花開十年楓葉紅 第二十二章 無畏創新

作者 ︰ 萬山一點紅

許正揚抽空到市圖書館去了一趟,通過目錄檢索,在浩瀚的書海中發現了《企業管理咨詢實務》這麼一本書。

雖然許正揚之前經常與江海寧說起建立管理咨詢公司的事,但許正揚對此類公司的了解還不是多麼具體清楚,但通過翻閱該書,許正揚有了初步的認識。

企業管理咨詢是針對某一具體而進行的服務活動,一般一次管理咨詢都會以一個"項目"的形式確定下來。項目的主要職能塊就是管理咨詢服務的主要內容。企業管理咨詢的主要內容其實就是針對企業不同的職能塊的問題,根據企業的實際情況,通過科學嚴謹的分析,分別給予系統的解答。

接下來,該書從戰略、財務、營銷、人力、文化、管理、供應八個方面,對企業管理咨詢內容進行了詳盡的論述。

許正揚如饑似渴、全神貫注地在圖書館看了大約有兩個多小時,突然被手機的響聲中所驚醒。電話是張肖豐打來的,說是遠大與蘭奧已經聯合研制出了熱流道模具,公司一個老客戶要終止與格瑞德的洽談,轉而面向遠大訂制該模具,因為遠大出的價格較格瑞德要低30%以上。

果然,遠大與蘭奧共同體把矛頭對準了熱流道模具市場,殘酷的市場競爭之戰已經打響。許正揚急忙在圖書館借閱了《企業管理咨詢實務》這本書,另外還有97版的《模具世界》和《機械工人》的合訂本,急火火地趕回和義德。

技術部辦公室內,張肖豐與董曉冉、向雲、褚佑向、王利發、李凱、徐瑞娟幾個人正在你一言我一語地討論著熱流道模具的事兒,見許正揚回來了,都停止了說話。

許正揚坐在椅子上,董曉冉上前給許正揚兌了一杯白開水,許正揚「咚咚」地喝下去。

「肖豐,怎麼回事,說說具體情況。」許正揚極力平靜內心的焦急。

「哦,許總,情況是這樣的。」董曉冉先說話了。「康輝塑業的邱利方前幾天送來了一張汽車內飾板卡件的圖紙,說是訂制該塑件的熱流道模具。這不,今天上午我們技術部把價格報過去之後,邱利方回復說報價高。我跟邱利方說,這套模具的價格是經過各方面的成本核算之後給出的。邱利方說暫停該模具的洽談,他要向領導請示。康輝塑業是我們格瑞德的老客戶了,之前從沒出現過這種情況。于是,我覺得這里邊肯定有問題。于是,我就把這情況跟張肖豐說了。」

「我也覺得這里邊有事事兒,馬上跟邱利方通了電話。說價格好商量,價格下調10%怎麼樣?」張肖豐接著說。「其實我們都知道的,技術部在核價時,為給討價還價留有空間,都多要了10%。可是,邱利方說價格下調30%如何?我很吃驚,他以前也砍過價,但最多不超過15%,可這次居然砍到了30%。我好說歹說地追問,邱利方最後終于說了實話,他們老板已經跟遠大通了氣,遠大給出的價格比咱格瑞德要低30%。」

「這說明,遠大與蘭奧已經突破了熱流道模具的關鍵設計參數,但沒想到,他們一開始就對熱流道模具市場痛下殺手,意圖掀起一場競相壓價的血雨腥風。難道要與格瑞德來個魚死網破嗎?」向雲說完這話,喘了好大一會兒氣。

「向雲,你看你這樣子,就少說兩句吧!」望著快到臨產期的妻子,褚佑向有些心疼,「的確,以遠大為首的共同體,在戰術上,犯了急功近利的錯誤,他們的意圖路人皆知,就是盡快地搶佔熱流道模具市場,將格瑞德拉入價格競爭鏖戰中,最終的結局就是,熱流道模具的利潤降低,假如保持利潤不變,必然出現偷工減料,導致質量下降,客戶明著是沾光了,其實,最後的受害者還是客戶。」說話從不繞彎的褚佑向幾句話道出了問題的實質。

