陳非模仿喬布斯的推廣方式,顯然是卓有成效的。
可惜在05年的喬布斯,還不像後來推出iphone之後那麼牛逼,因為沒有人將陳誒比喻為「陳布斯」。
但是,團子上網本的新聞,已經鋪天蓋地。
尤其是,一些it雜志、報紙,不報道團子上網本的消息,還有臉說自己混it媒體?
——「2005年8月15日,2499元的團子上網本上市,刷新筆記本電腦價格新低!」
——「團子上網本,7英寸屏幕,其他硬件皆是主流配置。除了屏幕比較小之外,找不到其他缺點,而價格僅僅2499元,堪稱性價比之王。據悉目前市場上門檻較低的神舟筆記本電腦也要5000元。而買神舟的價格可以購買2台團子上網本……」
——「筆記本電腦行業迎來洗牌,團子網推出上網本,號稱硬件一分錢不賺,只用銷售電腦終端來為網站、互聯網客戶端軟件獲得用戶!」
其實,在04年~05年是國際上筆記本電腦的洗牌時間段,這兩年之間倒閉、消失的國內外筆記本電腦品牌最多。
比如,在04年時中冇國筆記本電腦行業第五強,京東方公司從01年進入筆記本行業,次年就成為市場佔有率10%以上的巨頭,卻是在05年既宣布退出筆記本電腦行業,專注于從事液晶面板。
其他的,大亞東海、倫飛、頂星、恆生電腦都是這段時間推出了筆記本電腦行業。
甚至,在05年時,鼎鼎大名的ibm也在計劃放棄筆記本電腦業務,有意接盤的則是中冇國的聯想公司。
ibm在05年是徹底退出pc之年,因為在其pc業務上,受制于成本高企,盡管ibm佔據全球市場份額將近10%,依然持續三年巨虧。
2004年,ibm更是在在pc業務上更是虧掉了10億美元,讓ibm內部達成共識嗎,忍痛放棄這個賠錢貨。
這也是ibm百年屹立不倒的奧秘,經常通過做減法,拋棄一些已經不能盈利,並且已經過時的產品,用以收縮戰線,從而布局未來更具備前景的項目。因此,百年來ibm不同時期有不同的對手,很多對手已經死掉了,但是ibm通過多次關鍵的轉型,依然活的很好,也一直是藍色巨人!
而聯想願意接盤ibm的虧損pc業務,主要是聯想在pc方面靠著中冇國市場的高速成長和人力成本低廉,依然能賺冇錢。與此同時,收購ibm的pc業務有助于聯想獲得大量的專利和學習ibm的高端產品設計理念。
從行業的發展前途而論,pc為代表的傳統制低端制造業,是遠遠不如軟件行業,而軟件行業又遠遠不如互聯網行業。
一般而言,大多數的互聯網公司與這些冇硬件公司是井水不犯河水,冇大家在不同市場賺冇錢。但是,團子網這一招,顯然是越界了,利用互聯網電商平台,進攻傳統的pc制造行業的市場。
無數的媒體,紛紛從不同角度報道。
顯而易見,團子上網本在媒體上風光無限。無需團子網砸多少錢的硬廣告,光靠著媒體主動的新聞報道,就掀起巨冇大的聲勢。
而在互聯網上,更是無數人在打听團子上網本在哪里購買!
團子上網本貼吧,迅速的擁有了超過10萬網友關注,一天之內,貼吧中就產生了5000多條帖子。
各種貼團子上網本的資料、圖片的帖子,都會熱議大量的議論和關注。
終于!
