九十、算計
陳靜果然有自己獨特的美容護理知識,從臉面護理到全身護理,從毛發護理到指甲護理都是一套一套的,甚至連帶講解衣物護理,來這里的白領、貴婦人來過一次就被「水情」美容中心吸引。美容中心名聲在外,自然帶動了「水情」自然美化妝品的銷售。但是一個店面不可能讓「水情」大批量的生產,唐紹波這時通過電視廣告,用「水情」美容中心的知名度來帶動「水情」化妝品的銷售,相關商場也有了「水情」化妝品專櫃。
「水情」的成功,讓陳靜暗暗得意,自己對美容中心擁有絕對經營權,這也讓她格外興奮。女人一旦有了事業,心胸就會開闊,對唐紹波的不滿也就淡化,一心撲在美容中心的經營上。但是她不知道,美容中心只不過是唐紹波打開化妝品市場的一步棋。
水情自然美化妝品市場進展順利,並沒有給唐紹波帶來贏利,只能維持經營。但是已經鼓勵了唐紹波。當時他入主娛樂城,就打算在上面融資,來開辦化妝品工廠。隨著生活水平的提高,中國化妝品市場的利潤逐年遞增。意達科技公司客戶諸多,涉及多個行業,唐紹波看到化妝品的利潤頗豐,自然希望能夠涉獵其間。
水情自然美美容護理中心取得開門紅,穩住了陳靜。唐紹波就回到f市,通過獵頭公司為來把玩娛樂城找到合適的總經理,便著手開拓化妝品市場,決定把水情自然美化妝品做大。他不惜重金從寶潔挖得華南區的市場總監,由其做詳細的市場計劃。另一方面,從銀行貸到三千多萬,一是增加水情自然美美容中心的店面,搞連鎖經營;二是加大廣告投入。
美容中心搞連鎖經營上,唐紹波與陳靜發生了矛盾。對陳靜來說,一個美容中心就夠忙活了,而且也隨了她的心意,所以並沒有做大的打算。但是唐紹波卻要憑借美容中心的做大,來推廣化妝品。所以兩人在家里吵了起來。
「唐紹波,你要記住你作的承諾,在美容中心的經營方面你無權干涉。」陳靜虎著臉。
唐紹波笑了。「我是說過,但是我一直在提醒你,希望你做的是總經理,而不是老板娘,更不是員工。而你呢,事事親歷親為,這又怎麼說起?」
「我做得開心,做得高興就行了,你可管我干什麼。怎麼,是不是看到我親自為別人美容,有損你的形象?」陳靜露出得意的笑容。
「有損我的形象?怎會關及我,倒是你要顧忌一份。」唐紹波沉住氣。
「我的身份?我有什麼身份?我又怎麼損壞了自己的身份?不就是替別人美容嗎,那又怎麼了。」陳靜冷冷地笑笑。
唐紹波想了一下。「也好,我們需要補充說明,就是水情美容中心的商譽和相關知識產權都屬于我,而你只有中心店的經營權,讓你只作這一家的店面經理。」
陳靜听了,知道自己並沒有損失什麼,但是也想知道詳細情況。「我要是不答應呢?」
唐紹波苦笑一下。「不答應?你又不虧欠什麼,而且我還免費為你做廣告,豈不是更好?」
「誰知道你葫蘆里買什麼藥。如果一個加盟店出了問題,豈不殃及魚池。」陳靜故意刁難唐紹波。
「也是,這是個難題,原想給你解決,只是你卻沒有勇氣去解決。」唐紹波激將她。
「關我什麼事?」陳靜不解。
「我的意思說,如果搞連鎖經營,那麼所有加盟店都要你來管理,把你的經營理念和美容護理理念推廣出去,豈不是更好?」唐紹波把美麗的前景展現在陳靜面前。
陳靜一听,沉默下來,心中不覺佩服唐紹波來。男人就是男人,都是有野心的。
「你認為美容護理有前景嗎?」陳靜問道。
「當然有前景,而且利潤豐厚,等著你去拿呢。現在我們主要做女人美容護理,下一步男人美容護理也要納入,不怕沒市場,就怕你沒膽識。」唐紹波見陳靜松了口氣,心中竊喜。
「只是我想明白水情化妝品與美容中心的關系,想知道水情化妝品公司給你多少回扣。」陳靜直入主題,她對唐紹波要求美容中心只能使用水情化妝品的要求一直不解。
唐紹波想著該告訴她實情了,就進房間拿出一疊厚厚的策劃書。「告訴你吧,水情化妝品是我的品牌,我現在正在謀劃辦廠生產化妝品。」
陳靜感到受騙了,頓時站起來嚷嚷︰「好啊,虧你我還是夫妻,你連我就騙啊。」
唐紹波笑道︰「那里騙你,現在不是告訴你了。我現在也不過做了謀劃,還沒有詳細運作呢。」
陳靜看到那疊厚厚的策劃書,也就信以為真。「那你為什麼不早說?」
「我是要看看你是不是有能力經營好美容護理中心。你如果失敗,那我的也就胎死月復中了。」唐紹波見陳靜不再怪他,自然高興。
「那怎麼,我的表現沒讓你失望吧?」陳靜露出得意的笑容。
「你還好意思說。但說經營還行,但是你的目光還不夠,沒有野心,那就形不成氣候,最後只能被別人吞並。而我現在教你的,就是做大,然後吞並別人的,壟斷市場。」唐紹波顯得很有霸氣。