「佑向說的一點兒也沒錯。遠大無論是常規模具的設計生產,還是與蘭奧合作後的開發研制熱流道模具的成功投產,都實行了錯誤的戰術,違反了市場規律,為了在最短的時間內,快速地佔領市場,自行降價。俗話說的好,知己知彼,百戰不殆。遠大蘭奧共同體太不了解我們格瑞德了,熱流道模具並不是咱們生搬硬套,花錢買來的技術,而是我們自行研制的,我們已經掌握了核心技術,還可以進行該模具的不斷完善和深層次開發。」董曉冉對遠大和蘭奧不屑一顧。

「是啊,熱流道模具是一個概念性模具類型,它不拘泥于某種形式,尤其在快速充模和實現一模多腔方面,我們的模具借助于計算機軟件,還可以進行深層次的開發,潛力無限啊!」李凱發表了自己的見解。

「李凱道出了以後我們熱流道模具的研發方向,只有不斷創新,才能使遠大與蘭奧望其項背,永遠跟在我們和義德**後面,永遠望塵莫及!」許正揚有些激動地說道。

「我認為蘭奧方面能在年後這麼短的時間內突破了熱流道模具的關鍵性設計參數,足可見其技術力量的強大。一般從事技術工作的人做事都很謹慎,可他們實行了如此低級的戰略戰術,我看並不是出于蘭奧的本意,二者共同體並不是眾志成城的,他們在戰略思想上肯定存在著分歧,簡而言之,一言蔽之,遠大蘭奧共同體合作前景我並不看好,久而久之,必將分崩離析!」在一邊一直做記錄的徐瑞娟發言道。

 !小小年齡的徐瑞娟竟然語出驚人。許正揚看著眼前還是一臉稚氣的這位小姑娘,開始另眼相看起來。「徐瑞娟,我原以為你只是專注于電腦軟件開發,沒想到你看事兒也如此地入木三分!」

「事情就是這樣的嘛,只要稍有頭腦的人,都會看得出來!」徐瑞娟臉一紅,低下頭又做起記錄來。

「剛才小瑞娟說的很有道理。看樣子,蘭奧在戰略戰術上大部分好像要听命于遠大,蘭奧在棋盤上只是遠大的一顆棋子,遠大並沒把它當做真正的合作對象。這種關系是很不正常的,也是很危險的。從某一個角度來講,蘭奧之所以與遠大達成這麼一種一廂情願的共同體,肯定幕後有不為人知的某種交易。」閱歷頗深的王利發分析遠大蘭奧共同體的合作關系。

「如果為了某種交易而締結的聯盟是最不可靠,當不為人知的交易完成之後,也是這種病態的聯盟破裂之時。」許正揚做了最後的分析。

「剛才,大家都就熱流道模具的問題發表了各自的意見和見解,並且做了該問題的深層次挖掘,談的很具體,可以說是一針見血!進取無謂,求實創新一直是我們的企業所秉承的,魔高一尺,道高一丈嘛,只要咱們和義德人面對強大的對手,開動腦筋,沉著應戰,最終一定能將對手各個擊破,取得最後的勝利!」許正揚總結道

「曉冉,級進快速沖壓模具及實用設備的研發項目進行地怎麼樣了?」許正揚問董曉冉。

「我們參考航大的快速沖壓機的某些比較先進的技術,根據級進快速沖壓模具的工作特征,進行了深層次研發並消化為我所用,設備的樣機圖紙已經出來了。模具的快速沖壓的自動送料裝置的電氣線路板,李凱和徐瑞娟通過電腦模擬其工作原理,融合進了各種復雜的工作環境,正在進行最優化設計,7月中旬就可以試制。」董曉冉匯報了攻關項目的進展情況。

