花開十年楓葉紅 第一百四十三章 為商之道

作者 ︰ 萬山一點紅

在許正強的新房里,江海寧與在那里的李旻和張肖彥見了面。三個人感嘆,誰又想到他們能在許家莊成了一家人呢!

張肖彥紅著臉,說按輩分該稱呼江海寧和李旻嬸子。江海寧說,有村里別人在場就叫嬸子,沒有別人在場,還是老叫法兒,叫海寧姐,旻姐就行了,不隨著許志清的輩分叫。

張肖彥笑逐顏開,對,還是叫姐姐順口!

江海寧問李旻,這段時間超市的生意好做嗎?

李旻面露不快,劉伍的家樂福超市實力太強了,他們不斷地搞促銷活動,幾乎把日用品的銷售壟斷了,買賣不是太好,好在超市就在她上班的金宇泰文公司附近,公司里的熟人都到超市里買東西,生意還算說得過去。

張肖彥馬上說道,假如生意不太好做的話,建議許正強再回和義德集團工作,畢竟在和義德干過,對里面的一些業務還是比較熟悉的。

李旻無奈地搖搖頭,許正強說擁有自己的事業是他一生的奮斗目標,他更想從事自己所喜愛的行業。她所在的金宇泰文公司工資待遇相當不錯,沒有房貸,過日子是沒有問題的。

江海寧沉思了一下,「劉伍在津城財大氣粗,社會關系很是復雜,所以說在零售業界與之競爭,靠正常的套路出牌是很難佔到上風的,需要動動腦子,想一個劉伍也想不到的辦法才能出奇制勝。」

「海寧姐,劉伍靠強大的財力,就壓貨這一點我們的新宜家超市就比不了,還有什麼好辦法啊!」

李旻這時才真正感受到商界競爭的殘酷性。

「肖彥,你在德克豪茲物流站的實踐工作中,悟出了經營零售業的什麼訣竅了嗎?說一說,讓咱們大家共享。」

「這個嘛,零售商品的價格物流成本佔一塊兒,物流速度也是決定商品價格的一個重要方面。劉伍的家樂福超市連鎖機構擁有自己的物流公司,新宜家在物流成本方面較劉伍的家樂福就稍遜一籌。假如擁有了自己的物流公司可以降低運作成本,就可以與家樂福抗衡。」張肖彥分析道。

江海寧點了點頭。「這只是一方面,關鍵是要在運作思路上做文章。」

「啊呀,海寧姐,許正強之前只是看到了經營超市行業風光的表象,他沒有真正意識到這里面困難重重。我們與劉伍比起來,一來社會關系不如人家多,再就是財力也不行,他這是瞎子模象,以偏概全啊!」

李旻覺得許正強有時候做事的確有些意氣用事。做超市花去了在和義德集團的所有股份,假如不是江海寧許諾,她能夠有機會讓和義德與蘭奧聯手,得到了三十多萬的酬金,結婚買房的錢還沒有著落呢!

「海寧姐,你是研究生,比我們都見多識廣,你肯定有好主意讓新宜家超市走出困境的!」

在張肖彥眼中,江海寧就是萬寶智囊,無論遇到多大的困難,她都會想出一個萬全之策,使困難迎刃而解。

「啊喲,肖彥,我也不是神仙啊!最簡單的法子就是和義德集團傾全部的財力資助新宜家,把劉伍的家樂福擊垮。可這有意義嗎?商戰類似于戰爭,但又有別于戰爭,魚死網破的做法是最愚蠢的行為,互惠共贏,共同發展才是真正的為商之道。讓我回去想一想行嗎?」

江海寧也感到許正強的新宜家超市現在的境況確實有些棘手。

「回去想什麼呀?江總!」許志清叼著煙推門進了屋,後面的許正強和許正揚也跟著進來了。

「許志清,趕緊把煙掐了,你想把我們都嗆成氣管炎啊!」

張肖彥聞著煙味兒,猛烈地咳嗽了幾聲。

「好好好!我掐,我掐掉還不行嗎?」許志清急忙轉身回到院子里把煙滅了。

「肖彥,我們沒成氣管炎,許志清倒好像已經是妻管嚴了!」

江海寧和李旻異口同聲地說道。

「啊呀!兩位嬸子大人,我許志清還不至于慘到如此程度吧!」許志清自我解嘲地嚷嚷著。

「許志清,我有這麼厲害嗎?」張肖彥狠狠地瞪著許許志清。

「沒有沒有,我和肖彥那是婦唱夫隨,相敬如賓!妻管嚴的說法有些夸張了啊!」

听著許志清和張肖彥兩口子斗著嘴,許志清和許正揚捂著嘴禁不住地樂。

許正強給幾個人倒上茶水,讓李旻拿出瓜子和水果招待幾個人。李旻一個勁地說,剛才光顧著說話了,忘了這些禮節。

四個人說沒有外人,沒有必要這麼客氣的。

江海寧接著許志清的問話往下說,說她和許正揚回去之後,好好想一下,如何讓新宜家超市在港沽零售業界立住腳,遏止劉伍家樂福超市快速發展的勢頭。

許正強這才明白三位女將剛才在談論他的新宜家超市的事,隨即有些慚愧地說道,事前沒有這方面的心理準備,做超市並不是那麼簡單的事。

許正揚說他們三個也商量過這件事了,面對家樂福的財大氣粗,新宜家超市能夠沖出困境的確有些頭疼。

還是李旻看事兒,說大過年的,不要說這些發愁的事了。過年有現成的下酒菜,要不她下廚稍微拾掇一下,幾個人喝幾盅。

看看時間才八點多鐘,江海寧拉著張肖彥,跟著李旻到廚房收拾下酒菜去了。

「哎,志清,男人氣管炎的感覺是不是有時候也蠻幸福的,嘴上吃了虧,可行動上沾了光。看看這三位女同志,還真是通情達理唻!」許正強對李旻的表現很是滿意。

「強子,我和志清是感同身受。不過強子你比我們強多了,最起碼在經營超市上,李旻雖然覺得不太滿意,可人家還是極為支持你的。這說明強子你說話還是有一句中一句的。」

許正揚認為,在江海寧、張肖彥和李旻三個女人當中,李旻的脾氣是最溫和的。

「是啊,李旻雖然就是姊妹一個,可是不嬌氣,不任性,有什麼事都是尊重我的意見,說男人都想創出自己的一番事業,只有全力以赴地支持丈夫的事業,她們做女人的才能問心無愧。」

許正強打心里感謝老天爺賦予他李旻這麼一個好媳婦,同時又感到有些對比起李旻,畢竟新宜家超市與許正揚和江海寧的和義德集團比起來,那是小巫見大巫。

酒菜上桌了,許正強的父母跟幾個年輕人喝了幾個酒就去睡了。許正強的兩個兄弟在外邊回來了,陪著許正揚、許正強喝了幾杯,說有些頭暈。許正強說小孩子家不能喝就別喝,兄弟倆個乖乖地去學習和看電視了。

因為白天中午,許正揚同姐夫喝了不少酒,許志清家里幾個姐姐都來了,喝地也差不多。九點半鐘,六個人喝了兩瓶孔府宴酒之後,各自回家休息。

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