王輝現在對所有的事情一無所知，他正和王元齡、張仲陽一起準備分別會見扶余光與金正仲。
在此之時，王輝以為跨國公司的老總要麼大月復便便，要麼面如彌勒，骨子流的全是剝削別人的血肉後剩下的銅臭，但見了扶余光及金正仲之後，卻完全顛覆了他的認知，兩個人雖然都是四十多歲，卻一樣的長身玉立，俊面美髯，風度翩翩猶如溫文爾雅的儒者，那一口地道的唐話，連王輝這個穿越者都自愧不如。
好在見面之前王元齡特地向他說了，不要被他二人儒雅的外表所欺騙，生意就是生意，和形象沒有關系。本來會見是要分開的，因為地球人都知道了，兩國是死仇，而且是永遠不可能化解的那種，可兩個人卻渾不在意，似乎這些與他們毫無關系，讓王輝體會了一把生意與政治無關，經濟無國界的傳說現實版。
其實這樣更好，王輝因為王元齡借船的事，有了一個想法，那就是借登萊水師的台唱一出大戲，開辦登州鹽場。事情本來沒有如此復雜，王元齡拿著常遠的書信去萊州借船，結果按書信地址找到的卻是萊州水師歸德郎將常坤的府邸，看了常遠的信後，常將軍大手一揮，借海鶻船一艘，水手四十人，士兵五十名隨時可以調取。這就像天上掉下的餡餅，才讓王輝心動了，有了這艘船，一來可以震懾兩國，二來可以充分利用背後的靠山，把水師的利益與自己綁在一起，如果自己小家子氣了，會被人看扁的。
開辦鹽場，首先是了解國家的政策法規，為此兩人專門宴請了文登縣衙的一名老文吏征詢，王輝對歷朝歷代的鹽鐵制心有余悸，畢竟唐朝的王仙芝、黃巢兩位大佬是販私鹽起家，他可不願走他們的老路。
老文吏給二人做了詳細解釋，大唐立國不久，很多制度都是繼承前朝，除井鹽、池鹽實行民營征稅、民官合營、民營無稅三種形式外，在海鹽方面則采取了馳放政策，就是鹽業開放，ziyou生產流通，像引發王黃之亂的榷鹽法、巡院制度，李世民大大還沒有想出來，他的小伙伴們都在考慮解決邊患，結束長久戰亂的大事上，此時正是空白期。
這無疑是個振奮的消息，王輝現在開始後悔把雪鹽之法交給朝廷了，只是朝廷為何現在一直沒有動靜，他也很納悶。兩人第一時間通知劉大海招募壯，擇地挖池，並聘請當地長者為天氣觀察員，確立生產ri期。
接下來的會談，不僅底氣足，籌碼同時寬松不少。果然二人听到明年起每人每月能分到二千斤的雪鹽時，眼珠子都要掉了出來。扶余光哪里還有半分儒者樣子，站起身來連連施禮，害的王輝趕忙拉住他。金玉仲還好些，強忍住激動坐在那里，可端起茶杯時的顫抖，同樣出賣了他。
甜頭給完了，自然到了收好處的時候，收好處這件事一定要慎重，不能讓人惱怒，要讓人心甘情願，自己的商行畢竟開在人家土地，一拍兩散做法是絕對不可取的。王元齡在此前的做法已經很好了，以後商行甩開二人duli行動，如同在人家碗里搶飯吃，話怎麼說，再以什麼地方妥協尤為重要，他先前曾考慮完全月兌離他們的，但來到登州後看到二人的商行、船只後，覺得代理人的制度其實挺好，為什麼要做涸澤而漁的事呢？抓住一兩件重要的物品也就算了。
仔細想了想，才道︰「兩位掌櫃，我只想听听你們能給我什麼？」「我可以給你們免費提供開辦商行地點，並且所有運到的商品除了我們代理的全部免稅。」扶余光搶先道。金玉仲雖然沒說話，在旁邊頻頻點頭，表示這一切他可以同扶余光一樣。
