極品樂壇 第一百八十五章 價格戰

作者 ︰ 塔城

(小說.b。新)極品樂壇5︰更新時間︰24-6-7:32:3。幾家歡樂幾家愁!小.新

最近幾個月的這一場搖滾亂戰,飛火樂隊異軍突起成了最大的贏家,而隻果樂隊則稀里糊涂的摟到小魚。744464

燦娛公司則是虧到姥姥家了,安吉爾樂隊的專輯銷量不進反退,燦娛公司損失慘重。

至于摩登公司,他們只能說是沒輸。他們在樂隊身上拿到了三千萬的營業額,但是實際利潤卻並不高。扣除2的渠道費,再扣除7的稅收,剩下只有243萬。這筆錢再減去萬的包裝推廣費和一百萬的制作費,就只有53萬。

在這剩下的53萬里,樂隊還有6的分成,這麼扣下來就只有3萬。摩登公司跟新辰公司不一樣,他們的歌曲版權費用更高,一部分來自國外,一部分來自國內,專輯里十首歌的詞曲版權費用就接近5萬,這麼一算下,摩登公司盈利就只有八百多萬。

市場如此火爆,花了這麼大代價,結果就收獲了幾百萬。

這幾百萬一部分要還銀行利息,一部分要補償燦娛公司, 里啪啦一扣,唐德發現自己這幾個月完全是白忙活了。

唐德非常的郁悶。

公司上上下下那麼多人,每月都要領工資,而公司的現金流現在是越來越緊張,如果再拿不出好辦法,摩登公司破產可真不是開玩笑的。

這一次的挫折終于讓唐德認清了現實,那就是摩登公司不再強大了,他們已經徹底失去了戰略主動權,跟新辰集團比起來,他們已經沒有太多的優勢。

……

新辰公司的慶功宴上,大家都玩得很嗨皮。

酒過三巡、菜過五味,喝得有些微醉的紀嫣然將陸辰拉到一邊,問道︰「你為什麼要擅自降價?你知不知道咱們這一降價把圈子里的公司都得罪了!」

陸辰也喝了點酒,解開領口的鈕扣扇了扇,回答道︰「不降價不行呀!」

紀嫣然坐在牆角邊的沙發上,皺眉道︰「價格戰是最愚蠢的競爭手法。你貿然使用價格戰,只會將大家的利潤越做越薄!」

陸辰︰「短視!」

紀嫣然火了,瞪著陸辰道︰「你再說一遍!」

「我說你短視!」陸辰從旁邊的桌子上拿了一根熱毛巾,擦了擦微汗的臉。

紀嫣然︰「你不經過董事會協商,擅自就搞起了價格戰,現在還來指責我短視?」

陸辰︰「價格戰分為兩種。一種是惡性競爭的價格戰,完全無視成本,完全無視利潤,只顧著埋頭殺價,這種價格戰不可取。而另一種價格戰,就是我采用的價格戰,叫做防御型價格壁壘!」

「《搖滾萬歲》賣了多少張?」陸辰問道。

紀嫣然︰「現在已經接近七百萬張了。」

陸辰︰「賺了多少錢?」

紀嫣然︰「快兩個億了吧!」

陸辰︰「主流音樂圈,一張銷量高達7萬的唱片大概能賺多少錢?」

紀嫣然︰「不會超過七千萬,反正一張唱片賺不了十塊錢。」

陸辰︰「這不得了!主流音樂圈,一張7萬銷量的唱片最多才盈利七千萬,而咱們搖滾圈一張7萬銷量的唱片卻能賺到兩個億,你說他們會不會眼紅?」

「越想維持高利潤,就死的越快。因為利潤越高,別人就越眼紅,擠入的競爭對手就越多!但是利潤太低,我們又賺不了錢。所以從長遠考慮,我們必須維持一個合理的利潤,讓主流音樂圈的那些巨頭公司覺得食之無味、棄之可惜。」

「以前摩登公司搞的戰略不是針對我們新辰集團,而是在防御主流音樂圈的侵襲。現在我們瞅準了空子,一朝起勢,同時也要擔負起響應的責任,樹立良好的行業規則。我還想一張唱片買塊錢呢,但是這麼做是在自殺!」

「我們就是狼,狼的生存法則就是不要把老虎放進來。你現在明白我為什麼要降價了吧?36塊錢,這就是我樹立的行業標桿,我們比主流音樂圈價格高一點,但是又不能高的過分。這樣一來,那些巨頭公司就會瞻前顧後。」

「搖滾唱片的利潤是高了那麼一點點,但是市場要小很多,風險很大。如果維持5塊錢左右的價格,那些巨頭公司就會殺紅了眼的擠進來,完全把這個市場攪亂。巨頭公司的造星能力非常的強,他們有電視渠道,有網絡渠道,有主流媒體渠道,有龐大的經銷網絡……人家能玩實力派,也能搞偶像派,能玩硬搖滾,也能玩偽搖滾,人家可以在一個歌手身上砸幾千萬,也可以通過電視節目直接推廣明星……試問這樣的公司,我們怎麼去競爭?」

听到陸辰的這番話,紀嫣然終于恍然大悟。

降價看似損害了搖滾唱片公司的利益,可是從長遠來看,這是在保護他們的利益。

紀嫣然若有所思的說道︰「那我要不要借機做一個降價的宣布?順帶給主流公司敲點警鐘?」

陸辰點點頭︰「有這個必要,但是更重要的是持續發展。相信未來幾個月會有主流公司跑到圈子里來試水,咱們把他們的勢頭打下去,他們自然就會縮手了!」

紀嫣然從服務員那邊拿過了兩杯紅酒,說道︰「來吧,我敬你一杯,之前錯怪你了。我以為你什麼都不懂,沒想到你比我更懂!我向你道歉。」

陸辰接過了紅酒,兩人踫杯,然後一飲而盡。

紀嫣然問道︰「斯蒂芬那邊聯系過我,說起了格調樂隊在歐美推廣的事情,你準備怎麼弄?」

陸辰︰「可以先談談合作意向,但是第一步還是穩定國內市場。我們需要用格調樂隊來震懾宵小,適當的狙擊強大的主流公司,在後備力量沒有發展起來之前,格調樂隊不能貿然轉移事業重心。」

紀嫣然點點頭︰「元旦的跨年演唱會的收視率僅次于除夕晚會,是全國第二重要的晚會平台,全國的收視率將會達到2左右。這對格調樂隊來說是一次全新的騰飛機會,出演的名單最好是格調樂隊的正式名單,所以咱們要正式確立你的替補人選。」

陸辰︰「我明天會去看看,斟酌一下正式人選。對了,《北平一夜》、《流星》、《赤稞稞》三首歌的版權我交給公司,咱們的協議我就算全部完成了,以後我的歌曲就要正式收費了。」

「明白啦!」紀嫣然嘟噥道,「來!再陪我喝一杯!」

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