關于進軍服裝行業的方式和意圖,陳非講明白,並拿出了一些令人眼前一亮的時裝設計,光是靠這些設計,已經完爆04年世界最頂級設計師的作品了。
更別提,陳非計劃不是做幾十億上百億的大服裝產業。
一開始僅僅是嘗試小批量制作,在網絡上宣傳,在網絡上銷售,等能做出一番成績,才會逐步擴大戰果,釋放服裝產能。
而用《刀劍神域》漫畫宣傳服裝,也充分顯示了陳非摳門的本性。別的服裝品牌,每年砸千萬上億的廣告在媒體上大喊大叫的宣傳,陳非廣告上也盡量摳門到——無本廣告……
廣告無本,設計也是無本錢!
最終的制作生產,也僅準備制作少量的樣品,在網絡上進行展示。至于實際生產,陳非決定在網絡上展開預定,首批準備在網絡上搞1000套服裝預定,消費者預先付款了,才開始到服裝廠去發訂單生產。
之後,一直采用這種預定的模式,饑渴營銷!
隻果手機、小米手機、樂視tv都曾經用這種手段,在網路上進行了征訂,讓消費者去爭奪限量版銷售,之後,銷量版在網絡上預定月兌銷後,這些公司才有底氣逐步的放量大規模的生產。
雖然,賣服裝的和這些賣手機的不同,但是本質上,都是賣時髦值的,也就差不多了!
「咱是不打算去賣便宜的地攤貨!」陳非強調說道,「一旦桐人、亞絲娜系列的服裝進行銷售後,價格不能和國際上頂級奢侈品一個包包賣幾萬塊的相比。但是也不能廉價到掉價,時髦值的關鍵,是讓消費者穿出去有面子,而不是讓消費者跌身價……」
隻果、小米之類的手機為什麼賣的好?因為,他們進行了宣傳策劃,拿出來後,會變成漲面子的時尚產品。
隻果、小米賣的是手機?——不,他們是賣時髦值的!
「定價1888怎麼樣?」徐惜建議,「很多品牌服裝,裙子、西裝之類的,都已是上千了。」
陳非搖頭說道︰「這也太貴了,還是推出388元和588元的為好!」
渣滓李也是點頭說道︰「三五百元不錯,既不是賣成地攤貨的價格,也不算是宰人!」
奢侈品大多數擺明了宰人,幾十塊的成本,賣給你幾萬塊沒商量。
世界上奢侈品僅佔據gdp的2%,但是在利潤而言,奢侈品可能比世界任何一個行業都暴利!
而使用奢侈品僅是時髦值的一種,刷時髦值並不僅是奢侈!
「說這麼多,成功的關鍵,還是要靠渣滓李老師了!」陳非鄭重說道。
「呵呵,沒什麼!我也是公司是一員嘛!公司能發展的好,我也會是受益者!」渣渣李謙遜的說道。
自從與陳非合作一來,渣滓李無論是名和利,都呈現了巨大的增長。
《刀劍神域》的漫畫改編後,在互聯網上,已經被許多人提出,渣滓李老師是網絡漫畫第一大神。《刀劍神域》漫畫版連載一個月一來,已經有百萬讀者閱讀過……
而在互聯網上,取材自《刀劍神域》漫畫的一些cg圖片,也開始在qq、論壇、貼吧等等各種的渠道,廣為流傳。
《刀劍神域》漫畫版的品牌知名度,一直是呈現穩步增長的態勢。
而且,互聯網的特性決定了,《刀劍神域》漫畫版,並不僅僅是在團子漫畫官方網站傳播,一些未經過授權的論壇上,也有《刀劍神域》的轉載。
關于《刀劍神域》的非官方授權轉載,團子網的編輯也主動進行聯系了那些論壇的版主,提出一點交涉——《刀劍神域》的團子漫畫網獨家版權所有的漫畫。
團子網支付龐大的稿費開支用來購買版權,在免費公眾版的部分漫畫,允許這些網站公開轉載,但是轉載必須要注明團子漫畫網的官方的連載地址。
此外,《刀劍神域》漫畫版轉載僅限于公眾版本,收費版若是出現盜版現象,團子網只能拿起法律武器,去起訴!
實際上,中國的版權保護,一直是老大難問題,法律上有著重大的缺失。比如,版權保護方面,傳統的司法部門,講究民不舉官不究,哪怕你的合法權益被侵犯了,你得找到證據,找到證據還不行,必須要找到當事人,去起訴他。
互聯網的隱蔽性,覺得了哪怕你知道了自己版權被侵犯了,具體誰是當事人,找起來,非常麻煩。
一般為了省事,維護版權者多半是找一些流量最大了的出頭鳥去打擊一下,至于底下無數流量很少的小規模的盜版網站,根本沒有那時間和精力與一個個的追究過來。
歐美之類的盜版少的國家,采取的制度是,無需是當事人,任何一個人,都可以閑著沒事去起訴某家盜版公司侵權。比如,某某游戲玩家,閑著無聊去舉報起訴盜版廠商,立馬就能立案。
在中國,你不是當事人,你憑什麼狗拿耗子多管閑事,甲侵乙的合法權益,你又不是甲和乙,憑什麼插手?
陳非自然知道,哪怕是9年之後,中國的互聯網的正版化,還是很渺茫的。以網絡小說的生態環境而言,這種盜版猖獗的環境,其實對于大神級作者是無害的。大神級作者,因為盜版資源傳播,增強了其作品的品牌知名度,從而擁有漫畫、游戲、影視方面的改編。但是版權改編對于寫作者而言是萬人中出一個,不可能惠及大多數作者的情況下,盜版損害的永遠的大多數靠著文字本身吃飯的普通作者的利益。
像《刀劍神域》這種金字塔頂端的作品,根本不僅是靠作品本身賺錢,而是靠著綜合改編和品牌利益開發,盜版侵權損失的利益,很快能從其他的改編、周邊項目上賺回來。
但是,團子網卻是比任何一家網站,更重視維護版權。
團子網維護漫畫版權,本質上,是為了保證基層漫畫家的利益。事實上,漫畫行業和小說行業一樣,光靠少數大神,是撐不起一個行業的。必須給基層漫畫家營造一個良好的成長環境,這才能培育網絡漫畫行業健康發展。