「什麼方案？」李雲聰問。
「對我們篩選出來的第一批合作修理店，我們提供了三個方面的優惠政策。」包玉剛說，「第一個方面，我們向其提供3%的市價優惠，也就是說在我們統一定價的基礎上，你每給客戶更換一支減震器，光材料這一塊你可以3%的收益。這是第一個優惠。第二，我們向第一批合作修理店提供先貨後款共個月賬期的優惠。也就是說我們公司先把減震器產品寄存在你的修理店里，先不收你的貨款，待你將產品賣出去後，我們每個月月底結算一次，待次月月底你再將貨款與公司結算。最後，對本次推廣項目的合作伙伴，公司提供統一的形象設計與店鋪裝修，相關設計費與裝修費都由公司統一出。而你唯一要做的就是在客戶上門修理摩托車時，如果是減震器壞了，你要勸說客戶使用我們公司的產品。」
听完這個方案，李雲聰暫時未語。
單純從這個方案來看，這種合作對他來說是有百利而無一害，但他仍然不能直接答應。
雲聰摩托車修理店的名聲不是一兩天建立起來的，它的好名聲來自于良好的服務、過硬的修理質量。盡管包玉剛對自己家的產品說得天花亂墮，但他沒親自見到、沒親自體驗過迅雷公司產品，迅雷公司的產品質量就沒法給他信心。
對李雲聰的猶豫，包玉剛反而非常高興。這說明李雲聰是一個非常負責任的人，這樣的人才值得迅雷公司與其合作。
包玉剛抬起雙手，沖外面使勁的拍了拍掌。
店鋪外，不知什麼時候停下了一輛小四輪，兩個穿著迅雷公司天藍色工作服的工人從車上搬下一個木箱，然後抬進店里，放到包玉剛的面前。
包玉剛揮揮手，這兩個工人悄聲退出。
「這是我們公司昨天剛生產出來的產品，隨手帶出來幾箱，這箱產品算贈品，你可將之換至你的摩托車試試情況怎麼樣。」包玉剛指著放在地上的木箱，然後再指指李雲聰停放在店鋪里的摩托車說。
「好——」
李雲聰撬開木箱，從其中拿出四支減震器，三下五除二的就將其換裝上了自己的摩托車。
李雲聰坐在車上，雙腳搭地，身子下挫，感受感受了整個車身的晃動情況，然後左腳一踩油門，發動了機車。
「包總，你先坐會，我先出去試試車。」
轟——
李雲聰一加油門，車身前竄，連人帶車就沖出了店鋪。
包玉剛老神在在的坐在李雲聰的店鋪里，左右打望。
「真遜，還說服務水平是左近最好的，不說茶了，連一杯白開水都沒有。店鋪的設計與規劃看來得加上這條才行。」
這大清早的，花費了一早晨的口舌，包玉剛覺得有些口渴了。不過找遍整個店鋪，不說白開水，連自來水都沒有。
年代的中期，人們哪有這種服務意識。這李雲聰雖然服務態度的好那是遠近都有名的，但受限于時代的局限，也想不到客戶的這種需求。
即使包玉剛也沒這種想法，只是機緣巧合，正好遇著自己口渴了，這才有了這種想法。
二十分鐘後，正當包玉剛還在那為李雲聰的店鋪里無開水供應嘀咕不已時，在一陣摩托車轟鳴聲中，李雲聰騎著摩托車返回了店鋪。
「包總，貴公司的條件我同意了！」剛等摩托車停穩，李雲聰就對包玉剛說，「貴公司的減震器質量的確就象你所說的，只好不壞，我非常願意銷售貴公司的減震器產品。」
「合作愉快——」
「合作愉快——」
在同一天，迅雷公司銷售公司近五十名銷售人員全面出擊，按包玉剛的任務安排與分配，對江洲市內分布的摩托車修理店進行了拜訪與攻關。
效果是非常顯著的。第一天下來，納入重點拜訪範圍的年摩托車修理店，就有5家店同意加入迅雷公司的推廣計劃，這種成績讓包玉剛非常滿意。
在分布圖上劃出已答應加入推廣計劃的摩托車修理店，從分布圖上看已基本覆蓋了整個江洲市。
可以開始下一步工作了。
雲聰摩托車修理店暫停營業，說是要進行裝修，預計三日後重新開業。
對自己親自開發的客戶包玉剛給予了十足的重視，親自帶隊負責雲聰摩托車修理店的裝修。
對加入本次推廣計劃的摩托車修理店，迅雷公司采用了統一的形象設計。
首先是顏色的選擇。迅雷公司依舊選擇了白藍搭配的雙色調模式。這種顏色搭配從心理說的角度來說，能給人以一種穩重、放心的感覺，所以後世很多企業在進行色調搭配時都選擇這兩種顏色。
對此蕭太一是有樣學樣，在對形象方案進行審核時，毫不猶豫的就選擇了這兩種顏色搭配。
整個店鋪內部牆面一米五以下被刷為天藍色，一米五以上部分及屋頂被刷為白色。屋外牆面，門楣以上部分及門框被刷為天藍色，其他部分刷為白色。門楣上左側，是迅雷公司的閃電標志，標志下面是「迅雷減震器專營店」個銀色大字；大門左側書「減震器就是迅雷」七個大字，右側則是「舒適安全又放心」七個大字。
整個店鋪的裝修工程工作量較小，主要是油漆粉刷工作，整個工作不到一天就完成了。
