快樂悠閑的周末如天邊的一抹流雲，轉眼就飄了過去，而忙碌的周一在晨光中又拉開了嶄新的帷幕。
八點，錦城•半島商業廣場售樓中心。
常歡一身職業裝，精明干練的站在大廳內訓話，她的面前站著兩排統一著裝的售樓人員。
這是售樓部正在召開的每日晨會，常歡口氣堅定的宣布了重新調整後的銷售計劃，她特別強調此舉一是響應錦城總部的要求，二是快速改變大家溫水煮青蛙的工作態度，最後又交待案場主管將任務細分後落實到各個銷售員處，並且提出要耐心協助近期業績上不去的售樓員仔細分析一下未成交原因。
錦城•半島商業廣場是錦城地產新開發的項目，位于海濱市最南端，原先是一片無人問津的灘涂地，後來隨著城市的不斷擴張，很快也被規劃為了建築用地，而且與該地段毗鄰的海岸線區域也已經在向旅游觀光區改造。
總體來說，錦城當初冒著風險拍下這個地塊還是很有遠見的，海濱市近年來發展迅速，人口也隨之激增，原有的城市規模和設施已經無法滿足城市建設的需要，而位于南郊的這個地塊就成了緩解城市壓力的重要地段。
只是目前項目才剛剛建設完工，周邊的交通和日常生活配套設施也都還沒能跟上，雖然很多人對在這邊置業很感興趣，可是考慮到現實中的諸多不便因素，都還是謹慎的保持著觀望態度，因此現階段的銷售業績並不是很樂觀。
售樓中心的置業顧問配備上，目前是八名售樓小姐外加兩名售樓先生，在這個十人的銷售團隊中，常笑的業績算中等，不是拔尖但也不至于墊底。
但是基于她跟常歡的姐妹關系，案場主管余婕還是表示重視的第一個就把她叫到了沙盤前詢問她的業務情況。
售樓部的人員都處于青春煥發的年紀，現場的氣氛一向很是活躍，只是先前礙于常歡嚴肅的表情和職位上的威懾力，一干人等都識趣的低著頭做深刻聆听狀，現在常歡夾著文件夾已經離開了，這幫男女也就都立即現了原形，嘻嘻哈哈的迅速朝沙盤那邊圍攏了過去。
余婕從事房地產行業已經經歷了五個春秋，雖然已婚而且平時看著脾氣挺溫和，但是她工作作風上一向偏好鐵腕政策，對公司制定宣布的各個銷售計劃，她的執行力度向來都是毫不含糊，常笑此刻站在她身邊不禁有些局促。
其實余婕和常歡的關系很不錯，私下里兩人經常一起狼狽為奸的出去混吃混喝，而常笑雖然也經常跟著她們一起出去蹭飯，但是在公事上，兩人都是經驗豐富的前輩，她到底還是有些心存敬畏。
一幫人嘰嘰喳喳的就剛才的銷售任務紛紛議論了起來，常笑考慮著是不是該先向余婕請教下怎麼攻克自己的那些一級客戶，可是正準備開口，余婕已經清了清喉嚨開始發話了。
「既然大家都過來了，那我就干脆統一提個醒得了。」余婕抬手朝沙盤上的商業中心模型指了指，隨後高聲介紹道︰「大家都很清楚我們錦城•半島商業廣場的業態是商業和住宅，但是住宅上又劃分為酒店式公寓和普通住宅，而我們傳統意義上的住宅樓也就二期那幾棟小高層。」
余婕精明干練的目光很快掃了一眼表情各異的幾人，隨後繼續說道︰「現在我想提醒大家的是︰你們首先應該把銷售的重點放到商業廣場項目上，如果商業中心這邊能風生水起，或者是能爭取到大型品牌的入駐，那麼酒店式公寓和二期住宅的銷售很快就會被帶動起來！都明白我的意思了嗎？」
大家雖然都很明白余婕的意思，可是一時又沒人願意回應，而常笑離她最近，為了表示對她的擁護避免冷場，她連忙點了點頭回道︰「明白了，其實你這也就是‘一人得道，雞犬升天’的意思！商業先發展起來了，住宅和酒店自然也就不愁賣。」
「……差不多就是這個意思吧！」余婕的眉頭皺了皺，雖然常笑的形容不太貼切，可是意思也對，她的確是想借助于商業的穩定崛起來拉動周邊公寓和住宅的暢銷，這個地段的商業價值其實很大，只是目前沒有主導品牌的參與才導致散戶擔心人氣跟不上而不敢入駐，
「道理大家都懂，關鍵是目前我們的周邊配套設施都沒跟上來，誰願意過來投資啊！」
