相對于團子誠品網的發展,陳非更重點的關注團子拼音項目。
由于團子網成立的比較晚,錯過了早期的門戶網站、搜索引擎、即時通訊等等大的商業機會。
與此同時,電商項目想要向團子誠品走小眾路線的平台,還是容易的。想要做大做強,難度非常高。
b28和c2c兩種模式的大規模電商平台,燒錢太厲害了,哪怕往里面砸幾十億人民幣,也不敢說能做到盈利。
未來而言,b28市場逐漸開始不那麼光鮮,c2c市場除了淘寶之外很有有成功的案例。至于國際上屬于主流的82c市場,國內敢說能賺錢的,只有天貓。天貓吐王是淘寶旗下,也就是說傳統的電商業務,國內能賺錢的只有阿里淘寶系。
想要在b2c和c2c領域,和阿里淘寶系交鋒,陳非沒有這個信心。
互聯網大多數的機會,除了需要有技術和商業頭腦,能夠懂用戶體驗和需求之外。
更重要的是一一布局行業的時間!
錯過了合適的時間,再要進軍某個領域,成功率就會很渺茫了。
比如,騰訊這個超級巨頭在擁有了即時通訊這個平台優勢後,開始垂涎其他賺錢的市場,由于錯過了搜索和電商的時機,這兩個領域的競爭對手太強。以至于騰訊先後在搜索和電商上,砸了海量的資本,但也沒有做出比較滿意的成績。
這並不是騰訊缺少核心技術和資本,而是因為時機已經晚了。在百度和淘寶成長起來後,騰訊才布局搜索和電商,哪怕擁有騰訊這麼強的資源,也照樣不能在那些領域做出比較像樣的成績。
所以,陳非基本已經不再布局那些已經錯過了最佳入場時機的項目,而更重視一些市場被忽視,潛力未被挖掘出來的項目。
這里面,拼音輸入法市場,就是一個被低估的項目。
實際上,輸入法軟件的裝機量是很驚人的,五筆、拼音等等輸入法,在國內基本是每台電腦必備。哪怕是大量沒有聯網的電腦,也裝了輸入法軟件。並且,這款軟件,也是大多數用戶常用的。
但是,傳統的拼音輸入法開發商,沒有互聯網意識,未將輸入法與互聯網技術結合,從而將輸入法變成互聯網的流量入口。
陳非眼里結合了互聯網技術的團子拼音,就是一個至關重要的互聯網流量入口。如果做幾億裝機量,屆時,將會成為互聯網食物鏈上游的存在。為了這個目標,不斷砸錢是非常值得的。
此時,對于團子拼音的推廣方面,團子網每月投入的資本超過了200萬元,累計投入700萬元,皆是用在了互聯網推廣上。
此時,國內的主流軟件下載站和一些門戶網站,到處都有團子拼音的廣告宣傳。從互聯網廣告的投入方面而言,此時的團子拼音投入的資本,堪稱是豪華。
大量的投入,也帶來了驚人的回報。
在9月下旬,團子拼音的累計下載量,已經超過了l000萬次。當然有的用戶,下載了後卸載,以及重復下載,也是存在的。
根據團子網的數據監測,下載並已經開始嘗試使用的活躍用戶,也是超過了300萬以上。而分部全國各地的網吧,已經有三分之一,裝入了團子拼音輸入法。
而團子拼音下載的用戶,注冊了團子通行證賬戶的也超過了350萬人。
加上團子網貼吧、導航、購物、漫畫、同人,等等各大的網絡平台上,累計注冊用戶,也超過了300萬。
也就是意味著,此時的團子網已經積累了650萬注冊用戶,並且,每個月團子網的注冊用戶數量,還是呈現200多萬人的規模,不斷的增長。
實際上,每月新增200萬注冊用戶的網絡平台,也足以被視為互聯網行業中的一匹黑馬。對此,陳非並沒有滿意,尤其是團子拼音軟件的裝機量,雖然逐漸已經超過了清華紫光、拼音加加、智能狂拼,但是,這是許多互聯網巨頭,沒有在這個項目上發力。
要搶在許多巨頭們關注這個領域之前,建立一條寬闊、安全的護城河,這樣才能讓陳非產生安全感。
陳非心目中,至少要有l億的裝機量,才算得上一條比較安全的護城河
因此,陳非給岳強說︰「網絡上的退廣,基本做到極限了。需要其他的渠道進行推廣,比如考慮電腦廠家的預裝軟件渠道。多砸一點錢,讓一些品牌電腦廠商,將團子拼音預裝在系統中。這樣,剛剛購買電腦的新用戶,因為一開始就接觸到團子拼音,培養他們的輸入習慣。」
