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「奇虎360公司研發的互聯網安全產品-360安全衛士已于7月27曰上線，希望陳總給予宣傳支持。」陳非在微博上收到了短信，短信的發送者是「周鴻」。
若非是周鴻的微博短信，陳非差點忘記了幾個月前曾經投資過奇虎360公司。
這幾個月時間，奇虎完成了一個轉型，從奇虎公司變成了奇虎360公司。
此前，奇虎公司主要是以論壇搜索業務為主，這一塊市場其實非常基肋，無論比拼技術、品牌知名度還是用戶xi慣，都不能跟百度和谷歌抗衡。
好在周鴻意識到了從百度和谷歌之類巨頭手中虎口奪食的難度，于是，開始劍走偏鋒，專門找巨頭們忽視的項目創業-360安全衛士。
這是周鴻是一次新的冒險，他認為免費互聯網安全軟件，會是一個新的藍海。
360安全衛士，具備查sh liu氓軟件和一些常見木馬的功能，此外，集成了一些電腦清理、系統補丁修復等等功能。
這些功能並不新鮮，但是，360卻將之整合到了一起。具備查sh liu氓軟件、查sh 木馬、清理電腦垃圾、c o作系統打補丁等等功能集合到了一起，就顯得非常功能非常琳瑯滿目，對不少互聯網用戶產生巨大的xi引力。
在專業的sh du軟件廠商看來，360安全衛士屬于非常業余的水平，根本不存在威脅sh du軟件廠商的可能。
所以，在360安全衛士剛剛推出的時候，不但沒有和傳統的sh du軟件廠商反目成仇，而且，還建立過一段時間的合作伙伴關系。
周鴻在剛剛推出360安全衛士時，找到金山公司表示︰「我們互相換廣告推薦吧，只要金山公司願意給我們360安全衛士打廣告，我們360安全衛士，也會給金山du壩做廣告。360安全衛士是一款查sh liu氓軟件為主的免費工具，不會與專業的sh du軟件產生競爭關系。金山du壩的用戶裝上了360安全衛士，查sh 了liu氓軟件，系統會更安全。我們之間合作，絕對是互補的！」
金山公司負責人一听，覺得心動，但還是有點猶豫。因為，金山du壩用戶規模幾千萬，是內裝機量最多的sh du軟件，360安全衛士的用戶遠遠不如金山du壩。互換廣告的話，似乎金山公司稍微吃虧了一點。
周鴻直接笑了笑說道︰「360安全衛士是免費的，自推出幾天時間，我們在很多專業的！t媒體上做了廣告，現在每天下載用戶超過10萬。由于我們是免費的工具，可與任何sh 軟兼容，任何一款sh 軟的用戶，不會介意再裝一個不要錢的360安全衛士。如果金山du壩不願意和我們互換廣告推薦，那麼，360安全衛士將會把機會留給別的sh du軟件！」
金山公司負責人一听，開始同意了這次合作。
在獲得了金山du壩的廣告推薦後，360安全衛士的下載量飛速上升。不少的用戶用了360安全衛士卸載了很多liu氓軟件，都紛紛在網上宣傳免費的360安全衛士。
目前，電腦裝上兩款不同的sh du軟件，可能會產生沖突。即使不產生沖突，電腦運行速度也會變得很慢。
但是，很多用戶發現，360安全衛士這款免費輔助軟件，與市場上的各種sh 入軟件，都不產生沖突，對于電腦性能也似乎沒有多少影響。于是，不少sh du軟件的用戶，也紛紛裝上一款360安全衛士。
在sh du、sh 木馬方面，360安全衛士還顯得先天不足。但查sh liu氓軟件和給c o作系統下載補丁方面，360安全衛士顯得非常的方便。
因為，360安全衛士找準了用戶的痛點，所以其下載量飛速的上升。而下載的很多用戶，都覺得安裝360安全衛士是很有必要的，用戶留存比例非常高。
金山du壩和360安全衛士的合作——金山du壩向自己的裝機用戶推薦免費的工具360安全衛士，而360安全衛士則提供金山du壩下載鏈接。
與此同時，通過360安全衛士渠道下載的金山du壩，可以獲取半年至一年的正版免費ji活碼。金山公司覺得，一些免費試用金山du壩的用戶，到期後可能會繼充值成為金山du壩的正版用戶。
但……實際上，後來360安全衛士從金山公司賺到了大把用戶後，就拋棄了金山。而與外的更知名的sh 軟公司，比如，卡巴斯基、諾頓等等眾多廠商合作。
360安全衛士免費贈送這些著名sh 軟的半年使用ji活碼，用來xi引很多想要免費用著名sh 軟的用戶裝360安全衛士。而這些際大廠的目的，和金山是類似的，都是想要通過與360安全衛士合作，獲得大量的裝機用戶，從而搶奪市場。希望用戶在免費時間到期後，會選擇充值付費。
但是，360安全衛士輪番的推出免費試用半年甚至一年的知名大品牌sh 軟，也養刁了用戶的胃口。在那些著名sh 軟的試用到期後，大多數用戶選擇了卸載了那些開始收費的sh 軟，而並未卸掉360安全衛士。