「就是，別說其它的了，就是交通這塊目前就是大難題，商人都精明著，巴不得撿現成的便宜，誰願意冒險過來沖鋒陷陣啊！」
「歸根到底還是因為我們是新項目，周邊人氣不足，業主不信任這片商業能在短期內被我們做起來。」
「是啊！人家肯定希望投資就能賺錢，誰願意買個店鋪等個三五年才有收益啊！」
「現在下手置業的也都是手上有閑錢敢冒風險的，可是這些人群畢竟還是太少了啊！」
「……」
大家很快就七嘴八舌的議論開來了，常笑模了模耳垂只跟著點頭沒再說話，她們說的很對，這是新建樓盤，周邊的道路和公交線路政府都還在籌備建設中；雖然這邊處于旅游區和市區之間的黃金點上，可是考慮到利益回報的時效性，只有小部分人群拍板簽了合同，而大部分客戶都還是在等待猶豫中。
余婕很快打斷了大家的各種抱怨，她一揚聲開口道︰「安靜！其實大家剛才的分析都很正確，這個問題我們之前也專門討論過，算是老生常談了，對于你們的困難我也能理解，但是……」
她停頓了一下，隨後抱著手臂圍著沙盤走了一圈，看著苦著臉的幾人，她很快挑眉批評道︰「銷售本來就是一項艱難的工作，成交的過程中肯定會有各種困難，要是沒一點難度公司還花錢聘用你們來做專業銷售干什麼！要記住——你們都是出色的‘銷售精英’！而不是來這吃干飯的草包！」
「余姐，其實我真的不想吃干飯，不過我真的很想吃軟飯！」常笑身後的售樓先生柯成義打笑著說了一句，他是個身材中等體型偏瘦的男生，在售樓部的角色屬于空氣清新劑，是不是的調節下緊張的氣氛。
「哈哈！原來小柯的志向是吃軟飯啊！」人群中爆發出了一陣笑聲。
余婕繃著臉沒笑，柯成義這是公然不拿她的訓示不當回事，她不高興的上下打量了眼柯成義語帶諷刺的冷笑道︰「沒看出來啊，你這志向還挺遠大的！我看你這臉也不夠白，身體也不夠強壯的，怎麼還立了個這麼高難度的志向？」
「余姐見笑了，其實我平生並無大志，也就這麼點小夢想了！」柯成義抬手擦了下鼻子，壯著膽子繼續開玩笑道︰「我這膚色還可以吧！至于身體……余姐，我雖然瘦，可是骨頭縫里都是肉！您覺得合適不？」
「我看你很不合適！吃軟飯得具備三要素，估計你是一竅不通。」余婕抬腳在他面前來回走動了一圈，隨後不客氣的譏誚道︰「就你這小身板還骨頭縫里都是肉？不出一個月，我看你那小腎就得累成倆棗！」
「哈哈哈！……小柯，看來你只能埋頭做銷售精英了！」人群中年齡最大的售樓小姐吳雅麗笑了起來，隨手在他肩膀上拍了一下後笑道︰「得了，別在這貧嘴了，還是多花點心思拉客戶吧！」
柯成義訕笑著撓了撓頭，隨後裝模作樣的湊近沙盤模型說道︰「那我還是仔細琢磨一套新的推薦說辭吧！」說完他還真的一本正經的復習起樓盤的銷售說辭起來了。
余婕也不再開玩笑，抬手招呼眾人道︰「大家都別聚在這了，該接待客戶的去前台接待，其他人在總台把自己的客戶好好梳理一下，下午我們再踫頭研究一下具體的銷售策略。」
眾人雖然都有些垂頭喪氣，可都還依言回了各自崗位。
柯成義在沙盤前忽然想起什麼的抬起頭來，隨後看向余婕問道︰「對了，余姐，你剛才說吃軟飯還有三要素？具體是哪三要素，透露下唄！」
余婕正拍著常笑的肩膀，準備和她一起去總台，聞言腳步一停笑道︰「據可靠消息透露，這三要素一是︰身強體壯，二是︰花樣繁多，三是︰賣相要好；你要是還不死心，就不妨實際對照一下。」
柯成義的臉上紅了紅，隨後模著頭哂笑道︰「听你這麼一說，我好像還真的不符合這標準。」
「所以，你還是把那點花花腸子都放到開發客戶上吧！」余婕優雅的抬手整理了下頭發，很快又正色的提醒道︰「別跟我開玩笑了，快點去整理客戶，對于常總監剛剛下達的銷售任務，我希望你能積極完成！」
「余姐，壓力好大啊！我們目前銷售率才那麼一點，可是她定了個本月內翻番！我可以吐槽那個目標太遙遠了嗎？！」柯成義的臉皺的跟苦瓜一樣，來這邊看房的客戶都很少，哪里能在那麼短的時間內完成常歡下達的銷售任務。