在8月15日,凌晨……
首批,1萬台團子上網本在團子誠品網發布,不到半天時間,到中午12點時,首批的團子上網本已經銷售一空。
實際上,團子網自己也沒有那麼多的存貨,已經生產出來的庫存僅有1500多台。而代工廠現在一天僅能生產300台。
但是產能是在不斷的爬坡,預計到9月份,生產線滿產的情況下,可以做到一天生產1200台。
所以,首批發送訂貨單的消費者,運氣好的幾天內就能拿到貨。運氣不好的話,則有可能需要等一個月以後才能拿到貨。
這其實,陳非已經比較hou道了。要知道,後來的小米手機,可有過用戶預付款後,幾個月後才拿到手機。
「老板,上網本已經賣瘋了,一些o2o的門店,也有消費者打听購買團子上網本。」上網項目經理李學兵興冇奮說道。
「我最關心的是,工廠能不能及時的交貨。」陳非說道。
「應該沒有問題,仁寶為了盡快讓生產線滿產,采取了三班倒機制。日夜不停的進行生產。」李學兵表示說道,「與此同時,仁寶也表示,如果我們還有下一批訂單,會給我們降價100元!」
陳非笑道︰「看市場情況吧,如果賣得好,訂單會源源不絕!不過,這樣高強度的機械單調工作,仁寶的工人不累嗎?」
「當然會累了,但是仁寶很多工人都是農民工,務農才能有幾個錢?在工廠里面雖然枯燥單調了一些,但是至少能攢上一大筆存款。」李學兵表示說道。
實際上,在未來被人們同情的血汗工廠的工人,在2005年時是被羨慕的對象。
此時,代工廠工人已經可以拿1000多元的月薪,比很多的低端服務業收入更多也更穩定。
只不過,這些工廠未來漲薪水的速度太慢了,完全根本不上gdp和房價的速度,因此,在未來才會被稱為血汗工廠。
換做是2005年,大量的農民年收入只有幾千元,大量城鎮人口低收入的情況下,進工廠打工在此時還算是體面的工作了。
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在8月15日,團子上網本上市後,首批的1萬部產品,在網絡上不到一天既售光。
如果不是團子網搞限購,相比這一天的銷量會更加驚世駭俗!
其實,光是這一天一萬台的銷量,已經驚呆了整個市場。
要知道,在2005年的中冇國市場上,筆記本電腦一年銷售量也就知道300多萬台,平均一天全國的銷量也只有1萬台左右。
而團子上網本光是在自己的渠道上,銷售自有品牌的上網本,居然一天之內爆出的銷量,就可以堪比全國各地所有渠道的銷售總和。
在團子上網本上市不久,市場上各種低端的筆記本電腦銷量驟然下滑。各大商場中,原本有意購買五六千元左右配置的低端筆記本電腦的用戶,卻紛紛改變了注意,向商場中詢問是否有賣團子上網本。
上海。浦東。一名外地打工的青年,一手緊緊的捂著錢包,在一家電腦門店櫃台之間徘徊。
在此時,一些基層的打工者,可不像高收入有車有房一族那麼多的娛樂花樣。一般而言,賭博、看書、看電視之類,是他們主要的放松手段。
當然,更年輕的打工者,更喜歡電腦,qq、網游、小說、論壇、漫畫、視頻,現在的互聯網上的娛樂選擇,至少已經超過電視機,是普通人最廉價的一門娛樂選擇。
但是,此時很多的青年打工者,日子過得緊巴巴的,一般都是在網吧上網。
擁有冇一台自己的電腦,自然是很多人的短期的想法。
那些昂貴的電腦自然是用不起,在報紙上听說上網本只要2499元,這位打工者開始心動了。
「老板,有沒有上網本?」
「團子上網本吧?我們這里沒有銷售的,如果是低端電腦,我推薦神舟的一款,只要5298元!」
「這個……我只有3000元現金,也只買得起上網本!」
「那個,不好意思啊!」
店中的營業廿員也顯得眉頭一皺,因為,今天已經來了幾波的消費者,都是在問團子上網本。
那個團子網也真是的,只在自己渠道賣上網本,根本就沒有打算在國內其他的零售渠道鋪貨。
這不明擺著嗎!
團子上網本出廠價是2450元,只有49塊錢的差價,怎麼可能願意會有銷售渠道進貨?
賣其他的筆記本電腦,賣戴爾、ibm的至少賺一千多。就算是賣神舟、長城的,至少也賺兩三百元。
買一台團子上網本即使按照出廠價供貨,最多也只能賺49元差價。將運輸、人工、房租等等成本算進去,還是虧本生意。
這些零售渠道,誰願意吃力不討好的銷售這種上網本?
但是,對于消費者而言,這種性價比往往是最具說服力的廣告!
而貌似,團子上網本本身就沒有指望這些銷售渠道進貨。就算是在自己的渠道銷售,由于絕對的價格優勢,根本就是供不應求的狀態。
當然了,團子上網本一般的商業渠道根本沒得賣,只有團子誠品網上才有賣。進一步促進了團子誠品網的流量大增和網站的購物金額節節攀升!
而此時國內僅有7家團子誠品網的官方自營門店,和70多家的加冇盟店。這些店面目前分部在國內10多個城市。除了團子網總部廬城有15家門店,就連底下的鄉鎮都有覆蓋之外。
其他的門店,都是在北京、上海、廣州、深圳、重慶之類的大城市。
對于個大門店而言,團子上網本雖然不能帶來實際上的銷售利潤,只能保證不虧本。但是,用團子上網本這種價格優勢產品去吸引客流量,卻是巨冇大的利器。
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