「你做夢啊。想一想,市場上那麼多外國品牌,你的水情能夠生存那就不錯了。」陳靜不以為然,感到唐紹波是白日做夢。
「實際化妝品做的就是品牌,同類化妝品材料大致一樣,著名品牌的許多產品也不過是外包給別人生產。現在我們不跟著名品牌爭,我是要憑借美容中心這個平台,直接佔領高端市場,只作有錢人的生意,但這一點就有豐厚回報。只要你的美容護理中心能夠成功,我的水情也就能夠成功。」唐紹波自我感覺不錯。
「只作有錢人的生意?」陳靜不知唐紹波的方略意圖。
「是啊,有錢人的生意。我的產品只要效果好,借助你們來推廣,再加上廣告,不愁賣不出去。」
「你傻了吧,只作有錢人的生意,該有幾個有錢人,說到底就是來做美容護理的那部分,那你的產品如何來規模銷售呢。」陳靜感到沒什麼前途。
「所以我要開連鎖經營,不僅在我省做,而且要到全國各大城市里開。而且隨著我們的經濟發展,只要美容市場有潛力,那我的化妝品也會發展壯大。等它聲名在外,我們有了豐厚資本,我也會搞多品牌經營,佔領低端市場的。」唐紹波把美麗藍圖描繪出來。
陳靜想了想,感覺有些道理。「那你不怕我的連鎖店做大了,你的化妝品倒被我牽著走?」
「本來就是被你牽著走啊。我才不在乎這些,我要的是贏利。但是美容護理店與化妝品捆綁起來走路,是一損俱損,一榮俱榮,所以要互相扶持,走得才穩。」唐紹波見陳靜把你我分得很清楚,心中也不覺有了寒意。暗想,要把美容店整個商譽控制住,把連鎖經營的控制權拿到,只給陳靜一個中央店面經營權和名義上的總經理做。
「照你這樣說,還是有得做的,好了我會支持你的。」陳靜緊繃著的臉上有了笑容。
「別你的,我的,以後我們夫妻一起出馬,把我們的事業發展得紅紅火火。」唐紹波起身拿了紅酒為兩人都倒了半杯。
「好。」陳靜舉杯與唐紹波踫杯,兩人一飲而盡。
唐紹波知道在娛樂城上鬧得夫妻生疏,此時看到陳靜興致很高,也就過去摟了她。兩人又喝幾杯酒,唐紹波看著臉如丹霞的妻子,不覺神魂一蕩,也就親吻她來,手放了杯子在桌上,開始透過薄紗制的睡衣撫模陳靜。陳靜也是性情中人,與他不覺滾落地毯上••••••
事罷,兩人都累了,躺在地毯上不想起來。****的身體挨在一起,兩人目光柔和看著對方,都不覺露出滿意的笑容。陳靜枕著唐紹波的一個臂膀,幽幽地說︰「真想這樣一輩子,除了你我,再無他物,也少了無數煩惱事。」
「我也是,過著神仙的日子那該多好。」唐紹波嘆了一口氣。
「你不回f市了。」陳靜哀怨地看了唐紹波一眼。
「不回了,娛樂城我已經找好了負責人。今後我就在家里陪你。」唐紹波說著側身把一條腿放在陳靜如雪的身上。
陳靜不再說什麼,閉了眼,感受肌膚相切的愜意。
直待兩人感到涼意,唐紹波才抱了陳靜回了臥房,兩人自是****一會才睡下。
第二天,唐紹波早早起來,還要為化妝品的事情去一下廣告公司,關于產品的代言人還要細細商量。請明星做廣告,費用太大,而且各大化妝品公司都是找明星來代言,沒什麼新意。況且自己的產品主要在護理店使用,需要把美容護理與化妝品結合起來,所以要廣告公司重新設計。
去了廣告公司後,唐紹波去開發區的工廠取樣品。路過雲情咖啡館時,唐紹波不覺想起顯默默來,已經三個月沒有見到她了。自她說別後,自己還是給過電話問好,後來她的電話也停機,不知是不是避開他的緣故。唐紹波當時也忙著與銀行理順關系,所以也無暇顧及。
他把車開了過去,停靠在咖啡館。進去看到員工依舊,她們看到他還笑嘻嘻的。
「你們經理在嗎?」唐紹波跟她們打了招呼。
「唐先生也是好久沒來了,顯經理已經不再這里了。」一個服務員笑了笑。
「已經不再這里了?」唐紹波吃了一驚,不知她話中意思。
「顯經理把咖啡館頂讓給我們現在的劉經理了,已經在月前離去了。」小姐把話說個明白。
「離去?她是往哪里去了?」唐紹波倒吸一口涼氣,想不到開業不過半年,她就把咖啡館頂了出去,這是到那里去呢。
「我們也不知道。」小姐也吃驚地看著唐紹波,此時才知道他們已經分開。
「她沒留什麼東西給我嗎?」唐紹波想她總該留下只言片語吧。
「她是連鍋端給劉經理的,應該沒留什麼給你吧。」那小姐想歪了,以為顯默默打拐了唐紹波的財產了。
「我是問有沒有留下什麼信件或是口信?」唐紹波感到顯默默做得也絕,說分手也就分手,而且分得一干二淨。
「沒有。」那小姐憐憫地看著唐紹波。
唐紹波失魂落魄走出咖啡館,好像生命里沒有遇到過顯默默,只不過做了一場夢一樣。也好,這樣別了也利落,省事。
唐紹波開了車回到市區,原想回家吃飯,但是沒有什麼好心情,想起好久沒有看望父親了,也就給陳靜打了電話,說到療養院看看父親。