「從明天起,所有的衣服價格上漲百分之十,並且,每一件衣服都注明詳細信息,什麼材料,由誰做的,當出現質量問題時,我們北極星包換,並且在報紙上發表聲明,北斗星不是北極星旗下的產品,讓大家不要被騙。」
如蕙想了一下,現如今不能跟李家打價格戰,一個是會影響北極星的定位形象,第二,自己根基淺薄,跟李家這種大家族根本沒法比,最後倒還會把北極星拖垮,既然北斗星用地價格競爭,北極星也得找出自己的優勢拉開距離,本來如蕙的設計就是走在最前沿的,會購買,並且有能力購買的都是不差錢的人家,他們在乎的是面子是品位,是人無我有,人有我優。如蕙記得上學的時候,老師曾經講過一個實例,曾經有一件商店的衣服標價五十掛在那里一整年都沒賣出去,後來,要招店長時,老板讓應聘者誰能賣出去這件衣服,誰就是店長,最後,一個小伙子把標簽改為伍佰元,沒兩天,這件衣服就賣出去了,這件事情給如蕙的印象很深。
這兩個月被打得措手不及,主要是北極星沒準備,再一個,李家取名北斗星,也許會有很多人認錯,還有,有一部分中產階級的人,想買北極星卻沒能力,有相差無幾但價格實惠的北斗星,也就被拉過去了。
北極星的優勢,就是有如蕙這個設計師,所有的產品,都是最新款的,北極星成立以來,已經有了一定的品牌影響。現在就是要
拉開和別的品牌的距離,確立高檔唯一的地位。
「現在提高價格嗎?我怕會有顧客抵制,到時候更是雪上加霜。」後面幾條劉志高都能接受,也認為這樣處理是很合適的,但對于提高價格,現在已經是因為價格比別人高很多而業績下降,再提高,情況就懸了。
「沒事,按照我說的做吧。」如蕙打定主意了,解決事情就要趁早,要是拖拖拉拉的,等北斗星做起來了,北極星就危險了。
通過一系列的措施,北極星終于開始穩定下來,甚至有所上升,剛開始漲價時,所有人都議論紛紛,很多加盟商本來就已經在這兩個月受了損失,這還加價,這麼不靠譜的事情也不知道老板是怎麼想出來的,很是反對,最後,如蕙承諾,如果賣不出去,北極星願意原價收回產品,當然,如果盈利,這次的溢價就得歸北極星了,也不能所有的風險都由北極星擔了,還一點好處都沒有不是,而且也不能養成他們只佔便宜不吃虧的性子。
很快,這些措施就取得了效果,業績很快穩定下來並且有所提升,那些加盟商們悔得腸子都青了就不是如蕙該管的事了,她只是愉快的算著這次賺到的錢。畢竟本來價格基數就大,每件衣服再漲百分之十,加起來那就不是小數目了。
如蕙剛放下心神,那邊劉經理就匆匆趕來,
「老板,那李家派人過來,想把北斗星和北極星合作,摻一股。」
看來,北斗星是沖著北極星來的,想在是摻一股,但說不定哪天,如蕙就得被踢出去。如蕙決不允許那樣的事情發生。
「答復他們,我們北極星是小作坊,容不下大佛,」如蕙拼著魚死網破,也不能便宜了李家,只看那原來的小動作,就知道不是好相與的,這是看原來沒弄垮北極星,轉為懷柔了。如蕙從一開始就知道,當北極星成功了,就自己那背景,是擋不住人眼紅的。
只有站在讓人無法企及的地方,別人才會尊重,而不是垂涎。
如蕙自從答復了李家之後,就命劉志高密切關注李家的動作,不出幾天,果然,李家並沒有死心。
「老板,那邊北斗星不知發什麼瘋,大量生產衣服,價格還在往下降,都已經不是在盈利了。」經過上次教訓,劉志高很快就注意到了市場的變化,趕緊來匯報了。
如蕙听到這個消息,心下一沉,這是要仗著數量傾銷,先搶佔市場了,這樣下去,北極星即使做得在高檔,但人們如果接觸的都是北斗星,自然而然的就會把北極星給忘了,自己再能設計出好的衣服又怎麼樣,自己已經給出了相應的範本,總有人能設計出同樣的衣服。
但北極星可沒法做同樣的事,一個是沒那麼深的底蘊支撐,而且既然定位了高檔,就必須物依稀為貴,爛大街的東西還能稱之為高檔嗎?那就只能搶時間了,在北斗星還沒有鋪開市場之前,把北極星深入人心。目前,北極星只是在北京,上海,廣州這三個地方有加盟店,而且因為定位和宣傳原因,北極星只在上層比較有名氣,但一般人還真不知道,現在要做的就是怎樣通過宣傳,把北極星的名氣橫向縱向的深入開來,不僅大城市,高層次的人知道,小城市,低層次的人也要知道。
