「會議開始！」隨著會議秘書話音剛落，甘霖點開PPT，幕布上即刻顯示出這次立項會的主題「從滬藥集團果維寶看中國傳統大中型醫藥企業的戰略優化」
「之前各位應該知道公司接到一份新的case，各部長也都了解過，現在諸位面前有一份詳細地委托方資料，簡單地說就是這次我們的任務，是幫助滬藥集團新產品果維寶成功實行戰略突圍」各部門出席會議的人聞言都低頭翻開眼前的資料。
甘霖注意到大家都粗略地看了下，才繼續說到「自2005年開始，隨著國家政策對醫藥企業監管力度的加大，使得原本依賴廣告的醫藥產品無形中被套上了市場的枷鎖。而對于需要依靠原料藥、普藥和處方藥為主導經營模式的傳統大中型醫藥企業而言，愈來愈低的利潤空間、日益惡劣的競爭環境和相對單一的市場經營模式已經成為發展的突出障礙」
說到這里，看人人听得認真，甘霖也加重語氣「GMP以後，以生產為導向的醫藥企業將會面臨更大的挑戰和壓力！而靠單一產品打天下的時代顯然已經過去了，這樣的產品戰略畢竟力不從心！對于我們的委托方而言，尋找一條突圍之路迫在眉睫！大家根據報告也都能判斷現在市場競爭的激烈程度了，如何實現戰略優化，幫助滬藥集團突破困局，轉型成功，希望各位暢所欲言，盡量讓idea實現更多的踫撞。」
話音一落，以各部門為小組形式，眾人議論紛紛，待商量的差不多，甘經理便抬手示意市場部先將前期的調研結論說一下。
徐蔓趕緊將資料給邊上的劉潔，劉潔躬身起立先對在座的點了點頭「滬藥集團是我國抗生素和維生素原料的重要生產和出口基地，全球最大的維生素C供應商，也是可口可樂、百事可樂等國際巨頭的戰略合作商」配合著她的發言，會議秘書適時的演示著動態資料，幕布上顯示出滬藥公司曾經獲得的榮譽，中國醫藥企業三強、內地第一個登陸香港股市的醫藥企業、中國馳名商標、歐威、世宏等知名抗生素制劑品牌等，不得不說滬藥確實是中國醫藥企業的一面旗幟。
「作為國內維生素C年產量30000噸的最大原料生產商，滬藥集團將要涉足的最新領域，維生素C，讓我們來了解一下」
幕布顯示出新的圖片「近幾年，中國市場上維生素C可謂是風生水起，陸續出現了善存、金施爾康、21金維他、紐崔萊等一系列產品。但僅維C一項，我國雖然是出口大國，本國每年VC用量卻僅為600噸左右，人均用量僅為5克左右，遠遠低于歐美發達國家的人均年用量60-90克」
PPT中顯示出一幅圖表「一方面可以看出，中國VC市場潛力巨大，保守估計70億多！另一方面，中國人對VC產品可以說非常不了解，03年*期間VC的曇花一現可以說具有一定的偶然性。」
徐蔓看她這張講完，立刻把手上另一份資料遞過去，劉潔沖她笑笑「目前中國VC市場的現狀就是，東北制藥、江蘇江山制藥、華北制藥、石藥集團、滬藥集團構成的國內維生素五大家族和瑞士羅氏、德國巴斯夫形成了三足鼎立之勢。而作為VC原料生產之首的滬藥集團一直扮演著出口商和供應商的角色，在大眾消費市場、終端市場上沒有任何的聲音和舉措。但它的競爭對手們︰羅氏力度伸、利君維口佳、江山艾蘭德、雙鶴VEC、娃哈哈VC早已展開了激烈征戰」與會眾人抬頭看向大屏幕中，彈出的相關品牌VC產品的廣告圖片。
放下手中資料「綜上所述，滬藥80%的產品每年出口歐洲、美洲、澳洲、東南亞和日本等五十多個國家和地區，是全球都領先的維生素c出口商，和國家大牌的長期合作關系又使得它成為國內最知名的生產商，再加上針對VC產品強大的科研隊伍，滬藥集團在VC領域，有不言而喻的領航地位」劉潔講完這些，沖甘霖點頭後在座位坐了下來。
「好了，劉部長的介紹非常全面，感謝！下面請營銷部談談你們大致的方向吧！」甘霖帶頭鼓了鼓掌，又點了一個部門。
