超級企業家 第六章 未來銷售概念

作者 ︰ 超神爆

林杰道︰「不錯,有共同需求的人,已經通過互聯網,結集成了一個群體!那麼,接下來我們就要,尋找到這些群體,推銷我們的產品!我說過,我們要賣文化衫。文化衫上,要印刻各種字眼,保護小動物,中國足球加油等字眼!」

「印刻這些字眼,若放在傳統的商場里,拿去賣的話,基本上等于死都不知道怎麼死的!喜歡動物的人,是多數,但付出行動,保護小動物的人,還是少數的!能把保護小動物這幾個字,穿戴在身上的,是少數的少數。喜歡中國足球的人,也是喜歡受虐的!」

「他們在人群里,基本上是少數!在傳統的商場里,變賣這類衣物,很難銷售的出去。但有了網絡,這一切都不一樣了。網絡把他們集合在了一起,他們成為了一個又一個,數量龐大,消費潛力龐大,有共同需求的群體!」

林杰萬丈雄心的說道︰「假如,我們尋找到這些,喜歡為保護小動物,付出行動的群體,在向他們推銷,印刻有「保護小動物」的文化衫,你們說,成功率是不是很高很高?」

「肯定的!」小五激動的說道。

林杰道︰「那麼,接下來你們的任務,就是在網絡上,尋找到這些,有共同愛好的群體,然後加入進去,推銷我們的文化衫!」

「額!」小五一愣,苦逼了!又要干活啊?盡管小五明白了,這成功率會很高很高。可是,讓他干活就不好了!

林杰看在眼里,知道沒有點刺激,這種文化衫是沒有銷路的,于是就道︰「誰推銷出去,一件文化衫,提成五塊!」

林杰現在最大的想法,是把這些貨物,都銷售出去,好弄出資金,讓自己好好的發揮。于是,林杰毫不猶豫的,給了這些人很高的利潤,讓他們保持最大的激情。話說,一個純色的體恤衫,出廠價才不到15塊,給5塊錢提成,已經高的不得了了。

「五塊?」大家倏然一驚,若一天賣出去100件,是不是就是五百塊?大家听了林杰的理論,覺得不是很難啊!

小五為難的道︰「老大,我們沒有試過,讓我們試試吧?不過,我可以先預購20件!我們喜歡游戲,有很多一起打魔獸的!給我印20套,刻有魔獸文字的文化衫!我要提成哦。」小五想到,老大既然要這麼干,就要給面子。

至于這20套,小五覺得自己肯定能賣出去,畢竟自己的圈子里,都是喜歡魔獸的,推銷給幾個網友,也就差不多了。

林杰笑了,道︰「那好,提成少不了你的!想印刻怎麼字樣,你都可以選擇,什麼圖片也行,我們有印花機。我們以後的網店,也要接受這種個性定制,這樣會更有潛力的。」說完了,林杰就微笑著,對大家說道︰「看,這不是賣出去20件了?事情其實很簡單的!只要找對了人,沒有賣不出去的產品!」

所有坐在下面的人,都是一臉苦逼樣!說的輕巧,還沒有試試呢,誰知道成不成?

林杰道︰「大家知道了,應該找什麼樣的人!那麼,接下來,我就教給大家,如何的推銷!網絡水軍,大家都有沒有了解?」

網絡水軍,大家當然了解了,就是那些刷各種東西的人。刷評論,炒作新聞!這些網絡水軍,現在幾乎無處不在,听說就連政府,也有自己的水軍呢!

林杰道︰「銷售,也是有手段的!找對了人,只是第一步!如何銷售,則是第二步!如何在網絡上,營銷我們的產品!我們要借助于網絡水軍的手法,引導消費者進行消費!我的原則是,我們無處不在!」

「無處不在,當我們國家,有重大比賽的時候,我們存在!當動物保護組織,有活動的時候,我們也要存在!各種活動,都必須有我們的身影!你們在現實里,不能化身億萬,但在網絡上,可以做到無處不在的。」

「當無數球迷,在期盼中國隊進球的時候,我們要出現在他們的群里,貼吧里,打著為中國隊加油的旗號,推銷我們的產品!動物保護組織,要是有行動的時候,我們絕對要第一時間參加!」

听到這里,大家目瞪口呆。小五甚至尖叫起來︰「這也行?」

林杰道︰「當然行!每一個,可以形成社會風潮的事件,都會存在潛在的消費力!我們一定要無處不在,才能夠賺錢!而在這個時代,什麼事情要想成為社會風潮,就一定是在網絡,作為開端的。」

林杰又滔滔不絕的,講解了一些手法,都是後世的推銷理論。

比如,中國足球決戰的前一些天,是最好的銷售時間。可以打著這個旗號,在論壇上發帖子!「為中國隊加油,大家一起定制文化衫啊!」「統一我們的號角!為中國隊加油!咱們都穿一樣的衣服去!」

在大家目瞪口呆中,林杰又道︰「這樣吧!鑒于這事比較困難,我允許你們,發展會員!」

「發展會員?」大家都一臉疑惑。

林杰咳嗽了一聲,道︰「簡單的說,就是和各種貼吧的版主,還有各種群的群主,合伙一起坑網友,嗯,我的詞匯里是,坑網族!我給你們定制一套,特別的利益鏈!發展一會會員,每一個會員賣出一件文化衫,你還是可以得五塊的利潤。而那個會員,則可以得到三塊錢的利潤!」

「這也行?」小五驚叫了!

還可以發展會員?似乎更簡單了!小五都能覺得,自己的工資在漲啊!

林杰對自己的員工,一番訓導之後,心里爽呆了!

這是「第五時代」的雛形啊!第五時代,是後世最厲害的推銷組織。他是根據互聯網特殊的社會結構,誕生的一種,新生的推銷組織。這個組織,在後世相當的厲害,他就是采取精確化的推銷戰略。

他們依靠互聯網,把共同愛好的人,都結集成群體這一個原則,采取指定的推銷,而引導消費,在後世10年之後,紅極中國大江南北。

在後世,第五時代最厲害的時候,旗下擁有五百萬的會員,每年推銷出去的產品,價值高達上千億。而第五時代的銷售鏈,利潤率是網購的利潤率的十五倍。

在那個時候,各種網站的版主,各種知名的群主,以及大批的網絡紅人,都是第五時代的會員。

第五時代,層出不窮的銷售手法,被後世很多的經濟學家,視為經典案例。他們不是那個時代,銷售額最高的公司,也不能說是最賺錢的公司。但他們絕對是後世,在網絡上影響力最大的組織之一。

第五時代的口號是「就算是屎,我們也能夠給你推銷出去!」

這句話不是開玩笑,的確是真事。一個網友和第五時代的一個高層打賭,我拉一泡屎,看你能不能賣出去。結果,听說賣到了韓國,做了一種叫糞酒的東西,听說還不錯。糞酒?大糞酒?額。

他們幾乎,存在網絡上的任何一個地方,有網絡組織的地方,就有他們的身影。從各種日用品,到家具,五金,他們都曾經推銷過。

在傳統的,商場里大批賣不出去的東西,到了他們手里,都能想辦法給你們銷售出去。許許多多稀奇古怪的東西,在那個時代,就第五時代擁有。

第五時代,可以說是後世十年,體驗經濟的代名詞之一。

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