岳強在電話中表示︰「讓廠家預裝軟件?我們給廠家錢?」
陳非說道︰「不給錢的話,廠家怎麼會預裝?」
「……」岳強說道,「你說反了吧?很多的品牌電腦廠家,為了增加對客戶的吸引力,因此出廠附贈正版操作系統和正版軟件。這些預裝的正版軟件是電腦廠商,給軟件廠商錢。比如,微軟的操作系統stloffice軟件,預裝一次要給微軟支付25美元的授權費用,大客戶可能授權費用更低。雖然比直接買正版光盤便宜,但是,電腦廠家對于預裝軟件、硬件,是要給軟件廠家錢的,而不是相反。」
陳非大喜道︰「太好了,我們不要廠家給我們錢,反而給廠家送錢!這樣廠家,應該很樂意預裝我們的軟件吧?」
岳強說道︰「品牌電腦的廠家,是考慮用戶需求,選擇出廠軟件的。此外,需要測試給系統帶來bug,或者是安全隱患。只有通過了那些廠家的認證之後,才能預裝。一般是電腦廠家去聯系電腦常用軟件的廠商,很少軟件廠商去電腦廠商去推銷。」
陳非心中暗道,這和後來的手機時代反過來了。
智能手機時代,app開發商,為了推廣app,紛紛在廠家排隊去求預裝。預裝一個app,逐漸漲價n5元一個。而且,不是你給錢就給你預裝的,還要關系,還要排隊。有的品牌手機,幾年內的預裝app訂單已經接滿,後續的app開發商,除非出更高的價錢,否則,很難排的上隊。
在那個時代,國內的手機廠家硬件方面不賺錢,光是預裝app,一部手機就足以賺幾百元的利潤了。
「就這樣了,你給聯想、方正、神州、華碩、宏暮、三星、戴爾等等國內外的各大電腦品牌都聯系上,預裝一次,給l塊錢。要知道,那些電腦品牌,多則千萬多台,少的也有幾百萬台。若是能讓大多數廠家預裝,那麼年裝機量增加千萬,不是夢!」陳非笑道說道。
這個年代,互聯網公司鄙視傳統軟件廠商,軟件廠商鄙視硬件廠商,硬件廠商鄙視電腦組裝廠商。
實際上,大家都低估了電腦組裝廠的預裝軟件的推廣威力。
畢竟,此時的電腦普及率還不是太過,大多數用戶是才接觸電腦不久的小白用戶居多,小白用戶,對于軟件不是以主動選擇為主,更多是被動接受,廠家預裝的軟件。
小白用戶一開始就用團子拼音,形成用戶習慣後,就容易成為團子拼音的忠實用戶。
關于廠家預裝方面,陳非要求是,能預裝多少,就多少。只要廠家答應預裝,按照其裝機量給錢。
1塊錢,一個軟件預裝!
這屬于相當高的效率,未來幾年內,一年國內pc銷量幾千萬台。而年增寬帶網民數量超過700萬戶。
如果一年有1000萬台計算機預裝了團子拼音,再加上網絡上的推廣,一年帶來用戶3000萬,這也是相當驚人的。
一年3000多萬,積累到l億裝機量,也就是3年多的時間。
在未來,lo億人民幣也難以買到一款裝機量上億的互聯網公司啊。
況且,團子拼音的價值,陳非有著清醒的認識。這一款客戶軟件發展到一定的規模,逐漸的就擁有了類似于qq一般的推介能力。
比如,聯網的用戶,升級、下載新的詞庫時候,團子拼音的客戶端,可以像用戶彈出一個新聞廣告界面。
這個彈窗,可以有新聞、游戲、廣告、電商、搜索等等各方面的內容。彈窗不會經常彈出,而是選擇在用戶更新詞庫後,彈出一次。每天只有一次的彈窗,在裝機量達到上億的程度,廣告的投放效果會是非常驚人的。
這個彈窗廣告,無論是用來賣廣告費,還是推介團子網自身的產品,都是有著巨大的優勢。
騰訊的游戲為什麼取得巨大的成功?這與騰訊平台的推廣能力,有著密不可分的效果。光是騰訊一個平台,就覆蓋了90%以上的中國網絡用戶。騰訊顯然是具備,國內任何一個游戲運營商都無法匹敵的優勢。
若是團子拼音若是有騰訊一半的裝機量,平台優勢也足以令人仰視。無論是運營游戲,還是運營其他的項目,成功率也會大大增強。(未完待續)本文字由啟航更新組提供如果您喜歡這部作品,歡迎您來創世投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。)