隨後兩天，包玉剛馬不停蹄的對納入推廣計劃的五十家摩托車修理店鋪的裝修情況進行了檢查，確定各店鋪的裝修都按自己要求進行。檢查結果令包玉剛較為滿意，針對檢查過程中發現的色澤不一、有的地方出現印痕等情況，蕭太一都要求裝修隊伍進行了現場整改。
三日後，各加入迅雷公司推廣計劃的修理店如期開業。
老王最近很煩，按理說，他本來應該高興，但事實上他卻很煩。他的煩惱來自于一年前買的那輛摩托車。
自一年前買了這輛摩後，開了不到半年，各式各樣的毛病就不斷，尤其是那前後兩個輪子上安裝的減震器，就沒讓他安靜過。要麼是漏油、要麼是吱嘎吱嘎的響個不停、要麼就根本沒什麼減震效果，純粹就一擺設貨，整個摩托車騎起來那個顛簸，根本就是受罪。
半年來，前後四支減震器就讓他輪著換了個遍，這不昨天回家一看，後面的兩支減震器又出問題了。
听朋友介紹，建設路上有家叫雲聰摩托車修理店的，做摩托車修理有一套，更換的配件都比較有質量保障，因此他決定把自己的車送到那里修理修理看看。
迅雷減震器專營店——
老王有些傻眼了，左看右看。
位置沒錯啊，按朋友的說法，這就應該是雲聰摩托車修理店，怎麼會換了呢。
小吳是雲聰摩托車修理店的一名員工，他見老王推著一輛摩托車在店門外左瞅右顧，猶豫不定。
雲聰摩托車修理店的店規︰上門就是客，對客人應真誠、應臉帶笑容。
小吳微笑著迎了上去，「大叔，有什麼需要幫忙的嗎？」
老王有些遲疑，「你們這不是叫雲聰摩托車修理店嗎？改名還是換人了？」
「我們這就是雲聰摩托車修理店，只是改了個名字，你看——」小吳指了指店鋪里正彎著身子修理一輛摩托車的一個男子說，「那就是我們的老板李雲聰。大叔，你放心，雖然名字改了，但我們的信譽和服務質量可沒變。」
「那就好，我剛才還以為老板換人了呢？我就沖著你們店的名聲來的，听說你們店老板李雲聰修理摩托車的水平非常高，技術過硬，換上的零配件質量也好。」老王推著自己的摩托車行進店里，「我這車的減震器又出問題了，你們幫著看看，給修修。」
「好呢。」小吳拿出工具，三下五除二就將老王的摩托車上的減震器給卸了下來，仔細檢查了一番，「你這減震器我看是不行了，我可以幫你修理，但不出一個月，保定又得漏油，而且減震效果肯定也不好。」
「真的不能修了？」老王有些懷疑，現在有些修理店，欺客人不懂，就算能修得好的配件也不修，老是讓客人換新的，以便賺更多的錢。
「我看一看。」李雲聰立起身，走了過來，拿起小吳拆下來的減震器，仔細檢查起來，「大叔，就如小吳所說，你這減震器的確再無多大修理價值，就算我們現在幫你修理好，可能也使用不了多少時間，而且效果會非常差。」
「這——」老王依然有些猶豫，這修與換那價格差得可不是一星半點，四支減震器換下來，他兩個月的工資都沒了。
「大叔，我們老板的聲譽在左近可是相當有名的，做的都是熟人的生產，口碑是相當好的，你可到左近打听打听。」不信他的話就算了，連李雲聰老板話都不信，小吳有些生氣了。
「實在不行，那就換吧。」老王有些不甘的說，按這個李雲聰的名聲，應該不會說假話。
「大叔，你放心。現在迅雷汽車配件有限公司的充氣式減震器正在搞活動，按市場價七折優惠，我按進價給你，只收你的手工費。」李雲聰能理解老王的不甘，按老式液壓減震器的價格，四支減震器換下來，小一百元就沒了，這相當于大部分人兩個月的工資，換誰都有些不願意，「迅雷公司出產的這種減震器是最新式的充氣式減震器，無論是質量還是減震效果都非常不錯，我自己的摩托車也換上了這種減震器。而且他們還有質量保修期，如果在一年內壞了，負責免費更換，不用你再掏一分錢。」
「如果我把四支減震器都換掉，那得多少錢？」對李雲聰所說的什麼質量、效果、還有什麼一年內更換，老王壓根都不相信，他最關心的還是需要支付多少錢。
「我給你算算——」李雲聰熟練的算了起來，「每支減震器32元，四支合計2元，七折為9元，我再收你元的手工費，更換下來共計元。」
「元？」老王心里算了算，與其他地方相比，能便宜個元，「行——」
分鐘後，小吳手腳麻利的將減震器換好。
老王騎在摩托車上試了試，好象的確比以前效果好些。
老王正欲推車出店門，小吳遞了一張卡片上來。
「大叔，這你可得收好。這是迅雷公司的保修卡，上面的卡號與減震器上的鋼印號是一致的，如果一年內減震器出了問題，你可在任何一家標有迅雷減震器的修理店里，拿出這張保修卡，要求免費更換。各個修理店都是給你免費更換的。」
「真的？」
「那還有假嗎？」小吳指了指門框兩側的大字，「看到我們的口號沒，‘減震器就是迅雷，舒適安全又放心’，這可是白底藍字，不欺人的。」