職場女穿越闖江湖 12、賺的第一桶金

作者 ︰ 神之女兒

創業開店事宜劉憶正式風風火火的開始了。

第一步︰弄店鋪,以蘇家小姐之名帶了幾個家丁去了店鋪,跟老板簽了轉讓契約書交了轉讓金,安排家丁去找制作牌匾的地方打個新店牌匾,再重新布置店里格局。

第二步︰實行客戶群圈層營銷外加老帶新,讓小姐約了曾經來要過繡品的貴婦到府上,全程蘇凌雪沒說什麼話,就在那微笑,劉憶以蘇貼身丫環的名義,邀請十日後,新店開張,貴婦們去參觀,再跟貴婦們協調如果以後她們帶人去店里買繡品,可以從繡品售價中拿回多少回佣。

這幫貴婦有的是不缺錢無聊打發時間,因為夫婦小妾比較多,她們寂寞,有的是說是名門大家,但就是花架子,這種有錢有的玩的事,讓來的貴婦都答應了下來。

第三步︰給員工洗腦,劉憶讓張媽把小丫頭們聚在一起,讓丫環們在以後不誤自己的在府里份內的事情後,再繡花,制定了多勞多得的條例,鼓勵丫環們積極做事,多賺錢補貼家用或者為自己贖回丫環契,好早日出府嫁人。另外她還讓張媽選出一些繡工特別好的丫環,少安排點府上的事情,根據以後的銷售需求,來專門繡各式的花式。

劉憶用的激勵方式確實如想像中取得了效果,她的一番話讓很多丫環信心很高。她知道在這里做丫環的,好些家里窮或者還有弟弟妹妹,比較缺錢貼家用,有好些到了待嫁之齡,少女春心萌動,也想著嫁人。

劉憶在這個家里這幾天也听到了一些八卦,據說這家里原本好些丫環不是沒打過蘇凌霄的主意,但是三年前有個自持貌美如花的丫環,企圖晚上勾引他,豈料被他扔出了院子,那丫環斷了三個肋骨和一只胳膊,從此讓想打蘇凌霄主意的丫環都嚇得斷了心思。

其實丫環們和劉憶都不知道真實的情況,那天丫環撲過來想抱住蘇凌霄,因為蘇凌霄被企圖暗算很多次,已經有很強的防備心,又是晚上,蘇凌霄以為是刺客,一掌拍過去,那丫環飛出去躺在院里子,他才發覺原來是府里的丫環,看到那個丫環穿著特別暴露,特別妝扮過的樣子,明白是想勾引他,他懶得再應付這種事情,讓侍衛把丫環抬出府醫治了就趕出府了,也讓府里其他人都知道,做這種事情的後果,以儆效尤。

第四步︰可持續經營策略,開展有別于一般繡莊的業務,就是私人訂制業務。就是讓客戶想要什麼花式的可以訂好讓繡娘繡,這種多半也是官家或者宮中有專屬繡娘才可以做到,劉憶就是想把這種業務讓普通人都可以享受到。另外讓丫環們繡一些歌頌國家大好河山的繡品,她知道無論什麼時代,憤青走不通的,走緊貼國家行情需求的作品才是硬道理。

繡品店籌備工作就這樣有條不紊的進行了,為了保證店里開張新品多,劉憶讓丫環們除了拿出自己的存貨,再抓緊時間絲繡。家丁們打掃新店再簡單裝潢,還讓家丁們去平城街道一家家店鋪里發邀請函,請當日開張來捧場。

蘇凌霄這幾天發現,府里的丫環們,基本有的是掃完地,或者澆完花,就坐在走廊邊開始繡花,甚至有些家丁刷完牆,就在牆角繡花。

他叫了其中一個家丁一問,才知道他妹妹與劉憶弄店鋪的事情,還沒待他有反應,他身邊的張良就已經捂著嘴巴使勁憋著笑,只覺得那個劉憶簡直是個活寶。他看了張良一眼,張良清了清嗓子問道︰「小候爺,這事……?」蘇凌霄想了下說︰「隨她們吧。」