就像香奈兒,雖然不是每一個人都買得起,但所有人都知道香奈兒是高檔貨,香奈兒也絕不會因為一個山寨就受到影響。
「劉經理,有什麼辦法能用最快的速度把北極星宣傳出去?」
「老板,我們要不要請明星做個廣告,前段時間樂城香煙的廣告就做的很成功。」劉志高建議到,現在,為了彌補自己疏漏的過失,他只能盡力的挽回損失。
如蕙一愣,自己一個現代人居然沒有想到這麼爛大街的辦法,主要是現在根本就沒有電視網絡,如蕙也就沒考慮到這一層,真是犯了燈下黑的錯誤,做廣告確實是個好辦法,現如今,人們還是比較喜歡和信任公眾人物的,總覺得他們說出來的話做出來的事總是對的。其實,這請明星做廣告也就幾個月前才有的事物,反響很熱烈。
于是,如蕙聯系了阮英嬌,最近,即使如蕙沒有特別關注報紙,也知道阮英嬌是個話題人物,她的身世背景本來是一個破綻,但因為她離開唐風,又突破一千的千金小姐形象,轉型拍攝了一部底層勞苦大眾的勵志革命電影,里邊的革命思想引起了輿論轟動,使得她的形象從偶像逐漸轉變成為大家了,事業取得的成功,加上背後心塵電影廠的公關,使得阮英嬌從一個底層騙子變成了勵志代表,一個通過自己的努力,打破階級接線,獲得成功的故事。她和幾個男人的事情,也因為是被甩的那一個,成為了人們的同情對象。一下子不僅渡過了危機,更使得事業更上一層樓,甚至以後還有可能成為梅大家一樣的藝術家。
听到是好友如蕙的求助,軟英嬌很爽快的答應了,她自己知道,她能從死胡同里走出來,不再糾結于愛情,多虧了如蕙的勸告,正愁沒什麼能報答的呢。
「終于想明白了?」
「是啊,想明白了,這個世界啊,靠山山倒,靠人人跑,只有自己才是最可靠的,愛情並不是生活的全部,其實唐風也不欠我什麼,當初是他引導我進入的電影界,是他給了我一份事業,他能離開他的妻子,甩掉曾經的女友,為什麼就不能甩掉我,他本來就是這樣的一個人,也從來沒有掩飾過,只是我自己著相了,自己太渴望愛情,反而被自己的幻想迷住了。如今,我有吃有喝的,發現沒有愛情也什麼過不下去的。」
雖然認識的時間不長,也遠遠達不到交心的地步,但如蕙很高興自己的好友能從那段陰影中走出來,
如蕙帶著阮英嬌來到影樓,按照影響中的想法,堅毅攝影師布置好燈光,黑色的背景,一身華麗裝束的美人高昂著頭,俯視眾生,右手高高舉起,托起一顆星辰,上面用藝術字北斗星裝飾,整個畫面呈現出低調的華麗,高貴典雅,與時下的濃墨重彩很不相同,但一眼就能注意到。
很快,一張張宣傳海報貼到了北極星的櫥窗。‘美麗的女郎,穿最美麗的衣服,北極星!最好的選擇。’。
阮英嬌如今是全民偶像,一丁點事情都會無限放大,在所有公共場合從來都是北極星的衣服,更是使得北極星一點點侵佔了人們的意識。
慢慢的,北極星和總算是初步穩定了龍頭地位,但轉後一想,如蕙又覺哪里疏漏了。
一天,正在畫著設計稿,腦子里一閃,想起了李旦來,他不是紈褲麼,怎麼突然會攙和這種事,還這麼有條理,就像商場的老油條,再說,李家主要還是官家,對經商並沒有很大的成就,看來里邊還有她不知道的□□。看來這件事可能並不會就此完結,北極星是不得放松一絲一毫了,就是不知道,什麼時候會有動作。
還是得查查,哪有千日防賊的道理。
可意外的,派人詳細調查之後,沒有發現任何異常,就像是紈褲子李旦突然浪子回頭,要創辦一番事業一樣,如蕙看著報告,那李旦的過去就是一坨狗屎,吃喝嫖賭,不務正業,簡直就是渣滓擺敗類,現在突然大轉變,這樣奮進,沒有緣故,鬼才相信。
但實在又藏得深,看來還是得徐徐圖之,這次,因為北極星應對的快,北斗星那里庫存積壓,完全是吐血甩賣,虧了一大筆,如蕙可不相信李家就能放得下。