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22、連鎖是拷貝來的
美特斯邦威集團采取特許經營的方式，采取直銷和加盟營銷的方法，將各個環節鏈接在一起，形成一個個大大小小的連鎖店，對產品實行連鎖銷售的模式。
所謂連鎖銷售，就是企業的產品通過連鎖店鋪銷售的同時，還通過廣大的推銷員把他加以推廣，或由推銷員直接把產品介紹給消費者，並帶領消費者認購一定數量的產品，並從中獲得一定比例的提成。連鎖銷售是一個新生事物，並且它采用的五級三節制在非法傳銷中被嚴格執行的，它是生產力發展到一定階段,社會必然產生的一種先進的銷售方式.是二十一世紀中國商業經濟的又一次重要改革，是虛擬經濟與實體經濟相遇相合的一個新生事物。
周成建的美特斯邦威公司，所采用的連鎖銷售是從生產外包拷貝來的，是根據公司的現有狀況所采取的一種非常符合實際的銷售形勢。它既適應當時的社會大氣候，又切合自己的實際情況，所以在當時拷貝這種營銷方式是必然的。
更為直觀一點說，連鎖銷售是「店鋪+推銷員」的直銷經營方式，連鎖銷售有實體經濟和虛擬經濟兩種表現形式，實體經濟主要是以店鋪的形式把商品賣出去，如全國各地的廠家連鎖專賣店以及各大連鎖超市等等。虛擬經濟主要是以推銷員+五級三節制的形式把商品賣出去。更簡單一點說︰連鎖銷售就是面對面的銷售。就是由經銷商直接把產品送到消費者手中,同時由直銷商代替廣告商,把自己使用產品的好處分享給周圍的親戚朋友,讓他們也同樣用上好的產品,這就是這個方式的本質特征.公司把節省下來的中間環節費用和廣告費用交給我們經銷商分配.我們得到一個白手起家的機會。
美特斯邦威雖然采用虛擬經營的方式，但是在連鎖銷售方面卻是實體銷售。而鏈接各個連鎖店的則是高速發展的現代化信息網絡工程。
我們可以從如下幾點來把握連鎖的本質︰總公司美特斯邦威和連鎖店是基于合同關系，彼此都是獨立的事業體；連鎖店主即非代理人也非從業員。總公司提供連鎖店商標、商品（或勞務）、象征該公司的整體設計及經營技術。連鎖店在和總公司同一形象、商譽下，從事銷售同樣的商品或勞務。連鎖店相對于總公司美特斯邦威賦予的權利，必須投入相對的事業資金，包括授權費、保證金等費用在內的開辦資金。