龍美心一大早就起床了,匆匆吃了點酒店準備的自助早餐,看到周建沒起床,怕他起來自助早餐吃不上,于是又買了份早點放在前台,囑咐服務員等周建醒了就給送過去。然後龍美心匆匆離去,畢竟任務很重啊!
周建起床洗漱完,把門上的「請勿打擾」的牌子拿了下來,泡了杯茶慢悠悠的喝了起來,他需要整理下思路。
生產事項已經進行的差不多了,周建也根本不想管生產,他只是把所有的關于生產的思路整理出來交給龍美心,杜昇跟龍建國就可以了。周建現在需要的是銷售!市場才是決定一切的根源!周建知道自己必須去跟引春的銷售經理談一談了。
「啪啪」一陣敲門聲,周建開一看是服務員給自己送來早餐,服務員羨慕的說了一聲︰「這是隔壁的小姐給您買的!」
「恩」周建點點頭,把早餐拿進了屋,從早餐上看就知道龍美心很細心,她怕買別的會涼,也不知道周建幾點會起床,于是買的成品酸女乃和幾份面包。
周建吃了點早點,翻了翻引春集團的資料,找出了銷售經理蔣薇的電話,周建看了笑了笑,居然是個女人,看來這次事情讓比自己想的簡單,周建又翻了下資料,看到銷售部正在進行招聘。
蔣薇是個干練的女人,漂亮,精明還透著一份灑月兌,名牌高校畢業生,剛畢業就被聘到了引春集團擔任銷售部副經理,上任以來集團內有口皆碑,很快爬上了銷售經理的寶座,掌握了引春集團70%的機械銷售。
蔣薇正在寫一份銷售報告,突然辦公室的電話響起。
「喂?你好,我是蔣薇,請問您是哪位?」蔣薇很客氣的說道。
「你好,蔣經理,我是北上大學剛畢業的學生,我听說你們正在招聘,我想打听一下!」
「北上?我的母校啊!這樣吧,你下午來銷售部一趟吧!」蔣薇听到是母校的師弟,決定幫一下,如果真的能力不錯很可能成為自己的一大助力。
「好的,您什麼時間方便?」周建很客氣的問道
「下午3點吧,帶好你的資料,直接來銷售部經理室」
「恩,好的,謝謝」
掛了電話,周建懶洋洋的躺在床上,下午3點嘛,自己還可以再睡一會。
下午3點,周建準時踏入了蔣薇的辦公室。
「你好,蔣經理,我叫周建!是您的師弟」
「來,快坐」蔣薇很客氣,給周建倒了杯茶水。蔣薇邊倒水邊觀察起周建來,蔣薇看的出來,這個人不會是來應聘的,只要是來應聘的起碼的配置應該是西裝革履,而這個人穿著一身休閑裝,神態也是懶懶散散,沒有一般來應聘人的那份小心謹慎。
「你不是來應聘的!你來究竟是為了什麼事?請不要耽誤我的時間!」蔣薇毫不客氣的說道。
「我確實是你的師弟,我也確實不是來應聘的,我來是想給你看一份資料,跟你商量一些事情」
周建也直接沒隱瞞。
「我沒興趣跟你商量什麼事情!」對于一個屁大的孩子要跟自己商量事情,蔣薇覺得自己已經很客氣了。
「蔣經理,麻煩你看一下這份資料,難道你覺得我是主動上門來讓你罵的嗎?我想我還沒那麼賤,等你看完資料,你要是還覺得沒什麼可談的,我拍**走人」
蔣薇遲疑的接過了資料,掃了幾眼突然大吃一驚!趕緊仔細看了起來。
周建把蔣薇的表情看在眼里,拿起了蔣薇給自己倒的茶,邊喝邊等蔣薇。
「這份資料是真的嗎?」蔣薇平靜問道。
其實蔣薇的內心早就亂成了一鍋粥,這里面的東西簡直太可怕了,蔣薇似乎看到了引春集團已經窮途末路,里面清楚的記載了這些天以來龍美心的勞動成果,以及這些結果對引春集團未來的影響。
「是真的,您可以去調查」周建看了眼蔣薇,這個女人臉上掛著深深的擔憂,還有那份對引春依依不舍的眷戀。
周建知道自己該添一把火了。
「蔣經理,你已經清楚的看到了這份資料,你也知道了我們正在進行的計劃,不出1個月我們就可以生產第一批噴水織機,相對你們的集中作業,我們采取的是分攤到戶,這中間節省了所有的工人費用。
所有的村民都是在為自己工作,所以沒有一分錢工資,對比你們的高額的工人工資,我們的成本低的可怕,而且我們沒有集團公司需要交納的任何費用,我們基本上沒有既定成本,根據我們的估算,我們的機器成本是你們機器成本的一半。
也就是說你們生產一台機器的成本是八萬元,而我們只需要四萬元。即使我們的質量差一點,但是我想沒有人會花雙倍的價錢去買差不多的東西。」
蔣薇身為銷售經理自然明白,在如此低廉的價格對紡機市場的沖擊下,引春完了!
「你們真是卑鄙!」蔣薇狠狠的說道,她知道沒有人可以挽救引春了,自己會眼睜睜的看著這個企業走向墳墓。
「蔣經理,請你想清楚,一個沒有核心技術的企業終究都會走向滅亡,不是我們做不做,而是市場會這麼做」
蔣薇嘆了口氣道︰「說吧,你來究竟是什麼目的?」
「我需要你的市場去為我們打開銷路,讓我們更快的融入市場」周建坦言道。
「一個月就可以進入市場,憑借低廉的價格,你們可以很快的搶佔市場,你們根本不需要我!」蔣薇疑道。
「不,我們需要你做市場的急先鋒,畢竟對大多數村民來講,盡早的得到實惠才會讓他們有做下去的動力!」
周建直接介紹了下龍家村的情況。他知道對付蔣薇這樣的女人,不需要遮遮掩掩,只要把所有的證據和實話放到桌上,她一切都會明白的。
蔣薇心動了,引春破產是早晚要發生的事情,她不想為引春去殉葬︰「你們準備給我什麼條件?」
「我沒錢給你」周建淡然道。
「那我憑什麼跟你們干?」蔣薇問道。
「你可以看到根據我的計劃,我下面將進行的是組裝,也就是說把所有村民生產出來的零件組裝起來的,我需要這麼一個公司,這個公司是龍家村的門面,所有利潤產生的集合點。
這個公司收購村民生產的零件,利用龍家村廉價的勞動力來組裝出售。
如果你肯投資我會給你20%的股份,如果你是銷售入股我會給你10%。
做為銷售經理,你應該很清楚紡機市場的市場份額,這份股份的價值你也清楚。」
蔣薇點點頭︰「讓我考慮一天,明天給你答復!」