有人說,天下沒有免費的午餐,這是商者的心思。劉羅和典子是商人嗎,他們多少已介于了其中,也實際上他們吃的是免費午餐,但同樣也擺月兌不了各自的利益之上。
今天定的宴席,正是劉羅常定的那間二樓包廂。一到這地方,這里已經有兩個服務小姐在此等候多時了。劉羅一步入這間包廂就有一種親切的感覺,可是今天的承辦方不是自己,也真正的主持者是高小姐。一踏進這個房子,劉羅停住了腳步。
典子上前來,催促著劉羅道︰「羅哥,你還是坐在那首席的位置上。」
劉羅是連連搖手,回道︰「今天怎麼也不行,因為高小姐才是今天真正的主人。」
一听,高小姐趕忙靠近劉羅道︰「羅哥,向來德高望重,在眾人眼中舉足輕重,這首席之位非羅哥莫屬。」
劉羅是一個十分懂情達理之人,也不知怎麼一回事,像是忘記了男女之間的受授不親,用雙手搭在高小姐的肩上,不知是以一個長輩的身份還是以一個兄長的姿態,推著高小姐走向首席。
也高小姐沒有一點抵觸情緒,臉上流露出幾絲幸福的笑容,隨著劉羅的推拉,入席了首席坐下;劉羅落座在右邊的一把座椅上,也典子坐在左邊的椅子上。
高小姐一落座就注視著桌上,每個座位上都擺好了碗筷和酒杯,接著對服務小姐吩咐道︰「快給他們兩位,倒酒上菜呀。」
站在左右的兩個服務小姐,馬上湊近過來︰在右邊的一位留下,為劉羅和典子倒酒,也在左邊的另一位則離開了這里,準備上菜肴去了。
這時候,天氣炎熱,多以喝啤酒為宜,服務小姐給他們三人各斟了一玻璃杯啤酒。
高小姐端起酒杯,咕嚕咕嚕地一口干淨。
典子見後,便夸上人家︰「高小姐,不對,該改口了,叫葵花,好海量。」說完,端起酒杯也一口倒下。
也劉羅不語,喝口被冰的啤酒,可以解解渴,他喝了一長口,杯中啤酒已去了一大半。
高小姐將眼光轉向服務小姐,道︰「再倒滿呀。」
服務小姐扎了一下頭,又趕忙給他們三人加滿酒杯。在給劉羅加杯時,高小姐看到了,他杯中還未干完。
「羅哥,這頭杯,可要見底的。」高小姐的臉上已漸漸地泛起了朵朵紅雲。
劉羅只是解釋︰「羅哥,年紀大了,陪著各位只能喝半杯。」
服務小姐沒有停住給劉羅加酒,也就是說他的頭杯酒只干了一半。
其實,高小姐很想听到劉羅,剛才像典子一樣改一下口,也來一聲「葵花」,那該有多親切。這時,那一個出去的服務小姐,推著一輛餐車進來了。因為這時候早已到了午時,按照顧客點的菜譜一次性的搬了上來。菜譜十分的豐盛,還有幾個南北特色佳肴。
「羅哥,今天跑了一上午,有什麼收獲?」典子將目光注視著劉羅問道。
「還不是老樣的狀況,民營企業早悄然興起,現在已經快撐起國民經濟的半面天。一個企業的發展,也更需要注入大量的資金。」劉羅說完,用筷子夾了一筷菜。
典子一邊嚼著口中的菜一邊認真地听著,當听完後,他的嘴也停住了嚼動,像引入了沉思搖了搖頭道︰「我們又見到了老百姓手中的錢,投入了民營企業,看來股市想吸收老百姓再多一點的資金,是沒抱太大的希望了。」
高小姐接上話道︰「這是好事呀。」
「這也是好事一樁。手頭有了錢干嘛不去炒股票,也去投資民營企業,投進去的錢,一個新興企業三五幾年是見不到成效的,也就好幾年收不回成本;拿著錢炒股票多便捷,三五幾天就能看到成效。」典子的情緒有些波動。
「你以為別人,會像你一樣,老盯著一個方向不改變;拿錢投資企業,那叫踏實,有句老話說得好,船爛了還有三百斤釘呢。」高小姐振振有詞地說道。
「這不叫盯著一個方向,是以自己的一技之長而探求各自的一種思路。」典子還未平靜自己波動的心情。
「典子哥,你知道什麼叫做‘造化弄人’嗎?」高小姐挺有非一般人的談吐。
劉羅听後,對于眼前這個女子,已心生一種刮目相看的感嘆。問道︰「關于‘造化弄人’這句人生千古訓話,不知高小姐對此有何高見?」