「肖豐,第一台設備及配裝模具有客戶訂制了嗎?」許正揚看了看張肖豐。

「揚哥,你說新項目開發須保密,所以我絲毫沒有宣傳。」張肖豐知道公司的關鍵技術保密制度是極其嚴格的,在未試制成功前,任何人也不能泄密。

「很好。肖豐,前一段時間,你不是有一個國產汽車沖壓件的客戶信息嗎?那我們就拿該汽車沖壓件做實驗,試驗成功,就以低于市場價格攬下這項業務。為的是給德克豪茲的汽車零件沖壓生產做好準備,再就是讓需要該級進快速沖壓模具的客戶來我們公司參觀,擴大研發成果的影響力,迅速開闢沖壓件快速生產模具的需求市場,讓遠大蘭奧永遠跟不上和義德創新的步伐。遠大蘭奧熱流道模具研制成功之後,下一個目標肯定是超薄塑料軟管成型模具,因為他們認為,和義德有的,遠大蘭奧也必須有,遠大的策略就是走別人的路,讓別人無路可走!可遠大忘了,世上的道路千萬條,每一個企業要走自發研制的道路,這又不是談戀愛,何必跟在別人**後面苦苦追啊!」許正揚說道。

听了張肖彥詼諧的比喻,在場的幾個人會心地笑起來。

許正揚把目光轉向張肖豐,「肖豐,我知道你跟康輝的邱利方關系不錯,格瑞德熱流道模具的讓價幅度最低15%,你有5%的自由發揮空間,如何把康輝的這套熱流道模具的訂單抓住,就看你張肖豐銷售部的本事了。記住,格瑞德熱流道模具對外聲稱的讓價幅度就是10%,什麼時候也不能變!至于怎麼操作,張肖豐,你比我更清楚!」許正揚一再點撥張肖豐。

「我知道怎麼做了,揚哥!」張肖豐心領神會。

「好!就到這里,各位請回吧!」許正揚站起來。

大伙起身往外走。向雲因為行動不便,由褚佑向攙著,走在最後。

「佑向,雲姐,你倆個慢走,我有話說。」許正揚拉住了褚佑向。

「哦!」褚佑向又扶著向雲坐下來。

「佑向,雲姐的預產期大約是什麼時候啊?」許正揚坐下來問道。

「大約到5月中旬,還有不到一個月的時間。」褚佑向回答。

「雲姐,感覺怎麼樣?」許正揚望著向雲問道。

「唉!這身子太沉了,走道累,坐的時間長了就腰酸腿痛。」向雲看上去很是疲憊。

「雲姐,這麼著,明天你就歇班吧,下午讓劉濤陪你在單身公寓休息。佑向,晚上把雲姐送回家,如果你家大姨沒有時間,就讓雲姐的媽在鄉下趕過來。雲姐快到日子了,離不開人。」

「行!」褚佑向撫模著向雲的手說道。

「正揚,那我歇班之後,辦公室的活兒讓誰來干啊?」向雲還念念不忘自己的本職工作。

「讓徐瑞娟來做,實在忙不過來,就讓劉濤幫著。董曉冉這段日可能工作比較忙,無暇顧及。」許正揚做了安排。

「好吧!海寧那里……」向雲覺得應該給江海寧打個招呼。

「海寧那里我去說,你就放心地歇班吧,記住,一定要保重身體。佑相,在這不到一個月的時間里,你盡量少加班,帶著雲姐多去醫院查查,覺得不得勁就及早住院。」許正揚囑咐褚佑向。

「行!」褚佑向回答。

「褚佑向,別光知道說行,你看宇揚想地多周到啊,你還不說個感謝的話!」向雲白了褚佑向一眼。

「哦!我和向雲謝謝許總的體貼與照顧!」褚佑向沖著許正揚微笑著點了點頭,算是致了謝。

「嗨,沒外人,謝啥!預祝你們倆早日喜得貴子,不過,生個千金也不要不高興,女兒可是父母的貼身小棉襖啊!」許正揚高興地祝福著。

「謝謝宇揚!」

「謝謝許總!」

褚佑向攙著向雲出去了。許正揚望著二人的背影,心里為他們高興,十月懷胎,一朝分娩,褚佑向和向雲要做爸爸媽媽了!

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