起來。有小門小戶的哥兒出來買菜的,大戶人家出來采買的,過日子節儉的阿嬤出來置辦過節事物的……林遠濤總是有辦法和人家搭上話。
「……您瞧,這籃子裝著艾草,瞧著多精致體面,就是串個門子也拿得出手,只要一個錢。」
「……再便宜點兒的?有,反正自家吃不是?給您拿這個不帶籃子的,足足多一半,怎麼樣?」
「……這個時節吃艾蒿正是時候,難得的滋補。艾蒿雞蛋、艾蒿團子,做個湯,包個餡兒,干什麼不成啊?……什麼?家里人多?我給您多拿兩籃子。您瞅瞅,這籃子也編的好,騰出來裝點兒針頭線腦裝點兒小點心,多體面哪?」
……
周瓦的買賣不錯,帶來的艾蒿一個上午也就賣完了。帶著籃子的也就是四五十籃,剩下的林遠濤也懶得等,直接打包便宜賣給飯館。這縣城里的大小飯館也要趁著五月節賣個新鮮呢。
周瓦這可把心放到了肚子里,不管怎麼說,這一天,本錢、雞蛋錢、吃飯錢是回來了。
作者有話要說︰今天晚了