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在2006年的中國互聯網行業，雖然並不像幾年前那樣處于蠻荒狀態，但家庭寬帶裝機量才4000萬，但中國人口紅利還未吃完，未來幾年內，中國家庭寬帶用戶將會超過2億。
目前在pc和寬帶用戶還在大量增長的時期，對于很多創新的團隊而言，還是一個比較好的入場時機。
但是中國互聯網市場，習慣模仿 谷同行。將海外模式，山寨成為中國模式，幾乎成為了此時中國大多數互聯網行業的主流模式。
不過，一般在美國火起來的模式，都會迅速被無數中國創業者跟風。所以，單純模仿美國的成功模式，未必是一條成功率很高的機制。
由于，國內國際殺軟廠商，根深蒂固的模式，就是通過賣軟件服務本身收費。大量的傳統互聯網安全廠商，就算是知道免費吸引用戶的戰略，也覺得非常不靠譜。即使是一些個人用戶免費的模式也是積累口碑，向企業用戶收費。
2006年中國的防火牆、殺軟之類的安全軟件的市場份額達到10億元人民幣，雖然僅相當于網游市場的六分之一。發展速度也不像網游那麼迅猛，但毛利率超過50%，依然被視為一塊躺著賺錢的生意。
而改為免費，能不能獲得比之前高的利潤，還是是一個未知數。因此，就算是傳統安全廠商知道有這個思路，也不敢去嘗試。
新入場的奇虎360，沒有了既得利益和根深蒂固的慣性思維，自然可以放開手腳，用自己的想法去顛覆這個行業。
這個免費模式，看起來並不稀奇，很多的互聯網基礎應用，都是免費的。但是，大多數產品，由于模不準用戶需求，即使是免費的，也吸引不了用戶，因為，其並非用戶覺得需要的。
奇虎360的出招，最牛的就是模準了此時用戶的痛點，知道時下的用戶對互聯網安全方面的需求。
360安全衛士是符合此時互聯網潮流大勢的，所以，能夠快速發展起來，並不是一件令人意外的事情。
即使如此，陳非還是對于360安全衛士的初期發展速度感覺到’驚艷！
尤其是，周鴻解釋與金山毒霸合作的理由，這其實未必是利用金山毒霸的流量，而是借金山毒霸的權威行，讓360安全衛士更好受到用戶的信任。
大多數的互聯網產品，最難的就是在一開始沒有積累口碑和信任的情況下，是很難發展到用戶的。
而360安全衛士，一開始尋求與殺毒軟件廠商合作，更多是考慮殺軟公司此時的權威性。
既然，金山毒霸都推薦使用360安全衛士，至少證明這款軟件不是惡意軟件，能夠使得信任。
一開始，奇虎360公司在媒體報道中，頻繁使用金山公司推薦，360安全衛士與金山毒霸珠聯璧合之類的，用此時金山公司的權威性，來讓用戶對360安全衛士產生信任。
所以，從7月27日推出至8月5日，僅用了十天時間，360安全衛士裝機量就超過了50萬。平均每天下載撞擊用戶超5萬人次。
與此同時，360安全衛士不斷在眾多互聯網用戶眾多的bbs、博客、貼吧、微博等等公眾平台，為360安全衛士進行造勢宣傳。
一些專業的！t網站和紙媒也開始陸續的刊登了360安全衛士的評測軟文，這些軟文倒並未將360安全衛士夸成和專業殺軟相提並論的程度。
而是側重描述，360安全衛士可以彌補專業殺毒軟件目前的軟肋——對流氓軟件查殺不夠給力
眾所周知，在2006年正是中國互聯網流氓軟件泛濫是時期。
很多的小白用戶，在媒體不斷宣傳教育下，也越來越意識到，流氓軟件的危害性，已經不遜色黑客和木馬病毒。
而眾多殺軟，在查殺木馬病毒方面比較專業，但查殺流氓軟件和惡意軟件方面，卻顯得並不怎麼專業。
這也是360安全衛士的一個天賜良機！
「360安全衛士，專業小巧免費的互聯網安全軟件，與任何一款殺毒軟件或安全產品都兼容，對于查殺用戶非常煩惱的流氓軟件、惡意軟件方面，更有獨到之處，能夠彌補主流殺毒軟件不能查殺流氓軟件的軟肋。
除此之外，360安全衛士集成了給操作打系統補丁、電腦垃圾清理、常見木馬查殺等等一系列使用功能。
我們可以承諾，永久免費，絕不會收費！」
由于，此時中國互聯網用戶的網絡安全意識不斷升溫，再加上360安全衛士永久免費，並且能夠與眾多的專業的殺軟、防火牆兼容，這也使得眾多的用戶，即使已經裝了瑞星、金山、卡巴斯基之類的殺軟，也不介意再裝上一款360安全衛士。
在360安全衛士還比較弱小的時候，不得罪殺毒軟件廠商，而是主打免費和輔佐專業殺軟，加固系統安全，所以，一開始專業的安全軟件廠商，基本沒有將360安全衛士視為競爭對手。
甚至，像金山、卡巴斯基、瑞星、江民等等殺毒軟件的官方論壇里面，也有不少用戶討論並推薦用戶安裝360安全衛士。
這些舉措，貌似基本被各大安全軟件廠商默許，用以顯示各大殺軟公司的大度。
再加上360安全衛士的永久免費，不裝白不裝，讓不少用戶，順帶就裝了一個。
不裝不知道，一裝360安全衛士後，很多用戶查殺出了一些流氓惡意軟件，紛紛開始盛贊360安全衛士非常實用。
而奇虎360公司與團子網各大子公司紛紛協商，預計到9月份開始，團子網旗下各大平台，全面對360安全衛士導入流量。
而團子pc也將360安全衛士列入預裝軟件列表中，貌似團子pc預裝的軟件，也是非常挑剔的。首先軟件得實用，是很多用戶可能會用到的常用軟件。其次，軟件是一些著名的品牌公司研發。最後，檢測與團子pc系統的兼容性和安全性問題。
確保預裝的大多數軟件，會讓很多用戶覺得實用，不破壞用戶對團子pc本身的印象為佳。
360安全衛士列入了預裝計劃後，確保了每月可向360輸送30萬新增用戶。眾多的合作達成後，周鴻感覺到喜不自禁，並且拍胸脯保證，今年360安全衛士目標是發展出千萬裝機用戶，絕對不辜負各大股東的信任。（未完待續）本文字由啟航更新組提供如果您喜歡這部作品，歡迎您來創世投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。）
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