第五十五章開門不紅（二）
牛哈哈大笑，「趙東家，你是不是想錢想瘋了？」
「我是不是想錢想瘋了，你們別管。只要你們肯簽署這個協議，我馬上把你們手中的股份全部買過來。何去何從，你們看著辦吧？」趙牧不慌不忙，說道。
「簽就簽吧，今天我們把股份賣出去就沒打算再把股份買回來。」一位東家嚷道，「趙東家，我先來。」
很快，有好幾個東家和趙牧簽署了股票轉讓協議，趙牧沒有那麼多的銀票金票給他們，只好拿出來標準晶石頂賬。牛在猶豫了半天之後，也心不甘情不願的和趙牧簽署了一份協議，最後只剩下花庭筠和汪沉水了。
趙牧笑著問道︰「汪東家，嚷著要退股的東家只剩下你了，呵呵，咱們簽協議吧。」
汪沉水在其他東家和趙牧簽署協議的時候，一直冷靜的在旁邊觀察，看到趙牧不但沒有一點慌張，還不惜資金把其他東家手中的股份全都收走了，能表現出來這份氣魄，趙牧絕不簡單。汪沉水頓時下定決心，他說道︰「趙東家，老夫突然改變主意了，我決定和趙東家共進退，有錢一塊兒賺，沒錢賺一塊兒賠，這股份我不退了。」
趙牧笑道︰「汪東家，你可要考慮清楚了，這龍城商貨正在以每台符家電便宜一百兩白銀的價位傾銷符家電，我們文秀軒已經連著好幾天沒有賣出去一台符家電了。聯合店鋪比文秀軒的規模還要大好幾倍，將來如果投入運營，弄不好會出現生產的越多，賠得越多的局面。汪東家，听到這樣的消息，你還要保留手中的股份嗎？」
汪沉水哈哈一笑，「趙東家，在你到來之前，更確切的講是在你說出股票轉讓方案之前，我也是這麼想的。可是當我看到趙東家你從頭到尾沒有一點慌張的樣子，反而是鎮定自若，神清氣定，我就知道趙東家一定是胸有溝壑之輩，必定有應對的方法。尤其是我又想到趙東家在半年左右的時間把一家小小的文秀軒經營到現在的規模，如今雖然稍有挫折，但是以趙東家的經商才能，定能化險為夷，如履平地。所以，我這次是絕對不會退股的，不但這次不退，而且將來趙東家有什麼生意要找合伙人的話，一定要算上老夫一份。」
趙牧颯然一笑，「多謝汪東家抬愛，我趙牧哪有你說的那麼神呀。」
汪沉水擺了擺手，「不管你趙東家承認不承認，反正我是不會把手里面的股份賣出去的。」
「也罷。汪東家不願意，我也不強求。」趙牧轉過頭來，看向花庭筠，「花東家，你是怎麼想的？是繼續持有手中的股份呢，還是把所有的股份轉讓給我？」
花庭筠眼珠一轉，旋即笑道︰「趙東家，奴家從來沒有說過要退股的話。奴家和汪東家一樣，都是信得過趙東家你的。符家電是你發明的，你肯定不會坐視自己開拓的市場被一個外人給侵吞蠶食掉。我相信你肯定有應對的法子。」
趙牧之所以要把股份買回來，不是想著獨佔聯合店鋪的股份，這樣做和他的發展規劃是相悖的，他這樣做的原因是想借機震懾一下其他幾位東家，讓他們以後乖乖的和文秀軒合作，不要搞什麼小動作。
「好，花東家和汪東家總算沒有讓我失望，在眼下風雨飄搖的時刻，還肯和我趙牧和文秀軒站在一塊兒。我趙牧可以向你們保證，你們今天的行為會給你們帶來巨額回報的。」趙牧把幾份墨跡未干的協議拿了起來，小心翼翼的吹干後，把它們揣到了懷里。「各位東家都在這里，我就打開天窗說亮話吧。就在我來聯合店鋪之前，我曾經派店里面的小伙計買回來一整套符家電，然後把它們拆開來研究了一下。我告訴大家一個小發現，龍城商貨采用的機芯是金符，而我們文秀軒采用的機芯是更加物美價廉的紙符。金符什麼價，紙符又是什麼價，不要我說什麼，你們也該比我清楚。不客氣的講，我趙牧只要願意，可以馬上把符家電的價格調低，降到和龍城商貨同一個水平線上，甚至還可以更低。打價格戰，我們文秀軒不怕，我們掌握著符家電的核心技術，可以有效地控制成本，不像龍城商貨是在打腫臉充胖子，賠著本賺吆喝。」
汪沉水擊掌道︰「對呀，老夫怎麼沒有想到這招？如果我們幾家協商一下，大家都一塊後退一步，讓一部分利潤出來，未必沒有和龍城商貨一爭的機會。趙東家，你說吧，這個價格怎麼降，如何降？老夫都听你的。」
花庭筠也表態道︰「奴家也贊成降價，至于如何降，全听趙東家的吩咐。」
