6月份,天氣逐漸熱了起來。
刀劍神域周邊推出了新款夏季清涼套裝,桐人t恤、短褲套裝。而亞絲娜依然是一個夏季連衣裙套裝。
定價則是男裝188元,女裝288元。以之前推出的春季套裝定價要便宜的多。因為,夏季的套裝,比之前的布料更節約,此外,價格優惠也是吸引消費者的手段。
雖然6月新季的周邊服裝布料少了,但是依然是完爆此時夏季流行的各類時裝,因此在網絡上,幾乎不同團子網官方大喊大叫的做宣傳。
已經有不少忠實粉絲爭相告知︰「告訴親們一個好消息,《時裝神域》又出6月新品服裝了!」
「天啊,不愧是《時裝神域》,這次的夏季周邊,又是華麗的爆表!」
「擦,團子網哪請來的設計師?原本準備穿去年的舊衣服,但是看到了團子網推出新季服裝,又開始先要動手買了。」
「沒想到團子大人這次這麼有良心,夏裝賣的這麼便宜!」
與前幾次差不多,團子網官方的購買網頁,出現了搶購狂潮。團子網在淘寶網開設的官方品牌網店,也一貨難求。
官方網站上,出貨量達2萬套,而淘寶上則是出貨量也是2萬套,累計銷售額952萬元人民幣,里面淨利潤則高達600萬元以上。
短短幾天,銷量銷售已經售空。團子網宣布,每月僅進行一輪的網上征訂活動,錯過了本次征訂後,只鞥等到下個月。
而網絡上,刀劍神域的周邊服裝,出現一片瘋狂。比如,一件桐人夏季t恤短褲套裝,官方優惠價僅188元,這其實許多大商場上賣的夏季服裝,都比這個價錢貴一些,對于消費者而言。當然了,若是是地攤貨相比的話,刀劍神域的品牌服裝,自然是比不過那些地攤貨的。
當然,由于饑渴營銷,手快者有,手慢者無。
大量的消費者晚下手了幾小時,就發現這個月的刀劍神域新季服裝已經銷售一空。由于這些買家消費非常強烈,官方銷售渠道已經暫停。
所以,網絡上開始出現了不少的二道販子,這些二道販子多半是先在網上下手搶著下了一堆的訂單。
之後,在淘寶網上,二道販子們開始高價轉讓訂貨單。比如188元的桐人夏裝黑市價少則是加價50元,多則是漲價100元,也能月兌手轉讓掉。
而亞絲娜的的6月夏裝,二道販子們的轉讓價,從官方網站的288元,直接漲價到500元以上。
低于500元的二道販子們會親切表示︰「親,500元已經是良心價了,你不買,估計幾小時以內,漲價到600以上了。甚至再過幾天,淘寶小攤上,也沒貨了。」
6月新品的大賣,逐漸讓團子網的實力大增。
而在了鞏固網站運營的勝利成果,一方面,團子網開始組建了「團子誠品」網站,這個網站模仿的是07年的凡客誠品。
凡客誠品一開始走的是小清新自主品牌,隨便什麼自主品牌的帆布鞋、男裝、女裝都是賣的很好利潤率也驚人。但是,後來凡客誠品路子開始走錯了,為追求做大營業收入,開始引進了一堆第三方的品牌。最終這種轉型,短期內雖然帶來了營收,但是卻讓凡客誠品自身的品牌也大受沖擊,此後利潤率節節下降。
而「團子誠品」一開始就確定一個目標,只賣團子網的旗下的精品貨,而不引進企圖的第三方品牌。本質上,引進第三方的產品,企圖做淘寶、京東一般大而全的電商網站,這是不現實的,做不好只會污染自主的品牌,讓自己的定位模糊,時髦值不斷下降。
陳非知道凡客誠品從輝煌到沒落,其中的經驗教訓,自然是不會走那條路。不去追求做一個大而全的雜貨鋪,而成為一個總營收不多,但是卻非常有時髦值的電商平台。
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月初的團子網,繁忙的統計上個月的財務報表。到了6月5日,報表基本已經整理好了。5月份營業收入,將服裝周邊的將近2000萬元的營業收入除掉,僅僅是網站增值服務業務而言,錄得營收47萬元。
這個收入比4月份的營業收入相比,環比增幅了56%。而團子網日均pv則是穩步提升到了2800多萬,比上個月的流量環比提升了10%左右。
至于團子拼音這一款產品,推出不滿一個月時間,互聯網上下載量已經突破了170萬余次。而一些團子拼音輸入法的用戶,為了保存自己的個人輸入法的使用習慣,也紛紛注冊了團子網通行證,在其帶動下,團子網通行證用戶暴增了80萬人。
整個團子網的通行證賬戶,已經突破了100萬大關。這里面不免有馬甲、重復注冊的賬戶,但是綁定手機號碼的賬戶就達到了30萬,綁定郵箱賬戶的則達到50萬。根據分析,這里面真實的獨立用戶,至少有超過50萬人。
對于04年的互聯網產品而言,百萬級注冊用戶,雖然不是一個驚人的數據,但是也不容小看。
而且,團子網旗下的貼吧、導航、輸入法,這已經逐步形成了提供流量入口和社交入口的三駕馬車,營造了一個生機勃勃的互聯網平台,這使得團子網的平台優勢,也逐漸的現象出來。
除了這些提供流量的平台之外,團子漫畫網、團子同人網,這都屬于內容平台,而團子誠品則稍微算得上一個電商,雖然屬于電商網站中的小眾類型。
而團子網的月營收47萬的背景下,其實是公司的整體開支達到了230多萬元。如果不是刀劍神域的周邊能賺錢,一個月內形成183萬元的經營赤字,就足以吧公司給拖挎。
「眼下,團子網雖然是靠服裝養活,但是咱們不能光依靠服裝,要不算的開闢新的財源,不段挖掘站內的流量價值。將流量變現……」陳非呼吁說道。
「你想怎麼搞?地域貼吧,也搞了一些,地產商廣告也吸引了一些。你還想怎麼樣?」岳強翻白眼說道。
上個月的廣告費增幅,原因是開闢了地域貼吧,許多地區的地產商,對于一個月僅需要幾千元的廣告費,相當于賣1平米的房產,如果房產廣告掛上去,能增加一名客戶買房,賺的就超過廣告費的幾十倍,于是非常豪爽的購買了。
隨著地域貼吧,采取向地產商拉廣告的形式發展,未來的廣告費收入方面還是會突飛猛進。
「游戲啊!游戲!」陳非振振有詞說道,「騰訊搞游戲,網易搞游戲,搜狐搞游戲,人份都知道,網絡游戲賺錢。人人都知道,用游戲將用戶資源和流量,變現成利潤,我們我游戲呢?」
「開心農場?」岳強嘖嘖說道,「這也算游戲?」
「不算游戲算什麼?俄羅斯方塊和連連看還更簡單呢,誰敢說俄羅斯方塊和連連看不是游戲。」陳非鄙視說道,「游戲並不是越復雜越賺錢,關鍵是有玩家,並且有管家願意付錢。」
「好吧,開心農場已經弄好了,你決定這玩意能賺錢,就搞吧!」岳強無奈。