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五、虛擬管理的兌現
26、代工的成功
周成建是一個實實在在的生意人，但是他不走尋常路，卻闖出一條致富之路。他之所以能夠成功，如果仔細剖析原因的話，大概能羅列出很多，但是其核心部分，便是能夠準確的去把脈市場，模準行情，以敏銳的洞察力去思考自己的事業，雖說是「虛擬經營」，但是卻邁出了穩妥的第一步，這就要歸功于他代工的成功。
「虛擬經營」並非周成建首創，在國際上早有先例，耐克便以此經營之道去賺全世界的錢，周成建在中國卻是第一個敢吃螃蟹的人。其實周成建後來回憶自己所走的路時，他總結說很多事情都是不得已而為之的，所謂創新也是被動的，找別人代工更是如此。
企業代工並非中國改革開放的獨特產物。他的誕生要追溯到很遠。
據資料記載︰在第二次世界大戰結束後，歐美成熟的商業企業和品牌經過戰後修整和重新組建，在此後短短20多年時間里經過了一個飛躍發展的過程，在20世紀50∼70年代相對和平的世界局勢下，西方經濟體迎來了20世紀的第一次繁榮期，這時在紡織服裝等產業上逐步形成了歐美品牌主力軍。
時間在飛速地前進，不知不覺中進入了60年代至80年代，歐美企業中不斷高漲的人工成本，促使他開始尋找低廉的加工貿易伙伴，這時在一些經濟發達地區，如日本、韓國以及香港等地區便逐漸出現了品牌代工，而這些地區也成為這些品牌代工的主戰場，歷史上出現了首次代工潮中，在這次代工潮中，被稱為「亞洲四小龍」的韓國、新加坡、台灣、香港迅速崛起，經濟迅速騰飛，代工工廠如雨後春筍般出現，這樣這些地區便逐漸成為歐美品牌亞洲消費的主流市場。這對中國市場形成一個很大的沖擊波。
在我國改革開放之初的80年代，亞洲四小龍的經濟發展已將其自主品牌帶進了全球經濟發展潮流中，隨著日、韓、香港、台灣等企業品牌在全球範圍內銷量的不斷擴大，這些品牌企業的產能短板和高漲的人工等成本在蠶食著他們的利潤，如果企業想繼續發展，就必須另闢蹊徑，所以轉產成為這些企業繼續發展和升級的迫切需求。于是中國成為他們關注的焦點，他們的目光在中國市場逡巡，試圖找到更為廉價的人工成本。
那個時代，中國剛剛決定將國門打開，物質極為匱乏，正經歷著從計劃經濟向市場經濟轉型。人們頭腦中剛剛萌生一種商業意識，尤其是農業人口，他們更多地從土地上解放出來，紛紛來到東南沿海地區，找工作，進小工廠當工人，成為廉價的勞動力。人工成本低廉，招商引資條件優厚，使中國成為歐美、日、韓及香港、台灣等經濟體實現低端產業鏈轉移的最佳對象。沿海經濟就在這樣的人工低成本，用地低成本以及稅收低成本中高速發展起來的。