幾天後《蘇氏繡莊》正式開張,當天,劉憶請來了舞獅隊一路從平城街道的另一邊舞到店里,還請來了繡品界有名的蘇繡娘為繡莊揭幕,一時間鞭炮聲,鑼鼓聲響了半條平城街,吸引了很多人人紛紛前去,有人是接了邀請函去了,有人是應貴婦人帶過去的,還有很多是看熱鬧的。

蘇凌雪不方便露臉,戴著薄紗坐在店里的里面屋子,只在店揭幕時在外面現了。在平城,一家高門大家明里暗里經營產業都是正常的,但大家都沒听說過蘇家這樣的將門之家也會開店。一時間,店里都擠不下人,因為繡品出眾,加上價格定的中檔和高檔都有,還有私人訂制業務,店里的生意火到爆,劉憶叫過去的幾個家丁和丫環都差點忙不過來。

蘇凌霄從湘月樓談完事情回來,特地從店門口路過看了下,見到店里人山人海,府里的人忙的熱火朝天的樣子,笑了笑就走了。

第一天開張後,劉憶已經忙的腿軟腳酸了,晚上打烊後,點了點今天的營業額,出乎她意料的好,第一天就有八兩多。她讓張媽丫環家丁們叫在一起,按她們每個人出力多少發了些獎勵,這也叫給員工信心,不能吝嗇,這樣接下來別人才會給你好好干。張媽丫環還有家丁,每個人都拿到錢很開心,也更加相信劉憶了。

過了幾天繡莊的生意漸漸上了軌道後,雖然目前賺的不是很多,但足夠劉憶出去到處打听有能力的道長或者法師。從街中小巷的走街串巷的算命先生,各個小道觀的道長,再到大小寺廟里的住持,劉憶第一句話就問,你知道我是從哪來的嗎,均都沒有听到滿意的答案。

劉憶隨著幾天跑下來,漸漸失望了。晚上張媽收集後丫環們的繡品給劉憶時,看到劉憶一籌莫展的臉,不解的問道︰「繡莊生意這麼好,你在愁什麼?」

劉憶看了看張媽,嘴角扯不出笑容來,淡淡的回答︰「我需要找個真正厲害的大師為我算命,只是這幾天找來找去沒找到,我去找個一些道觀和寺廟,都算不出我想問的事情。」

張媽看了看笑道︰「你早說啊,我就知道一個,平城有個有名的法師,听說他很神奇,能算出人的前生今生,可以在水上行走而且不怕被火燒,還會醫治一些奇怪的疾病,如瘋子之類的。他更神奇的是他會預言,預言國家是否有戰事,每次預言都很準,所以當今聖上很倚得他,每年祭天都要他來主持大典。還有多少達官貴人都想找他,但他蹤影難尋。只是每年立冬那天崇國祭天的時候才會出來一次,也每到那時,很多人花錢打通各個關節只為見他。還有他跟我們長的不一樣,黃頭發,藍眼楮,特別高的鼻梁,雖然我們國家周邊的番邦人也有些類似如此,但他說他來自遙遠的大不列顛。反正現在已經是秋分了,立冬不久就到了,你也別急。」

劉憶一听,大不列顛,那不就是現在的英國嗎,但他還是有些懷疑,再問道︰「他真有那麼神?」

張媽又笑道說︰「你別看我只是個府上的老管事,蘇府畢竟是門戶大家,一般宮里的消息我們這邊多少都比外面知道的多,我在這蘇府很多年了,曾經就听過法師進宮時的神奇事情,能讓聖上每年祭天都要他到場主持的人,肯定是有能力的。」劉憶頓時又有了信心,看來趁這段時間再好好賺錢,留著到時找法師打通關節用了。

本文首發于晉江文學城

------題外話------

筆者認為,無論什麼時代與情況,投資做生意都相似,只是類型不同。還有看的人是否有疑問,蘇凌霄貌似忙來忙去,具體在干嘛,別急喲,還有安排女主創業也是有用意的……

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