王輝對他的回答很滿意，目的不是免費用商行，而是除他代理的商品免稅這句話，當下道︰「感謝兩位盛情，免征商稅這一條我可以接受，商行免費那是萬萬不行的。」兩人正是爭相討好他希望能多代理貨品，哪肯同意，王輝心中是另有打算，當然嚴辭推掉。
王輝繼續道︰「我還有個要求，就是允許我在你們國家收取土特產。」這次是金玉仲率先發話︰「當然不行，我們靠這些才能維持這海貿，你要都做了，那我們不就喝西北風了，或者說成了你貨品的銷售商了。」「那就不好辦了，不如我們改天再談？」王輝做出一副為難的樣子。
「王掌櫃息怒，金掌櫃也稍安勿躁，凡事好商量。」扶余光這家伙見要壞了，趕忙站出來打圓場，「金掌櫃說的不無道理，王掌櫃再考慮一下，我們離鄉背井不就是賺錢嗎？買賣、買賣講究的就你買我賣，如果真像王掌櫃這樣，我等可真就沒有活路了。」
「這個老狐狸，」王輝心里暗罵一句，幸好今天做好了妥協準備，考慮到二人在各自國內的影響力，畢竟前期要依靠他們扎住根，笑了笑道︰「二位掌櫃說的不錯，可總要為我考慮一下吧，我給你們了代理權，把僅剩的商品拉去，再空船回來，我不是一樣白忙活了嗎？」他把皮球又丟給二人。
金玉仲想了想道︰「不如這樣，我們吃點虧幫你收購，王掌櫃幫幫忙少賺點，至于咱們雙方的損失都可以從王掌櫃的新貨品中彌補回來，豈不皆大歡喜？」王輝想了想，基本和王元齡商議的差不多，但談判這東西，都是謀取自己最大的利益，輕咳了一下，王元齡當然心領神會，道︰「這樣不公平，話說到現在，咱們都不藏著掖著了，我們再退一步，運去的商品不包括你們現在經營的絲綢、瓷器，如果再不行，那就真沒什麼好談的了。」
兩人听了頓時大汗淋灕，王氏商行貨品在本國大賣，利潤遠超之前他們所營商品，兩人進門後又被碼成一座小山似地茶包及每人每月兩千斤雪鹽沖昏了頭，忘了自己本份，經王元齡提醒終于知道差點吃了大虧，如果人家不說，搶下自己原來生意，本土出發質優價廉，那個時候才是真正成了人家的代理商，被牽著鼻子走了。
金玉仲抹了一把汗，道︰「多謝王掌櫃提醒，我願意讓貴商行在新羅收購牛黃、朝霞?與衲?。」扶余光表示可以允許收購人參。但王輝真正在意的是人參、牛黃和海豹皮，至于朝霞?、衲?，他根本不知道價值，所以暫沒考慮，他同時不明白拿下的收購權中，哪個國家的東西最好，剩下的事只好由王元齡代勞，這家伙肯定是存心的，自己剛才廢半天勁讓他一句話兩人馬上舉手投降，太不夠意思了。嗯，回頭收拾他！看到他鄙視的眼神，王元齡笑了笑，他已習慣兄弟們之間的默契。
接下來的事情比較順利，王元齡又放出一個讓二人無法拒絕的**，此次前往兩國，每人將分得一千五百斤茶葉，是上好的芷蘭茶和紅茶。在這樣糖衣炮彈驅使兩人簽下了讓他們後來痛不yu生的契約。契約上規定，王氏商行的農具、芷蘭茶、香皂、雪鹽在百濟的代理權由扶余光全權負責，王氏商行不得無故將代理權轉給別人，扶余光有義務幫助王氏商行在其都城泗沘繁華區提供開辦商行的場所，王氏所經營的商品除絲綢、瓷器、工藝品外全部免稅，王氏商行在百濟獨自收購牛黃、人參的行動不得進行干涉。