趙牧心里面直嘀咕，閻王爺安排花庭筠投胎的時候，怎麼不設定的好一點，要麼全男，要麼全女，非要弄了男人的外殼，女人的性子。女乃女乃的，不用說，閻王當時肯定喝醉酒了，要不然就是被老婆罰跪搓衣板了，結果把氣撒在了花庭筠身上。
「花東家，汪東家，以及諸位東家，像降價這種沒什麼技術含量的活，除非是迫不得已，在下是不會干的。」趙牧自信的笑道，「任它風吹雨打，我自巋然不動。龍城商貨的都懷君願意賠本賺吆喝那是他的事情，咱們沒有必要奉陪。呵呵，他賣得越多，賠得越多，我倒要看看等到他撐不下去的時候，會不會往上漲價。」
汪沉水說道︰「趙東家，這死等下去畢竟不是個好辦法，主動權不在我們手里，這滋味可不大好受。依老夫的意見，咱們還是適當的降一點比較好。」
「不行，」趙牧斷然道，「在我看來，降價是最沒有技術含量的競爭手段了。產品賣不出去了，降價；競爭不過對手了，降價；產品太次了，也降價……哼，降價除了消弱我們自身的實力外，並不能帶來太多的好處，咱們降價了，讓那些已經買了咱們產品的買家如何想？咱們不是明擺著涮人家嗎？」
「趙東家你的意思是不贊成降價了？」花庭筠眨著水汪汪的大眼楮說道。
「只有在一種情況下，我才會降價。就是產品更新換代的時候，新產品上市，將要被淘汰的舊型號舊款式我會適當的降價。其他情況下，我是不會降價的。」說這番話的時候，趙牧想到地球上，中國的市場上經常掀起的降價風波，中國的家電企業特別是彩電行業三番五次的祭起降價這面大旗，結果給國人以及外國人留下了一個「國產彩電等于非精品」的印象，結果在2007年年末到2008年年初，深圳順電連鎖股份有限公司以及沃爾瑪山姆店接連把國產彩電驅趕出了旗下的專賣店，只留下日本韓國等國家生產的彩電，這樣的經驗教訓值得趙牧深思呀。
降價不是萬能的，甚至會引起適得其反的效果，最好的競爭手段永遠都是提高自身的競爭力，加強技術的含量，特別是擁有自主知識產權的技術，才是有效規避風險的最好競爭手段。只要有了獨特的技術，再加上制造精品的意識，即使你的產品再貴，也有人買單。趙牧雖然不喜歡日本人，但是卻不得不承認日本人在這方面做得不錯，雖然他們把三流的產品用一流的價格賣給了國人，但是很多國人還就吃日本人這套。個中緣由，值得探究一二。
「趙東家，你不肯降價，誰會買聯合店鋪的產品呀？哦，你該不會是因為我們在這里，抹不開面子吧。你放心，就算你降價，我們也不會嘲笑你的。」牛頗有些興災樂禍地道。
趙牧一陣冷笑，「我趙牧沒有牛東家你那麼矯情。對了，你們都已經不是聯合店鋪的股東了，還留在這里干什麼？還不趕快帶著你們手下什麼賬房、伙計的呀離開這里。」
在趙牧說出「降價」措施的時候，有幾位東家已經產生了悔意，他們暗自責怪自己听風就是雨，也不問清了趙牧有什麼應對的措施沒有，就急著把手里面的股份退掉了，這會兒想反悔卻舍不下這張臉。「趙東家，買賣不成仁義在，好歹我們也曾經是聯合店鋪的一份子，還懇請你能夠允許我們旁听一下這次你們三位東家協商的過程。」
趙牧沉思片刻，問道︰「花東家、汪東家，你們倆的意見呢？」
花庭筠和汪沉水是生意場上的一對大小狐狸，誰也不想得罪其他幾位東家，更不想得罪趙牧，「呵呵，趙東家，你現在持有的股份是聯合店鋪最大的一份了，還是你做主吧。我們沒有任何意見。」
趙牧一擺手，「也罷，讓你們听听也可以，不過我有一個條件，今天你們見到的、听到的所有東西都不準外傳。」
其他幾位東家沒口價的答應了下來。
一直扒在窗戶上往外張望的丁翁說道︰「東家，金蟾趕著馬車回來了。」
趙牧長身而起，「各位東家不是很好奇，我在不降價的前提下，又該如何度過眼下的這場難關嗎？呵呵，很簡單——另闢新徑。各位，我現在就讓你們看一下，我們文秀軒剛剛研究出來的新式符家電——符飯煲、符風扇、符烤箱以及洗衣機，這四樣符家電都是首次面市，別的星球有沒有我不敢說，但是在雙極星絕對是頭一份。」
趙牧撤掉門口的防御陣，拉開店門，朝著外面招呼道︰「金蟾，把東西都給我抬進來。」
很快，四種嶄新的符家電擺到了地面上，一字排開的四件家電散發著迷人的色澤，晃花了花庭筠和汪沉水的眼楮，兩個人相互看了一眼，都從對方的眼楮中看到了滾滾財源。