高小姐淡淡地笑了兩聲,回道︰「羅哥,關于‘造化弄人’是怎麼一回事,不如講時代造英雄。比如,就是一個比如,我們搞推銷業的,起先我們用自己一張能說會道的嘴,也就是那種王婆賣瓜自賣自夸最古老的營銷手段,起到了非常好的效果。可是經過一段時間後,如果再采用這種自賣自夸的策略,你的言語太過多,顧客會新生一種厭倦感,馬上轉身就會離開,不管你怎麼挽留而來不及了。後來我們改變了這種老式策略,任由顧客怎麼挑選,你也別搭理他,這樣顧客是挑了一件又一件,如此一來,我們的營銷額不斷地上升。這樣啞巴的賣主,比能說會道的賣主,取得了更好的成績,這是什麼原因嗎?後來,我們經過探視和研究︰比如有一個顧客,到店來買一身衣服,服務員會向顧客推銷高檔而好的產品,再經過試穿,這身衣服確實適合顧客的著身,但是顧客是不能欣賞到自己著身的全面,在試衣鏡里只能看到自己的一個面,總有一種感覺心存不滿意。但是回到家後,左鄰右舍審視的眼光也跟服務員的審美一樣,盡管別人都說適合,但不是全由自己挑選的而總感有一種被人家騙了的感受。于是這位顧客,如若下次去買衣服,她就會采取以自己所喜愛的挑選,當顧客在進店後,由著自己的喜愛選擇,如果有人在一旁嘮叨,而顧客不能靜下心來,因此他就會選擇離開。由自己挑選而買到的衣服穿在身上,就算不怎麼樣,但人的自以為是總會有一種自滿感。這能說明什麼道理呢?不是時代在變,也是人在變,也主導著市場的演變。」
典子听後贊上一個︰「高小姐,不,該叫葵花,剛才的一番高談闊論,算是我典子回想到了當初上大學的時候,听老師講了一場精彩的演講一樣。」
起初,劉羅對于眼前這個女人是以防著之心,這一下也總應該有一種發自內心對人家的感慨︰這位女子不簡單。有人說女不如男,像高小姐這樣的女子,又何止只比得上男人,簡直要高好幾倍。
高小姐察覺到了被震住的兩個高智商的男人,臉上流露出幾分得意之色。說道︰「首先,我好像听到,羅哥提到了民營企業的迅速興起,並且在逐步脹大。如果民營企業興辦的越多,他們生產的產品就會越多,但是每一種產品都需要推銷出去,這就帶來了營銷業蓬勃快速發展的機遇。」說到此處,她長長地吸了一口氣,緊接著道︰「為了適應市場的需要和迎來獲得產品推銷的更多機遇,我們決定擴大網絡銷售,和擴展門店的數量以及與周邊城市乃至跟全國各地城市的連鎖。」
典子听著不由得笑出了聲來,道︰「嘿、嘿嘿,有人說,天下沒有免費的午餐,還真的是這麼一回事。高小姐要擴大自己的推銷行業,就要注入大量的資金。葵花妹妹今天請我們哥倆吃飯,是否想通過我們幫你從銀行獲得巨額貸款。」
高小姐顯得很鎮靜,淡淡地笑了幾下回答道︰「我一個女人,通過多年的商場拼打,雖然沒有賺上上億元的財富,但上千萬也應該有了。說女人吧,優點可多著呢,她不貪心更不貪得無厭。我想為二位大哥謀一條生財之道。如果二位還一直盯著股票市場,是不會有可觀的收獲,也該改變一下經營理念了。有人說,商場是一個瞬息萬變的戰場,如果不快速適應市場經濟的需求,那麼你就會被別人遠遠地拋在**後面。」
劉羅的內心有了一些感觸,道︰「在如此的市場經濟催人奮進之下,誰不想君子愛財取之有道。請容我們倆先考慮考慮一下。」
典子馬上也附和著道︰「羅哥言之有理,容我們兩個大爺們先思索思索一會。葵花妹妹,你說是不是。」
只見高小姐坐直了上身,高高舉起手中的酒杯,慷慨激情地說︰「我們再一起來干一杯!」說著,雙子捧杯,仰頭一飲而盡。
接著,典子贊道︰「爽快!」他也是將一杯滿滿的啤酒一干而完。
隨著,該劉羅了,這次他是誠懇地將酒杯倒見了底。