金玉仲的合同與他大同小異，只是單獨收購的牛黃改作海豹皮。在這里王輝留了個小心思，冬季到了，正是紅茶暢銷時，而香水，新羅女主臨朝的時代馬上來臨，勢必女人地位會有大幅提高，雖然還有三四年時間，有備無患不是嗎？所以他把這兩樣東西的代理權自己留了下來，將來他打算開個女士商店，後世誰的錢最好賺，女人和孩子。
雙方達成了一個雙方比較滿意的協議，照例應該擺宴慶祝，卻听到王元齡家家僕在門口高聲道︰「萊州水師歸德郎將常坤，文登水師致果校尉王偉到！」扶余光、金玉仲二人趕忙告辭，雖然二人在國內商界是翹楚人物，到了大唐對泱泱上國還是有本能的畏懼。
挽留不住，只好送出門來，門口早有兩個人帶著一隊隨從在等候，登賈商之門，二人不好穿官服，一身圓領便裝，王輝听王元齡描述過，常坤形寬體壯，身體敦實，倒不難認，他身邊是個修長高挑的黃臉漢子，應該就是王偉。王偉雙目下凹，眼神yin森，見了扶余二人，只掃了一眼，兩人就感覺一股寒氣從背後竄上來，不由打了個冷戰。
常坤不著痕跡的拍了他一下，才讓他把目光斂起，看到迎出的王元齡、王輝，哈哈笑道︰「仁知我是見過了，這位應該就是世鴻信中提到的王安之吧，年紀雖然輕，果然一表人才。」王輝最受不了的就是別人的贊揚，總覺心里怪怪的。上前見禮，把話題岔開道︰「王輝見過常將軍、王校尉！」
常坤皺了下眉道︰「莫非是世鴻說謊，他說王安之落落大方，為人豪爽，廣結朋友，我今天怎麼好像同一個腐文人說話？」王元齡接過話頭道︰「世俊兄別見怪，安之與兄長初次見面，不了解兄長脾氣，安之，」王輝早已明白過來，心想你當我願意和你文縐縐的說話，不是大家不熟嗎，你想要不拘禮節，那還不好辦嗎？當下道︰「世鴻是我好兄弟，世俊兄既然是他堂兄，自然也是我王安之的堂兄，世鴻兄，」轉向王偉︰「王兄，」「某王宗堯，」「宗堯兄，里邊請，我帶來的龔丘chun管夠，今天咱們一醉方休。」「這就對了，走吧。」
到了大廳看到張仲陽，常坤笑道︰「這個不用說我也能猜出來，一定是張子華，常遠在信里說了，這家伙一肚子鬼主意，老王，和你有一拼。」通報字號後，人家可沒有王輝那樣，那兄長喊得就像親生的，讓常坤高興的合不攏嘴。
茶沒喝上幾口，酒宴已上桌，王元齡是從老家帶來的廚子，做紅燒肉，糖醋里脊那叫個地道，王輝現在都有頭撞牆的感覺，教會徒弟餓死師傅眼睜睜的發生在眼前，不行，回家都需要改菜了，改完之後這家伙再想派人去學，門都沒有。
常坤吃的大呼過癮，連沉默寡言的王偉難得露出笑容表示贊賞。龔丘chun顯是二人喝過了，倒沒有過多驚訝，酒過三巡，常坤放下筷子，問眾人道︰「你們專程讓大海那小子找我們來，說有大事要商量，不會便是喝這頓酒的大事吧，快說，你們當個悶葫蘆，我們都看著難受。」
王輝知道該入正題了，自己想做的事當然自己說，笑了笑道︰「兄長，還真有事，小弟想在登州開個鹽場，想請兩位兄長捧捧場。」「切，」常坤笑道︰「我以為多大的事，開個鹽場給老王說一聲就行了，劃個地方派點人，齊活了，這大老遠的把我累的，一會走的時候把龔丘chun給我裝一車。」王輝被鄙視了，但他仍是笑眯眯的道︰「兩位兄長先別著急，听我把話說完，小鹽場兄長看不到眼里，那年產十五萬石的大鹽場呢？」
;