陌茶問道︰「定做的價錢貴多少？」
付掌櫃道︰「木料貴的，加點價，式樣太復雜，難度太大，還會再加點價，顧客自己提供木料的，我們收取適當的手工費。」
陌茶听了心里暗道，加點價，再加點價，講得這麼籠統，不是想看人坐地起價吧？視線在付掌櫃的臉上停留，從她往上看的角度，有三個肥顫顫的下巴，白胖的大圓臉看著，綠豆眼里滿是精明與算計。
付掌櫃又笑道︰「當然了，你是福生介紹來的主顧，我再給你一個熟人優惠價。」
「怎麼個優惠法？」陌茶問道。
付掌櫃道︰「陌茶姑娘你看我這鋪子里的，像這一套雕有福祿字樣的，全實木，你看看這做工，多結實精密，這一套擺在鋪子賣，是二十八兩八錢銀子。如果是定做，不指定要什麼木料，我們收三十六銀子，如果指定用木料，要按木料的高低價另外收取。」
陌茶看眼那套福祿字家具，只覺土得掉渣，白送她也不要，這樣竟也賣出近三十兩的高價，腦子被驢踢了的才會買。
付掌櫃還在繼續說道，「你也知道，木料變成家具，做的過程中會有作廢的邊角料，普通木料還沒什麼，名貴的可就損失大了，這些費用我們店承擔了八成，顧客只需要承擔兩成。
所以在我們店里買現成也好，定做也好，那都是很劃算的，你是不知道，別家鋪子，是給顧客承擔三成的。」
陌茶點點頭，含笑道︰「這樣啊，付掌櫃，我待回家跟家人說說情況，听听家人的意見。如果他們願意，就來貴店定做，我家起的兩進大院，需要的整套家具及散家具可不少。」
付掌櫃也面帶笑容道︰「那好，陌茶姑娘回去跟家人好好商量下，定好了就過來，你是福生介紹來的，到時候我讓工匠們優先給你們趕工。」
「那我在這先謝謝付掌櫃了。」陌茶也是笑得一派真誠。借口去跟呂福生道聲別，悄悄扯了扯他的衣袖，示意有話要說。
福福家具鋪帶有兩個後院，後院全部作為木工場，空氣中混雜著木料氣味，地上牆上到處堆放著各種木頭或半成品。干活的木匠們出入不經鋪子，走的是院後門。
「福生叔，付掌櫃對你們怎樣？」陌茶問道。
呂福生轉頭瞧了瞧門內，拉著陌茶往巷子走了五六步，輕聲說道︰「茶兒，叔給你說實話，福福家具鋪並不是付掌櫃一個人的，是付掌櫃和他兄弟合伙開的，他兄弟據說在府城做的生意不小，這店就很少過來看。
付掌櫃這人很精明，會算計，對我們這些木匠說不上好，隔個七八天就有一頓肉菜給我們吃，關鍵是他給我們發工錢準時，也不故意克扣。
他家的木料相當齊全，讓我們這些木匠做出來的家具，也是實打實的，不偷工減料。叔見你個是聰明伶俐的，就帶你過來看看。你要是覺著不合適也沒關系，影響不到叔在這做活兒。」