「那我就先拋磚引玉了」營銷部的黃部長清了清嗓子「「實力如此雄厚的滬藥曾有過耀眼的光環，但為什麼現在卻深陷困局？眾所周知，我們想要對一個木桶做出改進，首先要做的就是選出它最短板的那塊，那麼想要跳出泥潭就得先找出滬藥的病灶。滬藥現在面臨的危機有這麼幾點︰國際原料藥出口受限、利潤不斷降低、生產成本持續增加、處方藥廣告宣傳嚴格受限、抗生素制劑競爭惡化、產品組合單一、缺乏OTC品種、新產品研發和推廣後勁不足、缺乏新的利潤增長點、企業品牌的影響力和知名度呈滑落趨勢。」
真是行家一出手，就知有沒有，黃部長隨手拈來就扔出一堆問題，徐蔓耳朵豎的高高，筆下一刻不停地速記，這是她跟的第一個單子，從前期調研、分析數據、收集資料至今，真是受益匪淺，在座的都是行內精英，甘霖更是成名已久，有這樣一個學習的機會必須牢牢把握。
「當然以上也是傳統醫藥企業的通病，作為我們營銷來說，企業經營模式優化、品牌升級和新利潤增長點的開闢都是我們下手的好環節」黃部長拿起一張A4紙，上面彩印著一副圖片，正是滬藥集團此次OTC領域全新的科研成果——果維寶維C含片，一種可以含著吃的維C保健食品。
「企業研發一個新產品容易，成功營銷一個新產品卻很難！剛才劉部長也說到了中國人對維C普及認識率不夠高，換句話說市場不夠成熟，目前的維C大多以保健品身份出現，想要拋開醫藥終端產品去直面跟人家競爭首先就得跳出怪圈，我提出的第一個營銷路線就是——從食品功能化到功能食品化。
果維寶本來就有保健品優勢，現在又具有了多樣化的功能成分，據我所知樂天、好麗友出的木糖醇防齲齒口香糖就是一種功能口香糖；還有飲料里面的脈動、激活打的也是功能牌，既然他們都能走食品功能化的路子，為什麼果維寶不能走功能食品化的路子呢！」
包括甘霖在內的所有人都不約而同地點頭，甘霖帶頭贊到「黃部長果然別開天地，為滬藥開闢了一條綠色通道。」
黃部長擺擺手「確定了營銷路線，之後的產品市場戰略規劃也就有了基礎，我在這里就不詳細講了，這個留待最後由我們部門布置。龐部長，接下來該你啦！」
「好的，我也不怕拾人牙慧，黃部長的思路對我們策劃部啟發很大」龐部長站起來先對營銷部方向拱了拱手「如果順著功能食品化這條主線來設計塑造果維寶，在策略方向上，首先就應該突破傳統產品以功效或者人群分類作為市場爆破的特點，我們認為應該以果維寶最突出的優勢——口味，作為產品市場競爭的切入點」說著坐在他旁邊的助理舉起一張臨時用紙板做的廣告標語，上面寫著「好吃的VC」這麼五個字。
助理將紙板高高豎起轉了一圈，讓大伙都能看見「這就是我們對它的定位，並在產品時尚化、健康化、方便化的同時，表現出與消費者的切身利益，以提高免疫力、預防感冒等一系列目標針對性功效充分去詮釋產品」
看了看大伙又接著介紹「在渠道整合方面，除了藥線另外再建議增加商超渠道，當然考慮到企業快速消費品行當薄弱的特點，前期應該招募成立一支快速消費品行業的營銷精英隊伍，迅速先將產品打入市場。配合隊伍的組成，我們可以在媒體傳播上設兩條線，一個是車體、車廂和候車室等戶外廣告，另一方面可以在主流媒體上開闢品牌功效化、功效品牌化的專欄節目，理性與感性並舉，潛移默化地影響消費認知。謝謝大家，我就先講這麼多吧！」
精彩的分析讓大家又是一通鼓掌「這次立項會非常有意義，可以說已經確定了突圍方向，市場、營銷和策劃功不可沒。既然各位心里已經有底，那麼接下來安排一下此次立項會各部門接頭人，各部門交集的工作由接頭人互相商議劃分職能，然後細則安排到人，統計好名單以後，資源共享。最後再多句嘴，注意附上每項工作的具體完成時間，確保無歧義的準時交接！」
會議秘書等她發言完畢，拿起項目接頭人的名單發下去，人手一份，散會！