服飾之王周成建:從小裁縫到百億富翁的傳奇 四、連鎖新動力(14)

作者 ︰ 松林

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由此可見,周成建對自己的休閑服情有獨鐘。他在浙大演講時候,對自己的休閑情節解釋得更為從容。

他認為多元化雖然是很多企業在規模達到一定程度後想做或在做的一件事,但是前提應該是專注于自己的主業,將其做大做精做強。他引用阿里巴巴總裁馬雲先生的話︰「中國目前具備搞多元化實力的企業不超過5家」。他雖然不完全贊同這個具體數目,但對該話反映出的「企業應謹防多元化陷阱」的觀點深以為然。他以自己為例,談到不論是人還是企業,比整合社會資源前更重要的是認清自己。只有如實地了解自己才能找到自己願意全力以赴的行業,才能給自己和企業定恰當的目標,才能避免由于沖動而盲目踏入「多元化陷阱」。

「我不可能成為最有錢的人,但我希望自己能成為某個行業內被認同的人。」在美邦上市儀式上,裁縫出身的周成建向深交所贈送了一台鍍金小縫紉機,他說︰我最早是一個村莊的裁縫,現在有幸成為中國的裁縫,希望以後還能成為全球的裁縫。

周成建說,這麼多年來,美邦拒絕了各種多元化發展的誘惑,有做地產的機會,也許今天資產翻了十幾倍,但也許美特斯•邦威就沒有了。

美特斯邦威的成績一定讓一些同行企業嫉妒,2000年左右,曾經與美特斯邦威在同一產品領域競爭的幾家國內休閑服裝品牌,如今紛紛逐漸消沉,只有美特斯邦威,保持著旺盛的發展勢頭。這些年,周成建成長為「著名企業家」,央視「春晚」嘉賓席上頻頻露臉,國內各種財經、商業節目也很喜歡邀請這位非常「上鏡」的老板,周成建在鏡頭前的微笑,也越來越從容。

成績只能代表過去,這一點周成建比誰認識得都深刻。他並沒有被閃光燈晃花眼楮,對自己企業的發展,依然保持著冷靜。「我覺得,結合目前的市場形式,美特斯邦威對服裝行業的執著和忠誠相當重要。曾經在樓市、股市瘋狂熱炒的時候,美特斯邦威也依然沒有涉足這些並不熟悉行當,而是固守在服裝行業。也正是因為美特斯邦威這樣的固守,使它免于遭受樓市及股市的不利影響。」

24、成功的連鎖

1995年4月,當專賣店對中國老百姓來說還是一個陌生詞匯時,一家服裝專賣店的開業,在溫州卻引起了不小的震動。在「溫州制造」被國人嗤之以鼻時,這家服裝專賣店卻打出了「溫州人自己做的溫州品牌」的口號。對于周成建來說,這家店的開張,其意義遠不止于熱銷,因為他標志著連鎖經營、特許專賣的營銷模式在中國服裝業的形成。周成建稱,規模和資金的矛盾在那個時候,是中國民營企業普遍遭遇的難題。要想迅速在競爭的服裝行業站穩腳跟,必須尋找新的途徑。于是他想到了借外力來擴大自己的事業。

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