「咱們和義德模具靠的是過硬的產品質量和前沿技術的應用，所以張肖豐的銷售工作是比較輕松的。而遠大實力雄厚，產品雖然絕大部分是常規模具，但宣傳舍得花本錢，售後服務方面做得很是不錯。肖豐現在歷練地做事老練多了，想法不成熟不會輕易出口。我讓他這兩天寫一份規劃報告，咱兩個審閱之後，做一下必要的指導和補充。此事先不要聲張，就咱們三個知道。」
「劉伍在銷售方面具有豐富的實踐經驗，再加上他社會關系盤根錯節，諸偉騰啟用劉伍必將給遠大帶來不錯的開局。只是劉伍這條老狐狸將要采取什麼招數呢，真是難以參透。」江海寧皺著眉頭冥思苦想。
「一朝天子一朝臣，新官上任三把火。劉伍肯定要動一下遠大的銷售隊伍，實行一些手腕強硬的政策，來醫治原有的詬病。充分利用社會關系是劉伍的強項，他可能會針對我們和義德做一些手腳，在這點上我們應該加倍注意。」許正揚根據自己的所想，猜測著劉伍即將采取的動作。
江海寧輕輕地點了一下頭。「劉伍有哪些社會關系，正是我們所迷惑的。我們的和義德就是再牢不可破，也會有可乘之隙。了解自己存在著哪些弱點，才能讓對手無處下手。」
「千里之堤毀于蟻穴。找出存在的細微不足，方能御敵于千里之外。海寧你分析地極有道理，你認為我們和義德有什麼不足之處呢？」許正揚望著江海寧，慢慢地品著三鮮湯。
「我認為咱們和義德模具銷售模式有一個潛在的弱點，就是不能夠實現無縫覆蓋的市場細分。當然，這與我們基于降低企業成本的考慮。但遠大方面在全國的某些城市和地區實現了無縫覆蓋，在這方面我們不如遠大。看來，劉伍必定會加大和義德模具暢銷區域的銷售力度，與我們搶奪市場。」
江海寧說的不無道理。和義德在核定模具價格的時候，全面地將各個方面的成本考慮在內。其中銷售與售後服務成本佔了不是很大的一塊。新型模具將研發設計成本列入重點，常規模具將模具質量與耐用度列入重點，與時下流行的將售後服務做為消除顧客後顧之憂的思路是不能苟同的。
江海寧和許正揚經常跟員工們說，好酒不怕巷子深顧然不可取之處，可品質差的酒人家喝了一回就會不再來光顧，那些大做宣傳推銷產品，然後豁出血本再售後服務的做法無異于飲鴆止渴。周而復始，必將血本無歸。
其實現在的遠大已經犯了飲鴆止渴的弊病，產品質量嚴重影響了銷售市場的拓展，在爭取到某一塊的同時，正在失去另一塊。說是無縫覆蓋，其實是顧此失彼。
「遠大在產品更新換代與質量方面存在著嚴重的漏洞，一直憑靠原材物料與外購供應件的壓貨來維持運營，但瘦死的駱駝比馬大，遠大十幾個億的老家底兒會讓它吃上幾年的老本，可是身體臃腫的負累使得遠大永遠是一位慢走的老者，永遠奔跑不起來。遠大正在慢慢地落後于時代的發展。」
強連內功，外結鴛盟，歷來是和義德企業的發展策略。重視社會影響力，側重產品宣傳是遠大的一貫作風。按著這種思路，諸偉騰選擇啟用劉伍也是順勢而為，可這種治標不治本的做法不會讓遠大徹底地擺月兌危機。
「與強敵交手，有誘敵深入，集中優勢兵力，一舉擊潰的戰法。和義德在遠大銷售強勢的區域，面對來勢洶洶的強大攻勢，應該穩扎穩打，打出「和義德模具見證精工細作的優良品質」的旗幟。遠大在銷售業績暫時上升的情況下，必定生產大上規模，在沒有質量保證的情況下，賣出去的產品必將把遠大的售後服務工作拖入泥潭。到時候，我們再搞一個銷售返利和售後承若活動，遠大急功近利的做法不功敗垂成才怪。」
江海寧的知己知彼給許正揚以創新思維的啟迪，他根據劉伍即將采取的策略制訂了有針對性的應對措施。
「呵——，許正揚，你又在活學活用你的兵法了！不過听起來頗有道理唻！可是，許正揚，假設遠大有某個有識之士給諸偉騰進言，把質量重視起來，遠大借這次大決戰也許會重振雄風的。」江海寧給許正揚又到了滿杯的白酒。
「遠大管理人員的脾性我太熟悉了，自師傅李士顯和老主任王新軍解甲歸田之後，遠大已經沒有敢于向諸氏兄弟慷慨陳諫的忠臣良將了。李裕瓏是很聰明，他很明白現在遠大的境況，也知道質量的重要性。可是李裕瓏太自私了，他只為自身的利益著想，也許他還在為諸偉騰突然重用劉伍而大吐酸水呢！」
江海寧咯咯咯地笑了。「許正揚，你說話真逗，你把女人懷孕的反應用在李裕瓏如今的表現上，太不可思議了！可是，像遠大的李裕瓏和韋咸申之流，都是看風使舵的高手。假如劉伍此次能夠大獲全勝，他們必會依附于他。如果劉伍大敗而歸，他們就會落井下石，恨不得把劉伍踢出遠大高層圈兒。」
其實許正揚的誘敵深入、以守為攻的戰法在延城的德克豪茲正常運營以來得到了很好的驗證。德克豪茲初建之時，和義德常部分規模具暫時性地退出了平津地區，遠大乘機迅速佔領了和義德固守的模具市場，但在德克豪茲正常運營之後，和義德模具又以稍低于遠大的市場價格與持久的精益品質殺了個回馬槍，昔日的市場失而復歸，同時又拓展了許多。受到迎頭痛擊的遠大至今還對常規模具市場的得而復失心有余悸。
「正揚，肖豐一直在模具市場之爭的最前沿，他最了解遠大的銷售策略了，我想他的規劃報告應該有更好的見解。」
「肖豐曾透露，他和遠大的某些銷售片長關系不錯，盡管在商戰中是對手，可在私人感情上還是很深厚的，他們隔三差五地在一起聚會小酌，這讓肖豐有更多的機會來了解遠大。正可謂知己知彼百戰不殆，肖豐在這方面領會地很透徹。」
「是啊！張肖豐學東西很快，尤其是在處理外部關系上如游龍戲水。這次劉伍與張肖豐一老一少，極有淵源的倆個人正面交手，決定劉伍命運的張肖豐是能否能使之一招斃命，就看肖豐的本事了。」
張肖豐和張肖彥堂兄妹倆是和義德的老臣了，雖然年紀很年輕，但在這幾年的工作實踐中進步很大。張肖豐掌控著平津地界和義德模具的銷售市場，張肖彥主持著延城一帶常規模具的生產與銷售工作，都干得有聲有色。在當時華北模具界已經有「和義德南北少帥二張」之稱。