後來眾多的內外眾多sh du軟件廠商翻臉，覺得與360安全衛士的合作，沒有給自己帶來大量的用戶，反而是被360安全衛士給利用了。
等到眾收費sh 軟廠商覺悟，開始不再與360安全衛士合作的時候，360安全衛士則是又找到一些願意合作的廠商，通過采用了購m i際知名的sh 軟的引擎，以此作為基礎開發「360sh du」。與360安全衛士一樣，360sh du也是免費使用的。
由于，360sh du軟件購m i際頂級的sh du軟件引擎作為內核，再輔以自己研發的技術。其查sh 能力，已經不遜s 大多數際老品牌sh 軟。在加上，360舍得z 錢搞研發，這因為使得360sh du的技術水平不但提升。甚至，免費的360sh du，甚至比大多數收費的更好。
在360sh du出現後，徹底讓很多sh du軟件廠商驚d i了。在內外sh 軟廠商集合唱衰下，360sh du軟件過五關斬六將，成為了內sh du軟件裝機量第一。
總而言之，360崛起過程，就是利用各大sh du軟件廠商之間的矛盾，各個擊破。最終，360公司坐收漁人之利，成為最大的贏家。
等大家都醒悟過來後，已經晚了，奇虎360已經成長為參天大樹——中互聯網安全市場的壟斷者！其在互聯網安全市場的地位，幾乎相當于騰訊在即時通訊的地位，淘寶在電商行業的地位，百度在搜索市場的地位……
好在，團子網是奇虎360公司的股東，在眾多風投中佔據股份最多，達20%的原始股。並且，奇虎360從事的領域，與團子網並未產生競爭關系。
當然了，陳非對于奇虎360也要防一手，畢竟，周鴻坑的合作者，也為數不少。大多數的合作者，往往是到了最後才意識到——自己被周鴻坑了！
但是，等到這些合作者意識到了，已經為時已晚！
陳非回復問道︰「恭喜360安全衛士上線，不知道需要給予那些幫助？」
周鴻表示說道︰「第一，我們希望獲得團子導航網的首頁廣告推薦。第二，團子視頻網的視頻廣告。第三，微博平台廣告。第四，貼吧廣告。第五，團子pc預裝360安全衛士……」
陳非回復說道︰「其他的可以，微博廣告不可以。因為，這會嚴重破壞微博用戶的體驗。我們微博網，gu n方會有意識減少廣告，讓頁面清shu ng。若想要搞微博營銷，你只能用自己微博賬號或360安全衛士、奇虎360等等企業營銷賬號去宣傳，關注你們微博的用戶，才收到廣告，未關注你們信息的，最好不要s o擾……」
周鴻理解說道︰「那個，可以有網址導航、貼吧和視頻廣告，已經足夠。但是……廣告費能不能免費，我們可以用奇虎360公司的廣告去換！節約一些廣告費，也是為了奇虎360更好發展，將廣告費投放到需要收費的渠道商……」
貌似，團子網幾大網站的廣告費，可都不便宜。比如，導航網首頁廣告，目前至少是每月10萬元以上，貼吧、視頻的廣告費大多數也是上萬元計。一些廣告大戶，比如汽車、房產企業，一個月就給團子網z 五十多萬元廣告費……
就連團子電腦預裝軟件，目前也成為了一個新的業務。
團子pc不賺錢，但是目前每月的出貨量已經bi近30萬台。也就是說，只要團子網願意，可以給任何一款軟件，每月提供30萬預裝用戶。
對外收費方面，一款軟件預裝收費為每台2元。每台團子電腦送達消費者手中，往往已經預裝了二十多款各種類型的軟件。其中，半數是團子網自己的產品，還有一半則是收錢預裝的。
團子電腦靠著給每台電腦預裝軟件，可以獲得20元的預裝收入。每月也可帶來600多萬元的預裝推廣費，包括騰訊qq在內的大公司，為了增強市場地位，也成為團子電腦的預裝客戶。
靠著軟件預裝帶來的收入，團子電腦雖然還是虧本的。但平均每台電腦虧損控制在50元人民幣以內。
而這點虧損，也使得團子pc長期成為有史以來最恐怖的價格tu夫。
像神舟電腦之類的所謂價格tu夫，同樣的配置至少比團子電腦貴15%以上。
像團子網這種虧錢戰術，也惹起眾多pc廠商的怨言。
包括風投過團子誠品網的聯想，也覺得團子誠品網的pc非常不hou道，直接降低了很多pc廠商的利潤。
但是，在團子誠品網拿出了每月10萬台電腦代工訂單給聯想，每台聯想可以賺100元。每月送給聯想1000萬利潤，這也使得聯想公司並未公開反對團子pc了。
陳非說道︰「可以，具體的談判，你可以和團子網各大團隊的負責人去談，我給你聯系方式。免費換廣告，這個原則我同意。但具體怎麼換，各大團隊都有各自利益。想要比較好的廣告推薦效果，需要周總你去說服他們。」（未完待續）本文字由啟航更新組提供如果您喜歡這部作品，歡迎您來創世投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。）
求妹紙~